Che cosa è un pubblico di destinazione nel marketing?

Quando si tratta di pubblicizzare la tua attività, è imperativo sapere chi è il tuo "target audience" e come raggiungerli. Mentre è importante raggiungere il maggior numero possibile di persone e spesso sembra che si concentri solo su alcuni segmenti della popolazione che limita, è necessario essere "diretti". Direttamente a coloro che sono interessati al tuo prodotto o servizio, infine, metterai più soldi in tasca.

Pertanto, prima di decidere quale sia il tuo messaggio e come consegnarlo, devi capire il tuo pubblico di destinazione.

Che cosa è un pubblico di destinazione?

Un pubblico di destinazione è il demografico delle persone che più probabilmente saranno interessate al tuo prodotto o servizio. Se possiedi una società idraulica, il tuo pubblico di destinazione è proprietari di proprietà, sia commerciali che residenziali. Se possiedi un negozio di giocattoli, il tuo pubblico di destinazione è genitori, nonni e chiunque altro con i bambini nella loro vita. Altri esempi di pubblico target includono uomini single nel loro 20s, tweens, madri che lavorano, pensionati anziani e proprietari di cani. In alcuni casi, il pubblico di destinazione diventa molto concentrato. Ad esempio, se il prodotto è un costoso business uomo d'affari italiano adatto per up-and-coming Wall Streeters, allora il pubblico di mercato è single uomini nei loro 20 anni che vivono a New York City e guadagnare oltre 200.000 dollari all'anno.

Perché la questione?

Per consentire alle persone di "comprare" un prodotto o un servizio, è necessario che si riferiscano al tono e al contenuto del messaggio.

Colpendo un accordo con qualcuno, viene effettuata una connessione personale e viene stabilita la fiducia. Diciamo che l'obiettivo è quello di vendere un prodotto alle madri che lavorano. I metodi pubblicitari potrebbero impiegare piattaforme multimediali digitali e sociali e possono avere un tono energico ed empatico. Un approccio migliore per raggiungere gli anziani in pensione è una campagna di marketing che utilizza annunci di stampa in giornali e riviste che portano un tono più sottile e rilassante.

Trovare il pubblico di destinazione

Il posto migliore per essere è pensare alle esigenze specifiche del tuo prodotto o servizio. Se la tua azienda sta progettando siti web che ti metterai a fuoco sulla vendita di tali siti web a proprietari di imprese, non in pensione. Se il prodotto è di natura molto generale (per esempio, un condimento comune come ketchup) è necessaria una ricerca di mercato meno perché la maggior parte delle persone utilizza ketchup. Se però il pubblico è più specifico, è importante raccogliere dati sui tuoi clienti in modo da poter focalizzare l'attenzione. Un modo per raccogliere dati è quello di offrire un prezzo speciale o un codice promozionale a coloro che visitano il tuo sito web (o luogo di lavoro) se compilano un sondaggio che contiene le informazioni necessarie. Le aziende di ricerca di mercato possono anche aiutare a condurre questo tipo di ricerca per te.

Misurazione e modifica del messaggio

La parte più importante della "messaggistica" sta prestando attenzione a come funzionano i metodi di pubblicità.Per valutare l'efficacia di una campagna di marketing, è possibile monitorare le vendite, i nuovi clienti, le richieste di informazioni, le richieste di telefono, il traffico web e il traffico web e i click-through. Se non vuoi farlo da solo, la società Nielson è la società più antica che misura l'efficacia totale di una campagna.