Devo "Max Out" quella promozione eBay?

In questi giorni eBay ama eseguire promozioni di venditori. Molti promozioni del venditore. Un sacco di grandi promozioni di venditori? Un paio di cento liste gratuite qui, mille annunci gratuiti lì, cinquemila elenchi gratuiti la settimana dopo, e così via. C'è molto spazio per elencare un sacco di cose gratuitamente su eBay in questi giorni.

La maggior parte dei venditori ha almeno alcune cose che potrebbero stare in elenco gratuitamente su base settimanale, ma alcune cose mille ?

Beh, qualcuno potrebbe pensare, perché no? Se l'elenco è gratuito, perché non trovare qualcosa da elencare e ottenere quanti più freebies che eBay offre?

Che ne dici? Non dovresti "massimizzare" quella promozione eBay, sfruttando appieno il suo vantaggio?

Probabilmente no, e ci sono due motivi per cui: il sistema di risultati di ricerca più corretti di eBay e la realtà dell'offerta e della domanda.

La migliore ragione

torta. La migliore partita è stata creata appositamente per promuovere

alcuni venditori e alcuni articoli davanti a altri venditori o oggetti molto simili o anche altrimenti identici. Fintanto che un compratore eBay utilizza i risultati di ricerca "migliori corrispondenze" (e la maggior parte dei compratori sono), il venditore A del widget Y può comparire al vertice dei risultati della ricerca, mentre il venditore B di Widget Y può comparire in fondo, o in alcuni casi, per niente.

La migliore partita prende in considerazione un certo numero di cose in quanto è la creazione di classifiche di ricerca? Il rendimento del venditore, i commenti dettagliati dei venditori e le risposte, i costi di spedizione, le foto, l'elencazione della precisione e della specificità del titolo, e così via, ma in particolare c'è una metrica che spesso può mettere in palio le migliori partite e le promozioni eBay contro l'altra: elencare le prestazioni.

La "performance" dei tuoi annunci come venditore può essere misurata da eBay in diversi modi:

Impressioni.

Questo si riferisce a come spesso gli acquirenti effettivamente fanno clic sul tuo elemento dell'articolo quando lo vedono nei risultati della ricerca.
Numero di offerte.
Nell'elenco di elenchi di aste, questo si riferisce a quante offerte sono state collocate sul tuo elemento e quanti concorrenti sono stati coinvolti.
Tasso di conversione (o "vendere").
Questo si riferisce al numero di acquisti effettivamente effettuati per ogni impressione che un venditore riceve nei suoi elenchi. Un venditore i cui articoli sono stati visualizzati 100 volte con 10 articoli venduti ha un tasso di conversione più elevato di un venditore i cui annunci sono stati visualizzati 1 000 volte con 10 articoli venduti. Osservando questi tre criteri che sono considerati pesantemente nei posizionamenti di ricerca che la maggior parte dei acquirenti sperimenteranno, devi immediatamente cominciare a comprendere il rischio di elencare 1 000 elementi "solo perché gli elenchi sono gratuiti". Ecco i motivi esplicitamente descritti:

Altri elenchi possono significare meno impressioni.

La maggior parte dei venditori vendono in una sola o due categorie; pompare mille nuovi inserzioni in quella categoria o insieme di risultati di ricerca significa che ogni singola iscrizione ha meno probabilità di ottenere clic. Gli acquirenti che arrivano ad uno dei tuoi annunci e vogliono vedere i tuoi "altri oggetti" vedranno ora migliaia. Piuttosto che fare clic su ciascuna o la maggior parte dei tuoi altri elenchi, come avrebbero potuto fare in precedenza (a meno che tu non sia un venditore che elenca di norma in questo volume), cliccheranno su una minuscola minoranza di essi. E così via.
Altri elenchi possono significare meno offerte.
Per la stessa ragione, più elenchi possono comportare minori offerte, in particolare se si è in concorrenza con te stesso elencando molti elenchi per gli stessi oggetti. Questo non è solo il giocattolo con la tua migliore classifica corrispondente; inoltre gioca con il tuo prezzo di vendita, riducendo la concorrenza delle offerte in caso di liste d'asta e portando a margini inferiori.
Altri elenchi possono significare un tasso di conversione più basso.
Queste liste possono essere libere, ma non sono senza alcun costo. Se normalmente elencate 100 articoli in una settimana e vendete 10 di essi, e una promozione ti porta ad elencare 1 000 questa settimana e tu vende 20 di loro, le vendite sono raddoppiate ma il tuo tasso di conversione è sceso sotto il pavimento. Ognuna di queste cose può portare a una collocazione di ricerca molto più povera e quindi un ciclo vizioso che porta a meno vendite. Il posizionamento più povero significa meno impressioni e meno offerte, il che significa conversioni inferiori e minori vendite, il che significa un peggior posizionamento ancora.

