Come i formulari RA possono aiutare il tuo negozio al dettaglio

Ogni stagione, non importa quanto bene pensavo di aver acquistato, ho sempre avuto alcuni prodotti che semplicemente non hanno venduto. A volte i clienti non gli piacevano, a volte era un problema in forma o talvolta era duplicazione nella mia linea. (La duplicazione significa che il prodotto era troppo simile ad un altro nel mio inventario e quel prodotto venduto, ma questo non lo ha fatto.) Qualunque sia la ragione, adesso avevo un inventario morto che mi stava costando soldi.

Ricorda che l'inventario appena seduto sui tuoi scaffali o nel tuo magazzino, anche se pagato, ti costa ancora soldi.

Inventario morto sta occupando lo spazio necessario sugli scaffali in magazzino e nello showroom. Inoltre, più a lungo uno stile si trova sui tuoi scaffali, più un cliente lo noterà e pensa che non stia diventando fresca. È sorprendente come l'uno "occhio malato" di una scarpa potrebbe dare l'impressione che tutta la mia collezione Era per questo che ho iniziato i miei marconi sullo scaffale principale, ma ho poi eliminato l'inventario morto in una sezione "ultima chiamata" nel negozio. Ma, anche allora, avevo bisogno di un modo per risolvere questo problema. Ho bisogno di un RA.

RA rappresenta il modulo di autorizzazione di restituzione. A volte denominato RMA (autorizzazione dei materiali di ritorno) o RGA (autorizzazione di restituzione merci) lo scopo è quello di autorizzare e tenere traccia dell'inventario ritornando al suo produttore o grossista. In alcuni casi, il tuo grossista può richiedere di restituire la merce al fornitore o al produttore originali e in questo caso si utilizza un modulo RTV (ritorno al fornitore).

Ma lo scopo è lo stesso.

Il RA funge da meccanismo di controllo per i venditori con i rivenditori. In primo luogo, assicura che i prodotti siano venduti. Ad esempio, se un rivenditore potrebbe inviare i prodotti per un credito a un fornitore senza autorizzazione, il venditore sarebbe in fallimento pagando gli errori dei dettaglianti.

Il processo RA è relativo alla relazione. Un venditore determinerà l'emissione di un RA in base a pochi fattori:

• Importo del commercio all'ingrosso che fai con loro
  • Questo è un grande. Un venditore deve pesare il ROI nel rilasciare un RA. Stai per acquistare più merce? Sei un buon rivenditore che ha fatto una cattiva decisione su questo prodotto o non sei un buon commerciante?
• Età di inventario
  • Quanto più vecchio è l'inventario, è meno probabile che tu ricevi un RA. Dopo tutto, il venditore ha bisogno di trovare un altro posto per venderlo. Assicurarsi di richiedere un RA prima della fine della stagione. Può non essere elaborato fino alla fine, ma il venditore sa che sei in cima alla tua attività e è più gentile da dire sì
• Problemi noti con il prodotto (problema o difetto)
  • A volte c'è un problema con il prodotto che influenza le vendite. Ad esempio, nei miei negozi di scarpe, abbiamo spesso avuto una scarpa che si adatta male.L'ultima (forma utilizzata per fare la scarpa) era fuori dalle sue dimensioni e la dimensione 10 in realtà si adatta come una dimensione 9. Altre volte potrebbe essere un difetto nel prodotto.
• Colore o stile che non vende ovunque
  • Anche un venditore può fare una cattiva chiamata su uno stile o un design. Se hai il giusto rapporto e un buon venditore, ti contatteranno anche in modo proattivo.

In genere, un fornitore o un grossista ti rilascerà un credito per le merci di ritorno. Ciò significa che è possibile utilizzarlo per acquisti futuri. È molto raro che riceverai denaro effettivo. Ma se comunque ordinate i riempimenti di questo venditore in modo regolare, puoi sempre utilizzare il credito. Inoltre, è comune che tu paghi il trasporto al venditore. Ma chiedere loro di pagare. Vale la pena di provare ea volte (a seconda di quanta attività si fa con loro) pagheranno per il trasporto di ritorno - soprattutto se c'è un problema conosciuto con il prodotto.

Prima di aggiungere una nuova linea al tuo negozio al dettaglio, scopri cosa è la loro politica RA. Sono disposti a lavorare con te? Alcuni venditori semplicemente non hanno politiche RA. Il problema è tutto tuo. Ciò avviene soprattutto da un fornitore che importa tutte le proprie merci e non ha alcuna presa per i prodotti se li restituisce.

Volete anche sapere sui fondi co-op e su altri modi per aiutarti a vendere la loro merce. Più sono disposti a lavorare con te e ti sostengono, più investiti in loro dovresti diventare.

Come ottengo un RA?

In primo luogo, costruisci il tuo caso. Prima di contattare il proprio rappresentante di vendita su un RA, è necessario giustificare la necessità di uno. Siate pronti a mostrare come articoli simili hanno venduto e questi non hanno fatto e perché. In secondo luogo, contattare il rivenditore per i prodotti. Questo può essere un rappresentante del venditore direttamente o un grossista che vende il prodotto per loro. Le tue possibilità di ottenere un RA salgono drammaticamente se hai a che fare con il venditore.

Quando contatti il ​​rappresentante, assicuratevi di essere allineati nei termini "." Ad esempio, chi paga il trasporto? Stai ricevendo il costo pieno come credito o parziale? Spediranno i nuovi beni prima di ricevere i vecchi? Se vogliono ottenere il vecchio prima del nuovo, vedere se ti daranno estesa datazione sull'ordine di acquisto di bisogno.

Le autorizzazioni di ritorno possono risparmiare denaro. Ricorda, il denaro è re in vendita al dettaglio e se non è possibile ottenere un RA, allora ti sei lasciato con un sacco di markdowns. Prova sempre per il RA prima. Ma solo provare se avete un caso giustificato e non correggere i tuoi errori o errori nell'acquisto.