Perché il tuo marketing non sta funzionando e come risolverlo

Ospite Messaggio di Franziska Iseli

"Sto spendendo tutto questo denaro sul marketing, ma niente sta funzionando!"

Questo è un sentimento troppo comune nel mondo degli affari . Mi fa tristezza vedere i piccoli imprenditori che esauriscono le loro risorse (e la sanità) spendere soldi su cose che non danno loro un grande ritorno.

Una delle principali ragioni per cui un sacco di marketing non funziona, come pure potrebbe essere a causa di come le posizioni aziendali.

È la tua responsabilità in qualità di proprietario di un business per controllare il modo in cui le persone visualizzano la tua attività, prodotto o servizio. La buona notizia è che hai il potere e la capacità di influenzare questo.

Non importa se sei stato in attività per qualche decennio o per pochi giorni, gli stessi principi si applicano quando si tratta di posizionare il tuo business.

Ci sono tre passi in questo processo che ti farò passare adesso.

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7 modi garantiti per rendere la gente ama la tua marca aziendale 1. Scegli come vuoi essere percepito

In primo luogo, devi

scegliere come si desidera percepire. Sì, è davvero una scelta! Se non si determina il modo in cui il prodotto, il servizio o l'attività sarà percepito, qualcun altro farà e potrebbe non essere l'ideale.

Ho due domande per determinare l'immagine del tuo business (e tua!).

Il primo è "

Come vuoi che la tua attività, prodotto o servizio sia percepito?" Questo ti aiuterà a definire il carattere o la personalità del tuo brand, che costituisce la base del tuo posizionamento.

Il modo migliore per rispondere a questa domanda è quello di chiedervi "

se la mia attività era una persona, come lo descriverò?" Quindi usa aggettivi o parole descrittive come

giovani , vecchio, fresco, moderno, avventuroso, sicuro, sfacciato, energico, vibrante, veloce per descrivere la tua attività. Il meno convenzionale, meglio è. Ad esempio, parole come esperti, di qualità e professionali, non dicono molto - non è questo che tutti gli altri stanno già dicendo? Una volta che hai capito il tuo personaggio di marca, andiamo alla seconda domanda "

Che cosa vogliamo essere conosciuti?" Qui devi essere molto specifico come non si può essere conosciuti per un milione di cose. È umanamente impossibile ricordare più di due, tre cose su qualcuno o qualcosa. Sottolinea le parole chiave più importanti per la tua attività.

Questo potrebbe essere

sicurezza, divertimento, stile di vita, semplicità, istruzione, servizio clienti, felicità, creatività, innovazione. Assicurati di condividere quanto sopra con la tua squadra in modo che siano tutti a bordo e tirando nella stessa direzione. Se non hai coerenza, confonderai il tuo mercato e la confusione non vende.

Vedi anche:

Come ottenere influenzatori per promuovere la tua attività 2. Differenziarsi per allontanarsi e ottenere notato

Ora che hai scelto come vuoi essere percepito, costruiamoci su di esso! Viviamo in un mondo molto trafficato, bombardando ogni giorno da migliaia di pezzi di marketing.

Come mai ti metterai in evidenza? Come ti verrà a notare qualcuno?

Devi

differenziare ! Purtroppo molte aziende si copiano chiaramente perché pensano che "l'altro ragazzo" abbia tutto capito, ma probabilmente non lo ha! Molte aziende si fondono piuttosto che scavare la propria unicità.

Quindi, piuttosto che copiare qualcun altro, come fare le cose in modo diverso, fa le cose migliori! Oppure diciamo "distruggere" perché sembra essere una parola molto alla moda al momento. In entrambi i casi, tutto quello che dovete fare è soffiare la mente dei tuoi clienti con la tua impressionabilità.

Non si tratta solo di farsi notare; è necessario trovare modi per farsi notare dalle persone giuste.

Ho altre due domande importanti per farti iniziare con questo. Qualcuno intelligente una volta ha detto che la qualità della vita dipende dalla qualità delle domande … o qualcosa di simile.

Così va qui.

Chiedilo "

Qual è la frustrazione nel mio settore?" . Pensate a ciò che le persone sono frustrate quando si lavora con qualcuno del tuo settore.

Lasciami dare un esempio. Una frustrazione comune nelle industrie basate sul servizio è che spesso le persone di servizio arrivano in ritardo sul posto di lavoro. Quindi uno dei miei clienti che è un elettricista ha deciso di creare un "

siamo sempre in tempo" garanzia. Se uno dei suoi elettricisti arriva tardi per un lavoro, il cliente ottiene $ 50, anche se lui o lei è solo un minuto in ritardo. Non ci sono voluti molto tempo per la sua attività per creare una reputazione straordinaria!

La seconda domanda da chiedere a voi stessi e agli altri è "

Che cosa farebbe lavorare con un irresistibile?" Sarai sorpreso da quante grandi idee otterrai dai tuoi clienti e amici! Che ne dici di una sfida? Chieda dieci persone nei prossimi dieci giorni e poi implementa le prime tre idee migliori.

Vedi anche:

Come sviluppare il tuo pubblico e ricevere online 3. Amplificare tutto!

Ok, è giunto il momento di aggirare un punto! Questa è la parte molto divertente perché in pratica prendi quello che hai capito nel passo uno e due e

amplifica tutto! Adesso puoi diventare davvero creativo e andare completamente dadi!

Per iniziare, fai un elenco di ogni punto di contatto che il tuo business ha con i tuoi clienti e clienti. Questo potrebbe includere chiamate telefoniche, email, social media, il tuo negozio o uffici, il tuo sito web.

Allora pensa a come potrai amplificare la personalità e la differenziazione della tua attività in ciascuno di questi punti di contatto.

Lasciami dare un altro esempio. Se hai scelto

eccentrico come una delle tue caratteristiche, come puoi aggiungere più quirk ai tuoi punti di tocco diversi. Puoi includere una citazione divertente nella tua firma e-mail, cambiare il tuo saluto telefonico a qualcosa di più eccentrico, adattare la copia del tuo sito web, inviare una posta indiretta diretta ai tuoi clienti, dare ai tuoi clienti qualcosa di sorridere. Hai il punto! La fase di amplificazione è un continuo lavoro in corso e richiede un po 'di coraggio e di pensare in modo diverso. Perché non includere il tuo team come un'attività di brainstorming!

Si tratta di continui miglioramenti senza fine!

Fai tutto quanto sopra e vedrai un maggior ritorno dai tuoi sforzi di marketing, garantito!

Vedi anche:

Maggiori Focus, migliore produttività e risultati più veloci per voi e per il tuo business! Nota dell'editore:

Franziska Iseli è uno stratego di marketing leader specializzato nel posizionamento e nel branding. Puoi imparare di più su di lei all'indirizzo // www. franziskaiseli. com e la sua banana di base aziendale ( // www. basicbananas.com), la principale organizzazione australiana di formazione di marketing. Connettiti con lei su Twitter @franziskaiseli e @basicbananas.