Dovrei risolvere la mia casa o provare a vendere come è?

Domanda: Dovrei risolvere la mia casa o provare a vendere come è?

Un lettore chiede: Ho speso un sacco di tempo e soldi facendo il rimodellamento esterno della mia casa, oltre a un notevole rimodellamento del bagno padrone. Tuttavia, il resto della mia casa di 22 anni ha bisogno di attenzione dentro. Il bagno al piano superiore ha rotta secca e è datato. La cucina, allo stesso modo, è così negli anni '80. Abbiamo elettrodomestici abbastanza nuovi, ma i banchi e gli armadi hanno probabilmente bisogno di sostituire. Devo riparare la mia casa o cercare di venderla come è?

Risposta:

Questa è una delle domande in cui la risposta dipende da variabili come la condizione dell'inventario concorrente, sia che si tratti di un mercato immobiliare caldo, freddo o neutro e la probabilità di restituzione investimento. Nella mia esperienza molti venditori hanno messo troppi soldi per fissare le loro case in vendita. Fanno riparazioni che un compratore non può mai notare o non pagherà extra per. Parlare con il tuo agente prima di effettuare qualsiasi riparazione e assicurati che il tuo agente sia esperto e qualificato abbastanza per fornire risposte coesive su cui puoi contare.

Per esempio, un paio di anni fa, un cliente passato ha chiamato a dire ai suoi vicini di fianco che dovevano vendere immediatamente la propria casa. Dire che il lavoro necessario era un eufemismo.

La casa appariva abitabile. Aveva buchi nelle pareti fino al pavimento di legno esterno e urinato; la maggior parte degli elettricisti non funzionava e la vasca da bagno era caduta attraverso le traverse.

Tutti i rubinetti sono stati trapelati e, in una camera da letto, ho trovato un mucchio di ratti morti spazzati in un pile al centro del pavimento.

Questa non era una casa che poteva essere facilmente risolta. Neanche una mano di vernice avrebbe aiutato a vendere questo posto. Abbiamo prezzi abbastanza basso che ha attirato più offerte e venduto con zero giorni sul mercato.

Solo i contraenti e le pinne hanno fatto offerte su questa casa.

Gli acquirenti di casa vogliono riparatori o case fisse?

Alcuni acquirenti di casa vogliono acquistare una casa superiore del fixer, ma in genere questi acquirenti vogliono una casa che richiederà riparazioni cosmetiche leggere. Gli acquirenti che gravitano verso i fixer sono coloro che non si qualificano per comprare una casa più costosa o coloro che vogliono fare un profitto fissando la casa stessa.

Ho ancora incontrato un acquirente di casa per principianti, che dice: "Dammi una casa che posso strappare alle borchie". La maggior parte degli acquirenti di fixer sono disposti a fare riparazioni semplici come dipingere le pareti, mettere in moquette nuovi o sostituire le lampade. In genere non vogliono ricostruire una fondazione o muovere le pareti.
Gli acquirenti superiori di Fixer scontano il prezzo della casa per consentire le riparazioni e, per l'inconveniente, un po 'di più. Diciamo che una casa vale 100.000 dollari, ma ha bisogno di un nuovo tetto.Un nuovo tetto potrebbe costare $ 10 000. Un compratore probabilmente non offrirà 90.000 dollari per questa casa. Altrimenti, potevano acquistare una casa identica con un nuovo tetto per $ 100.000 e non avere il fastidio.

Un acquirente per questo tipo di casa potrebbe offrire 75.000 dollari, o addirittura meno. In questo scenario, un venditore sarebbe più intelligente pagare un nuovo tetto e vendere la casa per $ 100.000.

Inoltre, molti acquirenti non comprerà una casa che necessita di un nuovo tetto. Preoccupano che il lavoro coinvolto costerà più di quello che prevedevano. Forse la sostituzione del tetto comporterebbe la strappatura del mantello e la riparazione dei tetti, che potrebbe aggiungere al costo. La maggior parte dei compratori desidera una casa in stato di spostamento. Non effettuando riparazioni, limiterai il numero di acquirenti che potrebbero essere attratti dalla tua casa.

Prima di fissare la tua casa

I venditori intelligenti valuteranno il costo dei miglioramenti proposti rispetto al valore di mercato della casa dopo che le riparazioni o gli aggiornamenti sono completati. Se un aggiornamento non restituirà l'investimento, tale miglioramento potrebbe non essere garantito. Prima di decidere di sollevare il tetto e di installare lucernari nella suite master, si rende conto che le cucine ei bagni hanno il massimo rendimento.

Prima di decidere di effettuare riparazioni specifiche prima della rivendita, trascorrere un pomeriggio per visitare altre case nel quartiere di vendita con il tuo agente.
Notare le condizioni e le comodità in quelle case. Confronta queste case con le tue. Se, ad esempio, la maggior parte delle abitazioni sul mercato hanno aggiornato le cucine, si dovrebbe concentrare sul fissaggio della cucina.

Questo non significa che devi acquistare elettrodomestici di design e strappare gli armadietti. Ma un rimodellamento minore della cucina potrebbe essere un buon investimento. A volte, semplicemente dipingendo armadi in rovere un colore più scuro e installando hardware aggiornato può dare alla tua cucina un look completamente nuovo.

Faccia un elenco di tutto ciò che è difettoso, rotto o usurato. Se gli acquirenti individuano problemi o sistemi di malfunzionamento, si potrebbe chiedere che cosa altro in casa è stato trascurato. Compratori a cui ho mostrato un $ 1. La casa di 5 milioni di dollari nei Fab 40 a Sacramento passò in quella casa a causa della leggera supervisione dei venditori. Il tappeto di ingresso aveva un grosso taglio al centro della sua cucitura, ed era rovinato. Quel tappeto ha fatto una brutta impressione sugli acquirenti in misura tale da essere convinto che i venditori non si preoccupassero di vendere la loro casa.

Qui sono 10 miglioramenti minimi da fare prima di vendere la tua casa:

fori patch e crepe nelle pareti e soffitti.

Fissare tutti gli apparecchi rotti e i sistemi HVAC.

Riparare rubinetti perdenti.

Sostituire la moquette consumata o macchiata.

• Ripiegare pareti scure o rovinate con vernice neutra (non bianca).
• Sostituire il vetro rotto della finestra.
• Riparare il tetto.
• Modificare i ventilatori di tutti i tipi di illuminazione / soffitto.
• Sostituire vecchie tende e finestre.
• Correggere violazioni del codice.
• Se il tuo mercato immobiliare è estremamente caldo - il mercato di un venditore - puoi vendicorrere meno riparazioni prima di venderlo; tuttavia, una casa che necessita di riparazioni continuerà ad offrire un prezzo inferiore.Nei mercati lenti - il mercato dell'acquirente - gli acquirenti potrebbero non guardare nemmeno una casa che ha bisogno di lavoro, a meno che non sia un REO. Chiedere al vostro agente per un consiglio.
• Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.