Errori di offerta Lowball

Pensando a fare un'offerta lowball su una casa? Potresti non rendermi conto che non solo ricevo offerte lowball sulle mie liste, ma lavoro anche con gli acquirenti che fanno offerte lowball sugli elenchi di altri agenti. Quindi, sono rimasto in entrambi i set di scarpe - compratore e venditore. In genere, le offerte ricevute per i venditori non vengono accettate perché spesso li consiglio di non preoccuparsi, ma le offerte che scrivo per gli acquirenti, fanno.

Ho imparato molto da questa pratica e condivido quello che ho scoperto con te.

Ecco 5 errori di offerta comune per una casa che i compratori ei loro agenti fanno normalmente:

Invio di un'offerta lowball senza chiamare l'agente di listino

L'agente di registrazione può fornire informazioni preziose che ti aiuteranno a scrivere offrire in modo tale che il venditore possa accettarlo. Se il tuo agente non chiama innanzitutto l'agente di registrazione, per quello che sai, quella casa potrebbe già essere venduta. Chiama sempre per scoprire quante offerte l'agente ha ricevuto.

Ho ricevuto un'offerta ieri su un elenco che ha 7 offerte in attesa di brevi approvazione di vendita, di cui 6 sono migliaia rispetto al prezzo di listino. L'agente del compratore ha presentato un'offerta lowball senza chiamare. Fatta via fax. Era uno spreco della mia carta da telefax perché non sarebbe accettata. Chi utilizza più fax?

Invio di un'offerta Lowball con un deposito minimo

I depositi monetari più ricchi in genere variano da $ 1 000 a 3% del prezzo di vendita.

Se un acquirente presenta una offerta al di sotto del prezzo di listino e invia un deposito di soldi sinceri di $ 100, fa apparire all'acquirente come se l'acquirente sta vivendo il paycheck al paycheck. Approccio molto debole.

Invio di un'offerta Lowball con un motivo di accettazione

I venditori non vogliono leggere una lettera di difficoltà da un acquirente e non hanno particolare preoccupazione se un acquirente si è innamorato di una casa che l'acquirente non può permettersi.

Le banche sono ancora meno perdonate, soprattutto se la casa è quotata come una vendita breve o una preclusione.

Informare un venditore che un acquirente non si qualifica per pagare il prezzo di listino invia un segnale che l'acquirente dovrebbe scrivere offerte su altre case che corrispondono a quella di prezzo dell'acquirente e non questo. Rende l'acquirente apparire non qualificato e informato.

Invio di un'offerta Lowball con false vendite comparabili

A meno che la casa non sia ridicolmente overpriced, l'agente di quotazione ha già tirato vendite paragonabili per sostenere il prezzo di vendita prima di mettere la casa sul mercato. Invio dell'agente di listino un elenco delle vendite provenienti da un'altra zona offende l'intelligenza dell'agente e suggerisce che l'agente sia incompetente.

Mostra anche che l'agente del compratore non conosce il quartiere e le sue proprietà circostanti.Idealmente, un agente di acquirente vuole vincere la cooperazione dell'agente quotidiano, non alienare l'agente di quotazione.

Invio di un'offerta lowball con richieste di concessione

Se non è abbastanza male per irritare il venditore con un'offerta lowball, alcuni agenti di acquirenti gettano in concessioni al di sopra di un prezzo già basso. Alcuni chiedono un credito di chiusura, pari al 3% al 6% del prezzo di vendita. O chiedono al venditore di portare il finanziamento su un contratto di terreno.

Alcuni venditori sono disposti a dare un credito in contanti agli acquirenti, ma in genere si rifiutano di farlo su un'offerta lowball. È come lanciare una torta nel volto del venditore con la mano sinistra, seguita da un'altra torta dalla tua mano destra. Pensaci.

Ci sono modi migliori per vincere le offerte di lowball rispetto a fare questi 5 errori. Il primo passo è quello di assumere un agente qualificato per guidarvi.