Cosa gli investitori vogliono vedere nei tuoi bilanci

Stai cercando di sollevare un investimento o di essere acquistato? Gli investitori esamineranno queste metriche chiave, in modo da lavorare con i servizi del controller per monitorarli e migliorarli.

Profitto netto

"Stai facendo soldi?" è spesso la prima domanda, ma è solo un punto di partenza. I profitti insostenibili sono cattivi, e le perdite possono essere buone se siete in pista alla redditività mentre si scala. Ma come molti imprenditori spesso non hanno una chiara comprensione del loro utile netto, questo è un buon punto di partenza.

Vendite

Potresti avere un prodotto o un servizio obiettivamente sorprendente, ma la vera domanda è che le persone sono disposte a comprarla? Se si stabilisce un record di vendite prima di cercare un investimento, gli investitori non assumono il rischio di non conoscere la risposta a tale domanda.

Gli investitori si preoccupano anche della crescita delle vendite. Stai mostrando una tendenza al rialzo, o l'emozione iniziale si esaurisce?

Margini

Le vendite sono insignificanti se non stai facendo soldi. Gli investitori desiderano inoltre vedere i margini di profitto sia complessivamente che a livello di singoli prodotti.

Compareranno anche i tuoi margini con gli standard del settore e le altre opportunità di investimento disponibili. I margini più elevati generalmente portano ad un miglior rendimento per gli investitori.

Se hai dei margini inferiori, dovrai dimostrare un piano per migliorarli. Per le imprese in fase iniziale, la dimostrazione di come economie di scala ridurrà i costi mentre si cresce è di solito la risposta.

Flusso di cassa

Negli affari, il denaro è re. Un piano solido di cinque anni non ti va bene se tutti i tuoi dipendenti usciranno fuori se non puoi fare il salario la prossima settimana.

Gli investitori guardano in denaro in banca come segno che si possono affrontare problemi inaspettati e capitalizzare nuove opportunità. Il flusso di cassa gratuito, l'importo di denaro che è rimasto dopo aver soddisfatto le vostre spese ogni periodo, è un segno di operazioni sostenibili.

Se hai entrambi, gli investitori non dovranno preoccuparsi di poter andare sotto in qualsiasi momento.

Costo di acquisizione del cliente

Il costo di acquisizione del cliente indica quanto si deve spendere per ottenere un nuovo cliente. È calcolato dividendo la tua spesa di marketing per il numero di nuovi clienti. Per un'attività di fledging, questo può essere un numero molto elevato. Per le aziende più consolidate, questa quantità può essere miscelata e ridotta dai clienti ripetuti e destinati, probabilmente più facili da acquisire.

Il costo di acquisizione è importante perché un prodotto che è redditizio da un materiale e da un punto di vista del lavoro non può effettivamente essere redditizio se hai difficoltà a convincere la gente a comprarla. Questo problema può verificarsi con super-nicchia dove è difficile diffondere la parola sul tuo prodotto o in settori iper-competitivi in ​​cui la concorrenza pubblicitaria è feroce.

Come per altre misure, la tua capacità di trovare economie di scala o altrimenti ridurre il costo può essere più importante del numero effettivo.

Tariffe di scambio di clienti

Accoppiato con il costo di acquisizione è il tasso di scalabilità. Una volta che ottieni i clienti, li puoi tenere?

Una bassa percentuale di scorrimento può compensare un elevato costo di acquisizione ed è spesso un indicatore di minore rischio per gli investitori se si dispone di un'operazione di ripetizione costante.

Naturalmente, i tassi di abbattimento elevati possono essere la norma in settori con cicli di acquisto lunghi e / o pesanti concorrenza.

Debito

Il debito spaventa gli investitori per due motivi. Uno è semplicemente che se si esce dal lavoro, i titolari di debito ricavano i loro soldi prima che gli azionisti possano avere la possibilità di rivendicare ciò che è rimasto.

Il secondo, e più importante, è che i pagamenti di debito mangiano i vostri soldi. Alti pagamenti di debito possono ostacolare la tua capacità di coprire i salari e le altre spese durante i periodi lenti. Possono anche significare che hai meno disponibilità in contanti per aiutarti a gestire un improvviso aumento degli ordini o una sostituzione di apparecchiature di emergenza.

Una delle misure di debito più comuni è il rapido rapporto debito - attività correnti (escluso inventario) suddiviso per passività correnti. Un rapido rapporto di 1 indica che è possibile soddisfare esattamente i propri obblighi e maggiore è superiore a quello, maggiore flessibilità.

Fatturato di conto

Il fatturato del conto crediti mostra quanto tempo ci vuole per raccogliere fondi da parte dei clienti. Questo dice agli investitori due cose importanti.

In primo luogo, sei disposto a fare ciò che è necessario per assicurarsi di essere pagato? Molti nuovi imprenditori si sentono male chiedendo soldi e finiscono per non essere mai pagati. Un investitore che cerca un ritorno non vuole lavorare con qualcuno che non sia bravo a rintracciare i pagamenti dei clienti.

In secondo luogo, quanto sono stabili i tuoi clienti? Un lento fatturato combinato con una grande percentuale di svalutazioni potrebbe indicare che molti dei tuoi clienti non hanno operazioni finanziariamente sane. Ciò aumenta il rischio per il tuo modello di business, e gli investitori vorranno vedere un aumento di rendimento per compensare.

Break-Even Point

Gli investitori accettano perdite a breve termine, ma vogliono vedere un profitto e un ritorno sul loro investimento prima che piu 'tardi. Il punto di break-even indica ciò che è necessario per fare questo.

Spesso, il punto di rottura è un target commerciale specifico che coprirà le tue spese e ti renderà conto della redditività. Puoi anche costruire altre ipotesi, come le economie di scala, una maggiore efficienza produttiva o una riduzione delle spese di marketing, a patto che le spieghi in modo accettabile agli investitori.

Investimenti personali

Tu meriti un equilibrio del sudore per il duro lavoro che hai richiesto per far funzionare la tua attività, ma molti investitori vorranno vedere che hai anche fatto un investimento finanziario. Se hai denaro in gioco, gli investitori credono che farai quello che serve per proteggerlo. Se non siete a rischio di perdere il capitale finanziario, gli investitori potrebbero temere che li vedrai come un assegno vuoto e bruciare in contanti senza concentrarsi sufficientemente sulla protezione dei loro investimenti.

È possibile discutere i rapporti specifici che si applicano in ciascuna categoria di analisi con i servizi del controller. Anche se non sei pronto a cercare un investimento, trovare modi per migliorare può aiutare la salute generale del tuo business.