Vogliono acquistare un business? Ecco i passi

Hai trovato un'impresa che vuoi acquistare. Ora cosa fai? In questo articolo, guarderemo i passaggi che dovrai prendere per rendere il tuo business tuo. Pronto? Andiamo!

1. Prendi la tua squadra insieme.

Prima di entrare nel processo di valutazione di un potenziale business in vendita e di negoziare, sarà necessario un aiuto da parte di consulenti aziendali, tra cui:

un contabile pubblico certificato (CPA) per aiutarti a esaminare i libri e le finanze. Il tuo contabile sarà la tua persona "a destra" durante questo processo; cercare qualcuno che possa lavorare con l'avvocato e tu come squadra. I contabili sono conservatori per natura e alcuni sono buoni revisori, ma non buoni consiglieri - cercano coloro che sono assertivi ma non aggressivi.

Un avvocato per aiutare a preparare e rivedere i documenti per la vendita.
A meno che tu non abbia denaro per l'acquisto, dovrai ottenere un prestatore per l'acquisto.
Puoi anche iniziare a parlare con consulenti di assicurazione, da cui comprerai assicurazioni di affari e di malattia (da società separate).
A broker di affari . Alcuni acquisti commerciali vengono effettuati tramite un broker. Come per la vendita di una casa, il broker riceverà una commissione del venditore (fino al 10%) per il suo lavoro, pagabile al momento della chiusura. Ecco alcuni suggerimenti per trovare un buon broker aziendale.

2. Fare un'indagine preliminare, inclusa la dovuta diligenza.

Prima di mettere insieme un'offerta iniziale per l'acquisto di un business, ci sono molte domande che ti servono per avere risposte. Ci sono 7 domande che devi chiedere prima di procedere con il processo di acquisto di un business.

La dovuta diligenza viene eseguita dall'acquirente e dal suo contabile e avvocato dopo che è stata firmata l'intenzione di acquisto, ma prima dell'acquisto formale di acquisto.

Lo scopo della due diligence è quello di consentire di esaminare accuratamente l'azienda in modo da poter prendere una decisione informata prima dell'acquisto. È anche un modo per fare i tuoi errori sulla carta prima. Usa i tuoi consiglieri, specialmente il tuo contabile, per aiutarti a esaminare i libri e le registrazioni. Vuoi vedere i bilanci e le dichiarazioni dei redditi negli ultimi quattro o cinque anni.

Durante questo periodo di due diligence, dovreste:

Appendere intorno al commercio per alcuni giorni; parlare con personale, lavoratori, clienti.
Guardate la concorrenza e le loro posizioni. Come fanno pubblicità? Come stanno facendo finanziariamente?
Guarda potenziali future riparazioni / modifiche.
Guarda i documenti che mostrano i diritti o le decisioni che devono essere pagate le attività.
Controllare i requisiti OSHA e ADA per la struttura.
Assicurarsi che ci sia abbastanza flusso di cassa per sostenerti personalmente.
Guarda tutti i contratti legali stipulati dall'attività corrente, inclusi i contratti di locazione e gli accordi di acquisto del venditore.
Analizzare i crediti in sospeso della pratica, l'invecchiamento dei crediti e la presente politica di raccolta.

Alcune aree da concentrarsi su due diligence:

Guarda il reddito lordo mensile per almeno tre anni. Controllare le dichiarazioni dei redditi per l'azienda per tre anni o più; controllamente tutte le informazioni contro qualcos'altro.
Guarda le spese generali (spese fisse) rispetto alle medie nazionali (% delle vendite lorde).
Guarda i dati relativi all'imposta sul lavoro (941 moduli, ecc.) E salari / salari pagati negli ultimi 3 anni. Le tasse di lavoro sono pagate in modo tempestivo?
Verificare la redditività sottraendo overhead e debito dal reddito lordo (prima delle spese). Controllare contro il reddito del proprietario dal business.
Preparare un elenco di domande; se non ottenete le risposte, chiedete perché.

3. Firma una lettera d'intenti.

Spesso in un acquisto di un business, il venditore richiederà all'acquirente di firmare una lettera di intenti. Si tratta di un accordo non vincolante che proibisce all'acquirente di discutere le informazioni relative all'attività commerciale verso estranei. La lettera serve anche a mantenere il venditore a parlare oa negoziare con altri potenziali acquirenti durante questo periodo. La lettera consente allora all'acquirente di effettuare una valutazione più approfondita dell'attività e di continuare i negoziati.

4. Negoziare termini.

La tua riunione di negoziazione con il proprietario può essere più importante di un colloquio di lavoro. Non dimenticare che questa persona non è solo vendere un business; lui / lei sta vendendo un LIFE!

Supponendo che l'acquirente conosca l'area

Manca il consiglio appropriato
Motivo acquirente incomprensibile
Inadeguata documentazione
Parte di questa negoziazione include l'analisi della valutazione del business, eseguita da un appraiser. Questa valutazione è solo un punto di partenza. La negoziazione è giunta ad un accordo tra le due parti.
5. Concludere l'affare.

La chiusura di un accordo commerciale è il momento in cui entrambe le parti - ei loro avvocati - si riuniscono per firmare documenti e passare controlli intorno al tavolo. A questo punto, tutto il lavoro è stato fatto, e non c'è più spazio per negoziare o cambiare.

Alla chiusura, potrebbe essere necessario firmare un certo numero di documenti:

La fattura di vendita

, che è la prova della proprietà degli asset e rappresenta il documento formale che rappresenta la proprietà del business e il suo patrimonio

Contratto di sicurezza (lien) che è prova che le attività sono gravate dal venditore fino alla notifica Accordo di acquisto,
che può essere già stato firmato come lettera di intenti . Il prezzo di acquisto può essere pagato in diverse parti:
I fondi monetari (già pagati) sono detratti Viene inoltre dedotto il saldo di acconto

Assunzione di responsabilità o pagata per quota venditore

Rimanenti equilibrio nella nota promemoria.
Le parti del prezzo di acquisto possono anche essere assegnate a determinati pagamenti e attività commerciali: contratto di non concorrenza, nome commerciale, marchi commerciali e un accordo di consultazione separato (con il venditore).