Guida alla creazione di un piano di marketing Go-To-Market

Il tuo piano di marketing go-to-market deve rispondere alle seguenti domande:

• Che cosa stai facendo marketing?
• Chi sei in marketing?
• Come raggiungerai il tuo target di destinazione?
• Dove commercializzerai i tuoi prodotti e / o il tuo servizio?

Sembra abbastanza facile, giusto? La cosa sfortunata è che questo è il passo che la maggior parte delle aziende manca.

La maggior parte delle imprese non hanno realizzato i vantaggi di avere una forte strategia di mercato "go-to-market". Penso che se più imprenditori erano a conoscenza dei vantaggi che non vorrebbero gestire la loro attività senza una strategia GTM.

I vantaggi includono:

• Riducete il tempo sul mercato.
• Riduce i costi associati a lanci di prodotti / servizi non riusciti.
• Aumenta la tua capacità di adattarsi al cambiamento del mercato.
• Garantisce un'esperienza efficace del cliente.
• Assicura un lancio efficace di prodotto / servizio.
• Tieni fuori dal percorso sbagliato.
• Ti tiene concentrato.
• Stabilisce un percorso di crescita.
• chiarisce un piano e una direzione per tutti i partecipanti.

La cosa triste è che la maggior parte dei proprietari di affari inizia a essere reattivi piuttosto che proattivi per ottenere i loro prodotti / servizi davanti a persone e non c'è mai un vero e proprio piano concreto forte.

Perché le aziende evitano la pianificazione del mercato a destinazione?

Perché la pianificazione sembra un compito scoraggiante e rende spesso le imprese alle risposte alle domande dure e talvolta facendo così si rendono conto che non hanno pianificato affatto. Un piano troverà anche i difetti nel prodotto / servizio che stai offrendo.

Allora, dove cominci?

Qual è la tua posizione di vendita unica o la proposta di valore?

1. Perché un consumatore dovrebbe essere interessato a ciò che offri? Perché dovrebbero acquistare il prodotto / servizio? Come si aggiunge valore o risolve un problema con quello che offri? Come puoi provarlo?
   L'obiettivo della tua proposta di vendita e proposizione di valore è quello di far credere che tu sia la scelta giusta per loro. Lo fa il tuo? Se no, dovrai mettere un po 'più lavoro in esso.
   Chi è il tuo mercato di destinazione e il tuo pubblico?
2. Chi è il mercato di riferimento e il pubblico che stai cercando di raggiungere? Dove li troverai? Il più specifico è possibile ottenere il più facile sarà andare al passo successivo.
   Domande da rispondere che ti aiuteranno a iniziare:
   Che sesso ti stai cercando?
   Quanti anni sono? Qual è la loro età demografica?
   Dove si trovano, qual è la loro posizione demografica?
   Se dovessi creare una persona di chi la tua prospettiva / cliente cosa sarebbe simile?
   Quanti anni sono?
   Quali sono i loro interessi?
   Qual è il loro stile di vita?
   Come raggiungerai il tuo target di mercato?
3. Se hai passato tempo al secondo passo questo passo dovrebbe essere abbastanza facile. Hai già riconosciuto chi sono, per cui trovarli devono essere semplici. Ci sono diversi canali di marketing da utilizzare. Utilizzerai canali diretti, canali indiretti o entrambi? Sono locali o nazionali? Dove ottengono informazioni? Come puoi metterti in quei flussi di informazioni?
   Alcuni canali da considerare:
   E-Commerce / Online
   Vendita diretta
   Vendita al dettaglio (sia online / offline)
   Vendita indiretta
   Etichette private o partenariati
   Sono giusti per te? Prendi in considerazione quanto segue:
   Qual è il margine di profitto utilizzando i canali?
   Quanto complesso è il canale?
   Il canale dà la credibilità del tuo brand?
   Quanto tempo ci vorrà per andare al mercato usando quel canale e che è qualcosa con cui ti piace?
   L'utilizzo del canale è la destinazione di destinazione vale il costo? Quanti clienti possono raggiungere utilizzando questo canale?
   Qual è il tuo piano promozionale?
4. Dove promuoverete ciò che offri? Come raggiungerai i decisori? Nel passaggio precedente hai identificato come raggiungerli, ora devi identificare il piano promozionale. Alcune cose da ricordare quando si tratta del tuo piano promozionale:
   Il tuo piano promozionale è allineato al tuo target di mercato?
   È focalizzata sul raggiungimento dei decisori?
   
   Quali tipi di promozione utilizzerai? Canali di promozione da considerare:
   Pubbliche relazioni
   Social Media
   Demo prodotti
   Mostre
   Tattiche di roccia / tattica
   Pubblicità (tradizionale / tradizionale)
   
5. Devi spendere il tempo per ottenere il messaggio giusto. È ciò che "venderà" il tuo prodotto / servizio al tuo target di mercato. Ho scoperto che per soluzione, posizionando il tuo messaggio, troverai facile integrare la tua posizione di vendita unica e la tua proposta di valore. L'obiettivo del tuo messaggio è mostrargli di aggiungere valore o risolvere un problema e farli abbastanza interessati per agire. La chiave per le aziende di maggior successo è stata la ricerca di una "chiamata all'azione" che una prospettiva non può rifiutare.