Ecommerce Guida per lo sviluppo del piano di marketing

Dato l'ampia gamma di strumenti di marketing, c'è sempre la possibilità che tu possa essere sbagliato dal prossimo concetto lucido nuovo nel marketing online. Ecco perché è necessario sviluppare un piano di marketing e-commerce e attenersi ad esso fino a quando tali ipotesi di base di quel piano non cambiano.
Quando parlo di un piano, non mi riferisco al genere che dovresti portare a un investitore. Sono più interessato a un piano che ti aiuterà a consolidare i tuoi pensieri e formulare strategie attuabili.

Di seguito è un approccio passo dopo passo che ho sviluppato per lo stesso. Come mentore agli imprenditori di semi-fase, uso questo approccio per garantire che spendono abbastanza tempo a pensare le cose.

Perché la gente dovrebbe comprare da te?

Il primo passo per lo sviluppo di un piano di marketing di ecommerce è l'identificazione o la creazione di una proposta di vendita unica (USP). Devi trovare una ragione imponente per le persone a comprare da te. Questo potrebbe essere:

• Tu sei il venditore di prezzo più basso.
• Sei l'unico a vendere quello che vendi.

Naturalmente, questi non sono i soli due modi in cui puoi differenziarti. Può anche essere qualcosa di fuori ordinario, ad esempio:

• L'esperienza utente sul tuo sito web di ecommerce è coinvolgente in maniera dipendente.
• Lei è in grado di consegnare merci a velocità di fulmini.

Hai l'idea, giusto? Vieni con la risposta al perché le persone dovrebbero comprare da te.

Mercato Beh, cosa devi fare?

È bello avere il più grande sito web di ecommerce.

Ma questo sarebbe inutile se nessuno venisse in visita. Come un secondo passo, elenchi un elenco di sfide primarie che dovrai superare per riuscire all'e-commerce. A questo punto, il rischio è di elencare ogni possibile sfida. Questo è uno spreco di tempo.

Inoltre, bisognerebbe definire il successo in termini di guadagni, volumi o altri obiettivi misurabili.

Ma questa definizione non deve essere posta in pietra ancora. Altrimenti, finirete in cicli illimitati di ginnastica al foglio elettronico.

Ci sono più dimensioni per qualsiasi attività di ecommerce di successo. E nel tempo dovresti coprire tutte le basi. Per ora si presentano tre sfide primarie. Non c'è magia nel numero tre, tranne che ha funzionato bene per me in passato. Il tuo chilometraggio può variare.

Esempi di tre sfide di marketing primario:

1. Come faccio a convincere la gente a visitare il mio sito?
2. Come convertire i visitatori?
3. Come comunicerei con i clienti e le prospettive?

Per ciascuna sfida primaria di marketing, elencare in modo completo tutti gli strumenti disponibili

È giunto il momento di ottenere una panoramica completa. Nei due passaggi precedenti, ti ho chiesto di resistere alla tentazione di elencare più del numero raccomandato.Ora che hai creato l'elenco di tre sfide primarie, è tempo di compiti completi.

Vieni a trovare un elenco di tutti gli strumenti conosciuti, che possono aiutare a superare le tue sfide primarie. Ad esempio, se una delle tue sfide è: "Come faccio a convincere la gente a visitare il mio sito?" ecco alcune opzioni:

• SEO
• Pubblicità pay-per-click (PPC)
• Pubblicità display non in linea
• Programmi di marketing affiliati
• Campagne social media
• Campagne di posta elettronica
• Campagne di posta fisica
• Concorsi
• Giveaways
• Marketing referral
• Campagne in negozio presso rivenditori fisici
• E l'elenco di cui sopra è solo l'inizio molti altri strumenti nel tuo arsenale. Vieni a trovare un elenco di tanti strumenti possibili per ciascuna delle tre sfide elencate nel passaggio precedente.
• Scegli un piccolo numero di strumenti per ora

A meno che tu non fondi la tua attività con finanziamenti a otto cifre, non puoi sperare di creare squadre efficaci per ogni strumento che puoi pensare. Quindi presenta una piccola lista di strumenti, anche bassi come uno strumento, che sarà efficace nel superare le tue sfide.

E qui non ci sono soluzioni magiche. Dovrai valutare gli overheads (costo, attenzione, persone, tempo) e la probabilità di ritorni nella scelta delle armi da guerra.

Per ogni strumento di marketing si avvicina ai primi principi

Il mondo in linea si evolve rapidamente. Inoltre, esiste una terminologia multipla per la stessa identica idea. Di conseguenza, i venditori di e-commerce sono spesso trovati tiro dall'anca. Per evitare questa situazione, è meglio scrivere un paio di frasi circa il tuo approccio di base nell'utilizzo di uno strumento di marketing.

Ad esempio, se hai scelto di utilizzare PPC, è qui che i tuoi primi principi potrebbero essere simili: Stabilire campagne di autodifesa che controllano continuamente i rendimenti in varie frasi chiave. Fintanto che il prezzo per conversione è inferiore a 25 dollari, ignora il prezzo per clic. Investite nel miglior software di gestione delle campagne PPC e dispongono di risorse umane dedicate per gestirlo.

Test, risciacquo, ripetere

Evolvere una cultura di test. È la mia esperienza che il test della tua ecommerce marketing non è solo l'evoluzione delle metriche e delle procedure giuste. Si tratta anche di essere orientati culturalmente alla sperimentazione di ogni aspetto del marketing. E quando uno strumento o una tattica passa il test, risciacqui e ripeti.

Quando ottieni il tuo marketing di e-commerce, sembra un buon senso comune. Ma quel buon senso non è affatto comune.