Ancora peggio, alcuni venditori sono tentati di "fare tutto" alla prossima promozione (o anche prima di allora), elencando in quantità sempre maggiori, l'esatto contrario di ciò che li aiuterà in questa situazione.

Insomma, perché il posizionamento di ricerca di Best Match è così importante per il mercato eBay, eliminando una promozione di elenchi eBay quando non normalmente fai quel volume di inserimento (o se hai la clientela o la base della richiesta del cliente per sostenerlo) velocemente carica il tuo account di vendita e le liste future per un tempo molto lungo per venire in un modo che è difficile da contrastare.

Anche se ritieni di poter mantenere il tasso di conversione anche in presenza di una grande quantità di elenchi inseriti in una sola volta, il problema di offerta e di domanda che le promozioni creano può essere un'altra ragione per tenerla o moderare il tuo entusiasmo per i nuovi elenchi, in particolare se si tenta di elencare le aste, piuttosto che gli articoli a prezzo fisso. Ecco alcuni motivi per cui:

Riduzione del valore finale di vendita.

Con molte altre aste in corso in una determinata categoria, e generalmente su eBay, in un dato momento, potresti scoprire che i prezzi delle offerte vincenti sono misurabili in misura minore a causa del numero maggiore di inserzioni in concorrenza per gli occhi o le offerte.Vuoi veramente vendere dieci volte il numero di articoli che di solito vendi se il tuo margine va da una positiva a quella negativa?
Distruzione della futura domanda / saturazione del mercato.
Se stai inserendo categorie molto popolari, pubblicando molti, molti elenchi di una o due categorie o vendendo oggetti che sono esclusivi per te e / o un numero molto piccolo di altri venditori, puoi trovare che la conversione la maggior parte dei tuoi annunci durante il periodo di promozione satura il mercato in una certa misura. Ciò può diminuire la domanda nei giorni e nelle settimane successivi, cosa che può influenzare la fermezza del tuo flusso di entrate e (per le liste d'asta) vincenti per un certo tempo.
Perdita di branding / opportunità di marketing.
Per oggetti di articoli esclusivi, insoliti, raccolti o altrimenti limitati, un brusco scontro di elenchi può dare agli acquirenti l'impressione che l'offerta non sia limitata. Anche se si converte in ogni lista, gli acquirenti che in altre circostanze possono avere segnalibro te e tornati a te per le vendite future potranno ora supporre che basta visitare eBay. com e fai una ricerca la prossima volta che vogliono fare un acquisto.
Temporizzazione meno.
eBay spesso sollecita promozioni pesanti da ricavare da eBay in quanto un particolare tipo di quotazione o categoria è in flagranza o quando i numeri di particolari tipi di elenchi sono scarsi. In termini pratici, questo significa che eBay offre promozioni in formati e categorie quando si stanno vendendo a buon mercato o meno, oppure quando la comunità di venditori che utilizzano tali categorie e formati sa che stanno vendendo a buon mercato o non bene e non elenca per tale motivo. Non lasciatevi parlare di quotazioni in momenti peggiori per i tipi di oggetti che vendi o le inserzioni che pubblicate! Oltre a questi motivi specifici, la verità più generale per la pubblicazione di molti, molti elenchi in una sola volta è che stai aumentando radicalmente l'offerta quando lo fai? Alla volta (durante una promozione nazionale o internazionale) in cui molti altri i venditori stanno facendo la stessa cosa. Non importa l'analisi particolare che spiega perché è una cattiva idea, in generale questo tipo di aumento dell'offerta potrebbe avere un effetto negativo sulla domanda o sul prezzo, sia immediatamente che nel prossimo futuro.

Che cosa fare invece

Piuttosto che "max out" una promozione gratuita di inserzione pubblicando così tanti elenchi come puoi fare altrimenti come altri venditori stanno facendo la stessa cosa, essere intelligenti sugli elenchi e utilizzarli per controllare le tasse che avreste comunque avuto, senza necessariamente modificare le tue ultime pratiche di vendita.

Utilizza le opzioni di pianificazione delle quotazioni per evitare un improvviso compromesso.

Elenca nelle stesse quantità che altrimenti avrebbe fatto, o al massimo, qualche elenco aggiuntivo per sfruttare i costi.
Controlla attentamente l'analisi e le informazioni sulle vendite dopo aver utilizzato promozioni e adeguate le tue pratiche di conseguenza quando vengono annunciate future promozioni.
Valuta sempre lo sviluppo delle migliori metriche delle prestazioni del match e del venditore per un rapido esplosione di elenchi o vendite; prendere la visione a lungo termine se vuoi rimanere vitale per lungo tempo su eBay.