Aprire gli appalti residenziali

Definizione: Un elenco aperto consente a un proprietario di vendere la propria casa da sola come venditore da parte del proprietario. Si tratta di un accordo non esclusivo, il che significa che il proprietario può eseguire annunci aperti con più di un mediatore immobiliare e pagare solo il broker che porta un acquirente in grado di offrire l'offerta che il proprietario accetta.

La grande differenza è che un proprietario probabilmente pagherà solo una commissione di broker di vendita, pari a circa la metà delle commissioni tipiche.

Il motivo è perché il proprietario non è rappresentato. Pertanto, i proprietari non pagano un broker per rappresentare il proprietario, ma pagano il broker per rappresentare l'acquirente. Tuttavia, se il proprietario trova l'acquirente stessa, il proprietario non dovrà a nessuno una commissione.

Perché un venditore potrebbe utilizzare un elenco aperto?

I venditori potrebbero considerare un elenco aperto su un esclusivo diritto-a-vendere, ad esempio, se ci sono molti acquirenti sul mercato. Questo perché un elenco aperto può essere negoziato separatamente con ogni broker immobiliare e le commissioni possono essere tutte differenti tra loro o identiche, qualunque cosa sia possibile negoziare. Dà al venditore maggiore flessibilità, anche se può limitare il numero di acquirenti che potrebbero desiderare di acquistare la casa.

Tuttavia, se ci sono più acquirenti sul mercato che venditori con liste interessanti, il venditore non sta assumendo un sacco di rischio dando un elenco aperto a diversi brokeraggio.

Il rischio principale potrebbe essere la mancanza di esposizione a tutti gli acquirenti immobiliari. Per non parlare, il venditore mantiene anche la possibilità di vendere la propria casa. Se trova il proprio acquirente, non deve alcun agente commissione.

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Alcuni venditori ritengono di poter pubblicizzare pubblicamente una casa in modo adeguato e di raggiungere gli acquirenti tramite internet, quindi non vedono motivi per assumere un agente.

Essi talvolta trascurano il fatto che gli agenti portino molto di più al tavolo che non semplicemente una capacità di trovare un potenziale acquirente. Ad esempio, un esperto agente immobiliare può offrire a un venditore l'opportunità di evitare errori comuni. I venditori, non ancora commessi, non sempre riconoscono quel valore finché non commettono un errore ed è troppo tardi.

Perché gli agenti sarebbero d'accordo su un elenco aperto?

Gli agenti che lavorano con molti acquirenti potrebbero accettare di accettare i termini di un elenco aperto se vogliono garantire che verranno pagati per aver portato un acquirente al venditore. Con un elenco aperto, gli agenti in genere non pubblicizzano la proprietà o spendono soldi sulla promozione a meno che non siano abbastanza sicuri che gli acquirenti che rispondono contatteranno solo quell'agente.

La proprietà potrebbe essere unica, molto speciale, che attirerà un gran numero di acquirenti e un agente potrebbe vedere un elenco aperto come l'unica soluzione perché il venditore non accetta un elenco esclusivo di vendita di diritto.E 'molto raro vedere annunci aperti nel MLS dove lavoro a Sacramento e non ho mai scritto un elenco aperto durante la mia viva carriera nel settore immobiliare, ma non significa che non siano un'opzione valida.

Suppongo che in alcune impostazioni rurali, gli elenchi aperti potrebbero contenere valore per i venditori che non vogliono impegnarsi in un solo intermediazione immobiliare.

Gli elenchi rurali tendono a coprire aree di grandi dimensioni e le parole di bocca viaggiano velocemente. I venditori del paese possono elencare con ogni broker nella zona, se i broker sono disposti e pagano solo il broker che in ultima analisi presenta l'offerta vincente.

Il lato negativo è che il venditore in genere non ha alcuna rappresentazione. Nessun agente per agire come fiduciario per il venditore o per aiutare il venditore con negoziati, ispezioni a casa o divulgazioni.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.

Esempi:

Mary ha aperto un elenco aperto a tre società immobiliari: Smith Brokerage, Allen Realtors e All City Agents. Smith Brokerage le ha portato un acquirente che ha presentato un'offerta accettabile, quindi Mary ha pagato a Smith Brokerage una commissione per rappresentare l'acquirente. Gli altri due broker sono nuttin '.