Che cosa è una chiamata all'azione e come faccio a fare?

La chiamata all'azione (CTA) è una dichiarazione progettata per ottenere una risposta immediata dalla persona che la legge o la ascolta. Viene utilizzato negli affari come parte di una strategia di marketing per ottenere il vostro target di mercato per rispondere attraverso l'azione. Viene generalmente utilizzato alla fine o, talvolta, in tutto il percorso di vendita (ad esempio una lettera di vendita) per consentire ai potenziali clienti / clienti di sapere cosa fare se sono interessati a ciò che offri.

Molti nuovi proprietari di case di casa lasciano le chiamate all'azione dai loro materiali di marketing o piazzamenti di vendita normalmente per uno dei due motivi:

1) la convinzione che la prospettiva sa già cosa fare se " sono interessati ad apprendere di più, o

2) riguarda che le chiamate all'azione sono insopportabili.

Qualunque sia la ragione, lasciare CTA fuori può significare perdere soldi. Le chiamate all'azione sono essenziali per dirigere una prospettiva alla fase successiva dell'imbuto o del processo di vendita.

Quali sono le chiamate all'azione utilizzate?

Gli usi più evidenti per una chiamata all'azione sono in vendita, ad esempio "Acquista ora!" Tuttavia, il processo di vendita non è l'unico posto in cui una chiamata all'azione può essere utile. Soprattutto se hai un articolo o un servizio a prezzi elevati, in cui può richiedere tempo per incoraggiare qualcuno a comprare, può essere utile una chiamata all'azione che agisce come una mappa stradale verso le vendite. Ad esempio, "Chiama ora per una stima gratuita".

Una chiamata all'azione può essere utilizzata per costruire la tua lista di posta elettronica ("Iscriviti subito per un rapporto gratuito"), aumenta i tuoi social media seguendo ("Prendi più suggerimenti e tagliandi seguendoci su Facebook

Tipica chiamata alle frasi d'azione:

La chiamata alle frasi d'azione usa verbi d'azione, come:

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• Una tecnica utile per per esempio:
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• Creazione di una chiamata all'azione

È importante per le aziende non assumere che il pubblico di destinazione sa automaticamente cosa è previsto da loro. Voi ottenere risultati più grandi da essere clea r su quello che la prospettiva deve fare. Assicurati che ogni pagina del tuo sito web, ogni conversazione di vendita e ogni materiale stampato (ad esempio posta diretta o opuscoli) contengano una chiamata d'azione chiara e facilmente identificabile. Per idee, controlla i materiali e i siti web di marketing per stabilire le modalità di trasmissione della loro chiamata all'azione.

• Le chiamate all'azione funzionano meglio quando non sono complicate.Non rendere i vostri potenziali clienti e clienti passare attraverso un labirinto o saltare attraverso i cerchi. Mentre offriamo l'opzione (ad esempio "Chiamata o inviaci una email") è buona, non date loro tante opzioni o che rendano difficile per loro di seguire su quello che vuoi che fanno.
• Infine, avere un fine finale per ogni chiamata all'azione e come tale chiamata all'azione può adattarsi con altre parti del tuo piano di marketing o inserirle nel tuo imbuto di vendita. Ad esempio, puoi avere una chiamata all'azione per ottenere un freebie firmando la tua lista di posta elettronica, che è l'obiettivo iniziale.
• Ma forse si utilizza quella lista di posta elettronica per inviare lettere di vendita con una chiamata all'azione "Buy now". L'abbonamento di posta elettronica è il primo passo nell'obiettivo finale di una vendita.

Ecco alcuni suggerimenti per creare una chiamata d'azione efficace:

Spiegare chiaramente che cosa il cliente deve fare per rispondere (cioè abbonati qui)

Precisamente dichiarare cosa il cliente riceverà rispondendo (es. come risparmiare 100 dollari a settimana)

Focus sui vantaggi di intraprendere azioni (risparmiate ora i soldi)

Offrite una ragione imponente per il cliente di rispondere ora o entro la scadenza. (cioè questo rapporto è gratuito solo per le prossime 24 ore)

Quando si fa un pezzo stampato o si progetta un sito web o una campagna di email marketing, si consiglia di differenziare la chiamata all'azione rendendola più grande, usando un colore diverso e che lo contraddistingue con spazio extra bianco.

Non lasciar perdere nel resto del pezzo o del contenuto di marketing.

Campione di chiamata per azione

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• Come molte altre strategie di marketing, sperimentando diverse opzioni assicura che stiate ottenendo risultati ottimali. Lo stesso vale per le chiamate all'azione. Ad esempio, ottieni più segnalazioni di posta elettronica con "Iscriviti ora" o "Scarica il tuo rapporto gratuito ora?" Prova una varietà di opzioni, li spegne una volta e poi controlla per vedere se si porta a più risposte e vendite di un altro. Aggiornato ottobre 2017 Leslie Truex