Perché il Foreclosure abbiamo provato a vendere per meno?

Domanda: Perché la casa di preclusione abbiamo provato a vendere per meno?

Un lettore scrive: Mia moglie ed io abbiamo cercato di acquistare una casa di preclusione qualche mese fa. L'agente ci ha detto che abbiamo dovuto offrire più del prezzo di listino per acquistare questa particolare casa di preclusione. Non pensiamo che vale più soldi, quindi abbiamo mantenuto la nostra offerta al prezzo di listino. Venite a scoprire la scorsa settimana che questa casa è stata venduta per meno di quanto avevamo offerto. Possiamo citare il nostro agente? Perché ci ha detto di pagare di più per tale preclusione? Perché la casa di preclusione abbiamo cercato di acquistare la vendita per meno? Nessuno di questi ha senso per noi. "

Risposta: Il processo di overbidding per acquistare una casa, sia che sia un preclusione o una casa regolare, è spesso molto confusa a parte gli acquirenti, una parte del motivo per cui gli acquirenti sono confusi è perché potrebbero pensare che il prezzo di una casa sia il valore della casa. La verità è il prezzo richiesto, l'eventuale prezzo di vendita e il valore di mercato possono essere tutti 3 diversi numeri e spesso

Quando una casa di proprietà bancaria viene sul mercato come una casa di preclusione, può attirare molti acquirenti per quella casa se ha un prezzo interessante. la banca vuole vendere la preclusione per $ 250.000. La banca potrebbe vendere la casa a $ 240.000, sperando che gli acquirenti potranno facilmente vedere la casa ha un prezzo molto inferiore a quello che vale e viene disegnato come le falene a una fiamma. il modo in cui una banca può ottenere più offerte per una casa di preclusione.

Il problema che può sorgere è a volte agenti non fare un ottimo lavoro spiegando a poten gli acquirenti di chi si occupa di sottoporre a prezzi bassi e come effettuare lavori di underpricing per il vantaggio del compratore.

Dopo tutto, l'acquirente probabilmente vuole solo acquistare una casa di preclusione. Ma è più complicato di quello.

Per acquistare una casa di preclusione può significare fare un'offerta oltre il prezzo richiesto

Se la casa è troppo bassa, molti acquirenti probabilmente offriranno il prezzo richiesto. Il prezzo richiesto è semplicemente il punto di partenza per i negoziati.

Di seguito è riportato un esempio di come una serie di offerte potrebbe eventualmente classificare, a seconda dell'ordine in cui sono ricevute:

• Prima offerta per acquistare un preclusione: leggermente sotto il prezzo richiesto. Questo perché l'acquirente è prima e non ci sono altre offerte sul tavolo.
• Seconda offerta per acquistare una preclusione: al prezzo richiesto o $ 1, 000 o superiore. Questo perché il compratore figura il primo acquirente offerto prezzo pieno, anche quando l'acquirente non lo ha fatto.
• Terza offerta per acquistare una preclusione: piuttosto un po 'superiore al prezzo richiesto. Questo perché il compratore vuole battere il primo e il secondo acquirente.
• Quarta offerta per acquistare una preclusione: sopra il prezzo richiesto, ma potrebbe legarsi con # 3. Questo perché il compratore spera che il terzo acquirente possa tornare indietro.
• Quinta offerta per acquistare una preclusione: sopra il prezzo di listino con un deposito monetario pesante e un tempo di ispezione abbreviato. Questo è spesso l'acquirente che realmente vuole la casa.
• Sesta offerta per acquistare una preclusione: un po 'al di sotto del prezzo di listino ma tutti i contanti. Questo acquirente pensa che la sua offerta sia dorata. Forse ha ragione; forse ha sbagliato. Ci sono vantaggi per pagare contanti per acquistare una casa.

Nel momento in cui la banca riceve 7 o più offerte, queste offerte possono essere su tutta la linea. Alcuni bassi, alcuni alti e alcuni sono incompleti.

Potrebbe sembrare come se tutti e loro zio stanno lanciando offerte in banca.

Motivi per cui una casa di preclusione può vendere per meno del prezzo offerto

Molto può accadere durante un periodo di ispezione e offrire negoziati. I termini che una banca accetta di anticipare possono cambiare. Un albero può cadere sulla casa o le condizioni di mercato potrebbero improvvisamente peggiorare. Per non parlare, i tassi di interesse potrebbero salire, portando pressione sui prezzi. Ecco alcuni motivi per cui una casa può vendere per meno quando si è offerto di acquistare la preclusione per più:

• L'agente di quotazione rappresentava l'acquirente e volutamente, anche se generalmente è in contrasto con la legge nella maggioranza degli stati, ha spinto l'offerta del proprio acquirente alla cima del mucchio mentre diminuisce le altre offerte. Non ogni agente immobiliare è un agente etico.
• La casa ha richiesto lavoro esteso, che è stato rivelato durante un ispezione a casa. A volte gli acquirenti possono chiedere alla banca di abbassare il prezzo per riflettere una condizione appena scoperta.
• L'acquirente potrebbe aver offerto un prezzo troppo alto per essere dimostrato da una valutazione. In questo caso, in genere una banca ridurrà il prezzo per corrispondere all'importo della valutazione dell'acquirente. Una valutazione bassa è la ragione più comune.

_{Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.}