Tecniche di vendita per i professionisti immobiliari per aiutare gli acquirenti

Aprire domande per gli acquirenti di casa è il modo per andare per un agente immobiliare. Ad esempio, quante volte hai mostrato un acquirente una serie di case che hai pensato di soddisfare le sue esigenze, poi hai finito per scrivere un'offerta per qualcosa di completamente diverso? Come circa i compratori che perdono interesse perché non riesci a individuare la proprietà giusta? Entrambi gli scenari accadono a molti agenti, ma quando uno è un evento comune, è tempo di capire perché.

Non cadere in una strada chiedendo le stesse vecchie domande

Agenti immobiliari tutti sembrano chiedere le domande standard:

Quante camere e bagni avete bisogno di?

Qual è il filmato minimo necessario?

È necessario un garage o un seminterrato?

Sei pronto ad acquistare una casa adesso?

Hai una lettera di preavviso?

Molte domande possono essere risposte con un "sì" o "no", e le risposte possono essere facilmente alimentate ai nostri database MLS. Purtroppo, non forniscono molte informazioni sui desideri di un cliente.

Quando chiediamo domande aperte, otteniamo una migliore comprensione di ciò che il cliente sta cercando veramente. Che cosa è una domanda aperta? E 'uno in cui la persona con cui stai parlando è incoraggiata a dare una risposta più dettagliata, dove una persona deve spiegare in dettaglio per rispondere.

• Invece di chiedere quale tipo o dimensione cucina un acquirente sta cercando, chiedete come utilizzano la loro zona cucina. Ci si diverte molto, e se lo fanno, è con grandi gruppi che avrebbero beneficiato di spazi aperti o di cene piccole che sarebbero più confortevoli in una sala da pranzo formale?
• Qualcuno che ama cucinare sarebbe probabilmente impressionato con una cucina di chef, ma il cliente che preferirebbe portare a casa la casa cinese potrebbe preferire vedere dollari extra investiti in servizi in altre parti della casa.

Più Home Buyer Answers = Altre domande per l'agente

Troverete che ogni risposta a una domanda aperta porta all'opportunità di ulteriori domande e risposte.

Prima di tutto, avrai un'immagine complessiva migliore di ciò che sono le vere esigenze del committente e questo ti dà il vantaggio quando identifichi le proprietà. Anche se non è possibile colpire la proprietà perfetta per la prima volta, mostrando agli acquirenti cose che piace fin dall'inizio è un ottimo modo per impedire loro di deriva da altri agenti.

Dopo aver ricevuto una risposta da un acquirente, è una buona idea per pappare la risposta e assicurarsi di capire. Potete farlo dicendo: "Capisco che volete una grande sala da pranzo perché hai bisogno di un grande spazio per intrattenere". Ricevi conferma di essere sulla buona strada.

Potresti anche chiedere: "Come ti sentirebbe se non avessi una sala da pranzo formale, ma invece trovai una casa con una grande stanza familiare?"Prova a mettere i compromessi nel quadro dei fattori qualificativi dell'acquirente per vedere se le risposte cambiano.

Potresti anche voler sondare ulteriormente la questione e scoprire esattamente quanto sia importante uno spazio da pranzo coperto, ad esempio, come rispetto ad uno spazio per il pranzo all'aperto.Quando gli eventi di intrattenimento tendono ad avere luogo? Se è in inverno, e tu vivi a Minnesota, uno spazio per mangiare all'aperto probabilmente sarà praticamente impossibile, ma se tu vivi in ​​Florida, è un intero

Gli agenti del compratore devono conoscere il mercato

Quando gli acquirenti descrivono la loro casa da sogno, dovete sapere dove trovarla, mettere da parte ogni settimana per visualizzare nuovi elenchi. detenuti appositamente per gli agenti come i tour broker, che ti offrono l'opportunità di conoscere i tuoi colleghi, i tuoi coetanei sono una delle migliori fonti di informazioni disponibili, e lavorare con loro porta sempre ricompense. Weintraub, casa B uying Expert

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, California