Vendite sul prezzo più basso

Le probabilità sono che il tuo prodotto non è l'offerta più economica del tuo settore. Ma non pensare a questo come un problema; infatti, un prezzo più elevato può effettivamente aiutarti nei tuoi sforzi di vendita. Dopo tutto, ognuno conosce il proposito: "Ottieni quello per cui paghi. "Se puoi mostrare ai tuoi clienti che il valore del tuo prodotto è maggiore del prezzo che stai chiedendo, non dovrai preoccuparti di concorrenti più economici.

Vendere il valore anziché vendere in base al prezzo ti darà anche un calibro migliore di un cliente meno probabile che tu abbia il secondo un migliore affare.

La maggior parte delle vendite che non lo fanno per paura. Qualsiasi acquisto richiede una modifica della vita del prospetto e il cambiamento è spaventoso. Maggiore sarà l'impatto del cambiamento, più è spaventoso. E il costo svolge un ruolo importante nel fattore di cambiamento dell'acquisto. Se una prospettiva è di fronte a spendere un sacco di soldi su un prodotto significa che non avrà quei soldi in giro per spendere su altri potenziali acquisti. Gli acquisti costosi evocano anche la paura di essere strappati. Spendere più soldi di un prodotto che vale la pena è imbarazzante e può causare problemi importanti nella linea.

È possibile superare questi due ostacoli: la paura del cambiamento e la paura di essere ingannati - mostrando la tua prospettiva PERCHÉ il tuo prodotto costa ciò che fa e come il prodotto sarà un cambiamento positivo nella sua vita e non un negativo.

Se riesci a dimostrare questi due punti alla soddisfazione di una prospettiva, non dovresti avere molta difficoltà a chiudere la vendita.

Date testimonianze e recensioni

Le testimonianze dei clienti, i dati scientifici e le recensioni dei prodotti sono tutti ottimi modi per dimostrare il tuo punto. Le testimonianze sono particolarmente utili per allineare la tua strada perchè raccontano una storia di qualcuno nella situazione del tuo prospetto che ha beneficiato di avere il tuo prodotto.

Gli studi di casi e le pubblicazioni pubblicate aiutano anche mostrando che anche i partiti neutrali approvano il valore del tuo prodotto. Per un po 'di punch extra, puoi organizzare la tua prospettiva per parlare con uno dei tuoi clienti attuali, preferibilmente in situazioni di settore o situazioni simili, come la tua prospettiva. Ovviamente, si dovrebbe chiedere a un cliente che avrà sicuramente cose da dire sul tuo prodotto!

Dare una probabilità di provare prima dell'acquisto

Un altro modo per ridurre la percezione del rischio del tuo prospetto e dare prova concreta del valore del prodotto è dare a lui la possibilità di provare il prodotto prima di acquistarlo. Idealmente, è possibile offrire ai clienti riluttanti una prova gratuita del prodotto per alcuni giorni o settimane. Se la tua azienda o la natura del prodotto rendono difficoltosi i trial, vedere se è possibile ottenere un modello demo per seguire gli appuntamenti. Se il tuo prospetto può gestire il prodotto, utilizzarlo brevemente e vedere come funziona nella vita reale, sarà più aperto a fare l'acquisto.

Offrire una garanzia

Infine, gli acquisti costosi saranno un po 'meno preoccupanti se si può offrire una garanzia. Le garanzie e le offerte di rimborso riducono un rischio nuovo cliente. Se il tuo prodotto è di un tipo che potrebbe rompersi, un piano di manutenzione economico o anche gratuito è un'altra opzione.

Potresti anche essere in grado di offrire un pseudo-prova organizzando un ritardo di fatturazione per una prospettiva nervosa. Questo gli dà la possibilità di mettere il prodotto attraverso i suoi passi prima che abbia bisogno di consegnare i suoi soldi alla tua azienda.

Dimostrare il valore del prodotto per una prospettiva è spesso abbastanza per allontanare completamente le obiezioni sui prezzi. Tuttavia, una prospettiva che ha già fatto alcune ricerche potrebbe aver scoperto dettagli sui prezzi dei suoi concorrenti. Se la tua prospettiva presenta un concorrente specifico che offre un prodotto simile a un prezzo inferiore, scopri per ulteriori dettagli. Se il prezzo offerto è molto inferiore alle tue, le probabilità sono che il prodotto del concorrente manca di funzioni importanti o altrimenti ci sono costi nascosti non riflessi nell'importo pubblicato.