Vendite, spese generali e amministrative - SGA < Spese di vendita, generali e amministrative o spese SGA > vendite, spese generali e amministrative - SGA

La prossima sezione del conto economico sta per discutere le spese di vendita, spese generali e amministrative, o spese SGA come è spesso noto per brevi. Le spese SGA sono costituite dai costi combinati dei pagamenti (stipendi, commissioni e costi di viaggio dei dirigenti, delle vendite e dei dipendenti) e delle spese pubblicitarie che una società incida nella sua ricerca per generare vendite. Le spese elevate dell'SGA possono essere un problema serio per quasi tutte le attività.

- Una buona gestione spesso cercherà di mantenere le spese SGA limitate ad una certa percentuale di entrate, anche se questa cifra può variare in modo significativo tra settore e settore industriale e anche società da compagnia, in quanto diverse aziende targetano clienti diversi modelli di servizio; e. g. , Wells Fargo banca tende a investire pesantemente in migliori esperienze di servizio clienti rispetto a molte altre banche, per cui le sue spese sono più alte ma è complessivamente più redditizio in quanto tale migliore interazione con i clienti rende più facile per il gigante del settore bancario di raccogliere depositi, portare i clienti per il suo patrimonio società di gestione, e ottenere i mutuatari per prendere prestiti. La ricerca della linea ottimale può essere difficile, però. Quando le spese SGA aumentano troppo, le aziende devono spesso rivolgersi a piani di ristrutturazione, manovre a costi ridotti e licenziamenti dei dipendenti.

In passato sono stati diversi casi in cui le spese di vendita ingombrante, generali e amministrative hanno costato letteralmente gli azionisti miliardi di profitti. Secondo Roger Loweinstein, negli anni '80, la rete televisiva ABC, che successivamente si è fusa con CAP Cities, che a sua volta è stata acquisita da The Walt Disney Company, stava spendendo $ 60.000 all'anno per i fioristi, limos e sale da pranzo private per i suoi dirigenti. Erano gli azionisti che stavano appoggiando il conto.

Forse anche peggio, allo stesso tempo questi dirigenti di ABC hanno sprecato il capitale azionario senza spese di controllo, sono stati artificialmente imbottiti di guadagni vendendo i dipinti originali di Jackson Pollack e Willem de Kooning che la rete ha posseduto, mantenendo le cifre in modo da evitare il giorno in cui il loro treno di gravità si è concluso!

Spese SGA e Struttura Costante Fissa o Variabile

Quando si tratta delle spese SGA, c'è una differenza sostanziale tra un'azienda che ha una struttura dei costi

variabile

e uno che ha un valore

fissa struttura dei costi. Una società con elevate spese fisse si dice abbia un'alta leva operativa perché l'azienda perde il denaro fino ad un punto di break-even e poi fa un sacco di profitto al di là di quel livello. Un esempio perfetto è un franchising di McDonald's. A causa degli elevati costi di avvio che devono coprire l'edificio, le attrezzature per la cottura, i posti a sedere del ristorante, gli impianti e altri costi, probabilmente avrai bisogno di portare più di $ 1 000 000 nelle vendite annuali per interrompere.Oltre a questo punto, i tuoi costi sono coperti in modo da generare profitti molto più alti. Cioè, ogni vendita incrementale è più preziosa per te, come proprietario. Questo è uno dei motivi per cui un business può fallire se il fatturato diminuisce da $ 2 000 000 a $ 800 000, anche se è ancora una dimensione decente dai piccoli standard aziendali. Una struttura a costo variabile è quella in cui le spese di vendita, generali e amministrative sono al passo con le vendite. Pensate ad un importatore di mobili che non ha quasi nessun costo, ad eccezione di una commissione del 15% pagata a venditori indipendenti di strada. Se le vendite diminuiscono, i costi scendono in linea, proteggendo il business e gli azionisti. Le aziende con strutture a costi molto variabili si dicono di avere scarsa leva operativa. Altrettanto uguali, le imprese con basse leverage operative saranno soggette a maggiore concorrenza ma possono sopravvivere più facilmente ai dolorosi declini delle entrate e dei flussi di cassa, in quanto l'azienda naturalmente e organicamente si misura proprio senza decisioni difficili. Un problema potenziale quando si analizza un conto di reddito che si potrebbe incontrare mentre si confrontano due società nello stesso settore è il fatto che determinate spese possono essere classificate sia sotto il costo della sezione venduti di beni o sezione vendita, generale e amministrativa . Questo può rendere il margine di profitto lordo e il margine operativo utile differiscono anche se le imprese sono altrimenti economicamente identiche.

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