I pro ei contro a un pagamento senza scommesse

Countertrade è un mezzo alternativo per strutturare una vendita internazionale quando i mezzi di pagamento convenzionali sono impossibili, complessi o inesistenti. Qui mi concentro sulla forma più comune di countertrade, il baratto - perché viene utilizzato, quale azienda ha messo in uso e quali sono i pro ei contro.

Che cosa è Countertrade?

Secondo "La Countertrade aiuta le esportazioni di piccole imprese? ", Il countertrade è cresciuto rapidamente a un terzo di tutto il commercio mondiale.

In negoziazioni di controtendoli, che comportano la negoziazione di beni e servizi in contrapposizione al denaro, la liquidità non cambia mani. Questo è spesso detto baratto, che costituisce la più antica disposizione controcorrente. Molti governi riducono gli squilibri negli scambi tra i paesi utilizzando un sistema di contrattazione internazionale di commercio internazionale.

Perché Countertrade?

Le aziende che considerano che il countertrade vogliono espandersi in un mercato estero, aumentare le vendite, costruire relazioni tra clienti e fornitori e superare le sfide di liquidità. Detto questo, il countertrade è utilizzato principalmente per:

Abilitare il commercio di paesi che non sono in grado di pagare per le importazioni. Questo può essere il risultato di una carenza di valuta estera o di mancanza di credito commerciale, ad esempio.

Aiutare a trovare nuovi mercati di esportazione o proteggere l'output delle industrie nazionali.
Bilancio commerciale estero.
Ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai fornitori concorrenti.
Assicurare la mancanza di credito o altre misure finanziarie alternative.

Sviluppare una soluzione alternativa alle regole e ai regolamenti di un paese straniero.

Favorisce la buona volontà dei clienti. La vostra disponibilità come venditore ad accettare un'azione controtrade favorisce la buona volontà del cliente a lungo termine. Una volta che il paese del cliente migliora, puoi capitalizzare la buona volontà del cliente cementata nel corso degli anni.
Esempio di un accordo di contrappeso> Uno degli esempi classici di un accordo di baratto del secolo - che è andato male - è stato quando Pepsico Inc. ha firmato nel 1990 con l'Unione Sovietica di raddoppiare le sue vendite di soft drink, aprire due dozzine di nuovi impianti di imbottigliamento e lanciare i suoi ristoranti Pizza Hut nelle più grandi città del paese. Per finanziare l'espansione, Pepsico ha promesso di aumentare le sue vendite di vodka russa negli Stati Uniti e di iniziare una nuova impresa che vende e leasing le navi sovietiche costruite all'estero. Il titolo di questo articolo divulga l'esito: "Fare affari: blocco-buster deal: l'espansione di Pepsico di $ 3 miliardi-plus Sovietica è stata l'affare del secolo. "Allora l'accordo si è sbriciolato insieme al paese.

Pros a Countertrade

Indipendentemente dalla complessità, le aziende continuano ad utilizzare la controtrade come strategia di crescita perché:

Consente l'accesso a mercati difficili.

Aumenta le vendite aziendali dove non si potrebbe fare altrimenti business.

supera le difficoltà di credito.
Consente di smaltire prodotti in declino o surplus.
Ottieni un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza (non si vuole perdere una quota di mercato a seguito dei concorrenti).
Contro di Countertrade
Uno svantaggio verso il controtrade è che il valore di un accordo, le merci scambiate, può essere incerto, causando una notevole volatilità dei prezzi.

Altri svantaggi comprendono, ma non sono limitati a:

richiede tempo. Come in ogni tattica non convenzionale, ci saranno contratti per i buoni mestieri, quindi aspettiamo una lunga e difficile negoziazione finché tutte le parti non siano soddisfatte.

Complessità nella natura dei negoziati. Cosa fare con le merci offerti?

Costi di transazione più elevati (ad esempio intermediazione). I costi possono rapidamente aumentare, soprattutto quando si cerca un acquirente per le merci, le commissioni per intermediari e così via.
Problemi logistici, specialmente se le materie prime sono coinvolte.
Maggiore incertezza sul valore delle merci in circolazione e incertezza sulla qualità delle merci.
La controtrade è l'opzione migliore per le piccole imprese? Solo se hanno esaurito altri mezzi di pagamento e possono assorbire i ritardi di consegna, le sfide di negoziazione dei contratti e problemi di qualità dei prodotti.
Countertrade è più attraente per grandi organizzazioni multinazionali che conoscono la posizione della terra nell'esportazione. Anche allora, tale esperienza non garantisce il successo.