Qual è il margine di profitto lordo in vendita al dettaglio?

Tipicamente in un incontro con i rivenditori, discuteremo i loro margini di profitto al dettaglio. È il modo più veloce per determinare la salute finanziaria. I margini a basso reddito significa che dovete avere alti ricavi (vendite) per coprire le spese. I margini di profitto elevati significano che le vendite possono essere inferiori e fare ancora la stessa quantità di denaro.

Per esempio : Hudson Shoes # 1 ha venduto $ 30.000 in un mese. L'inventario li ha costati (costo delle merci vendute o COGS) $ 15.000.

Hudson Shoes # 2 ha venduto $ 20 000 in un mese, ma il COGS era solo $ 5 000. Quindi Hudson Shoes # 2 è più redditizio sebbene vendesse $ 10.000 in meno. Ora puoi leggerlo e pensare, ma hanno fatto la stessa quantità di denaro? Come è il più vincente Hudson Shoes # 2? Buona domanda. Prendiamo in considerazione lo sforzo (libro paga, personale, ecc.) Che occorre vendere $ 30.000 contro $ 20.000. Nel nostro esempio, stiamo confrontando medie simili di biglietti, solo margini più alti.

Semplicemente definito, il margine di profitto è il rapporto di redditività calcolato come reddito diviso per i ricavi. Misura quanto fuori di ogni dollaro delle vendite un'impresa di vendita al dettaglio effettivamente mantiene in guadagni.

Profitto lordo

Il profitto lordo è il totale delle entrate meno il costo di generazione di tali entrate. In altre parole, il profitto lordo è vendite meno il costo delle merci vendute. Ti dice quanti soldi avresti fatto se non aveste pagato altre spese come i salari, le utilità, la pubblicità, ecc.

Quando lo esprimi come percentuale, allora parli al margine.

Per esempio:

Hudson Retail Store vende maglioni per $ 50 ciascuno. Costo Hudson $ 10 per comprare il maglione e paga anche un ulteriore $ 5 in spedizione. Questo rende il reddito netto della società $ 35 per maglione (50 - ($ 10 + $ 5)) e le sue entrate 50 dollari. Il margine di profitto è calcolato come 100 - ((35/50) * 100) o 30 per cento. La matematica sopra ti darà una. 70 (35/50), ma è necessario moltiplicarlo per 100 per convertire in percentuale.

Un altro esempio

: Hudson Tools vende foratrici per $ 100 ciascuno. Il costo del trapano è di $ 75 compreso il trasporto merci. Così il margine lordo della vendita è del 25 per cento. Cosa contribuisce ai margini di profitto?

Molte cose contribuiscono ai margini di profitto. Le scadenze e le promozioni commerciali sono solo un esempio. Ogni volta che vendi l'articolo per meno della marcatura iniziale o IMU, stai tagliando i margini. Ecco perché l'utilizzo di strumenti come sistemi open-to-buy è così importante. Vi impediscono di avere troppo inventario e quindi di scontare i tuoi prezzi per sbarazzarsi di esso.

Il margine di profitto può essere espresso in dollari e in percentuale. (Leggi questo articolo per la differenza.) E dovresti analizzare la tua attività da entrambi gli angoli. Ma in genere, quando qualcuno ti chiede dei margini, stanno chiedendo circa il percentuale.

Margine di profitto netto

Il margine di profitto netto è un altro termine che si sente usare i ragionieri. Questo è lo stesso calcolo di cui sopra, a meno che non si divide il reddito netto (dopo i markdowns) per ogni singola spesa nel tuo negozio.

Oggetti come le tasse possono essere considerati qui, ma la maggior parte delle aziende ora calcola l'EBITA (profitti prima degli interessi, delle imposte e degli ammortamenti). Questo è dovuto al fatto che gli interessi e gli ammortamenti sono la data finanziaria sulla dichiarazione dei profitti e perdite le attività del mese precedente o dell'anno. Guardando il numero prima di EBITA, puoi vedere come l'archivio ha fatto questo mese. Dopo EBITA stai guardando come il negozio sta facendo a lungo termine.

Qual è il margine di profitto ideale?

Mentre il margine di profitto lordo è buono per confrontare uno dei tuoi negozi ad un altro, non dovrebbe essere utilizzato per confrontare il tuo negozio con altri negozi al di fuori del tuo settore. Mi viene spesso chiesto: "Qual è il margine di profitto ideale per il mio negozio?" E questa è una domanda impossibile rispondere in tutto il settore retail. Tuttavia, è possibile rispondere quando si confrontano insieme i negozi.

Per esempio

: ho usato per gestire i negozi di computer. Abbiamo avuto margini di profitto del 14 per cento. Più tardi aprivo una piccola catena di negozi di scarpe e avevamo un margine di profitto del 50 per cento. Quindi, i numeri di profitto netto di questi due negozi sono drammaticamente diversi anche se entrambi i negozi erano molto sani per le rispettive industrie.