Come vendere annunci televisivi ai tuoi clienti

TV combina video e audio per creare un imponente passo avanti per la maggior parte dei clienti. Le radio possono essere più convenienti, ma non offrono immagini. La pubblicità sui giornali ha ancora foto, ma poco altro che aumenterebbe le vendite di un cliente. Scopri come vendere i vantaggi della televisione in modo che i potenziali clienti sapessero che i loro soldi siano spesi bene per costruire la loro attività.

TV sono cost effective

È vero che i televisori sono di solito la forma più costosa dei supporti da acquistare, ma è possibile spiegare la ragione dietro il prezzo più alto.

In primo luogo, gli spot televisivi implicano ulteriori passi nella produzione. Discutere le opzioni della produzione televisiva in modo che il cliente possa fare la scelta giusta per ottenere un spot creato.

Un cliente può avere il denaro e la necessità di un lucido punto di immagine di qualità della rete televisiva, mentre qualcun altro ha solo bisogno di un negozio di bare-bone per annunciare una vendita in un negozio di mobili. Assicurati di comprendere le 6 forme di pubblicità dei media in modo da non cercare di sovrapporre i clienti a produzioni costose che li spaventeranno dall'acquisto di un pacchetto TV da voi.

È facile per un client di prima volta essere sopraffatti dai costi per la creazione di un televisore prima che arrivi in ​​aria. Semplificare i passaggi per calmare i nervi. Le stazioni TV locali di solito hanno la maggior parte degli strumenti di una società di produzione fantasiosa e possono essere disposti a costruire gratuitamente un sito commerciale se un cliente acquista il tempo di annuncio.

Vendere il fatto che mentre i costi di up-front possono essere più grandi, più persone vedranno un spot televisivo.

Gli ascoltatori di radio sono troppo rapidi per cambiare la stazione quando vengono pubblicate le pubblicità e la diminuzione del numero di lettori di giornali significa che ci sono meno persone che guardano gli annunci su giornali mentre passano le pagine. Fare un investimento nella pubblicità televisiva ha il maggior guadagno.

La TV raggiungerà un pubblico di destinazione

Ogni anno, la televisione diventa più efficace nel raggiungere il target di un cliente.

Questo era il grande vantaggio della radio, con tutti i diversi formati radio che consentono a un cliente di prendere decisioni facili su dove mettere un acquisto di annunci.

Con sempre più canali televisivi via cavo di nicchia, la televisione offre molti degli stessi vantaggi. Un centro di approvvigionamento di giardini può acquistare tempo commerciale attraverso una società locale di televisione via cavo in modo che gli annunci appaiano su un canale a cavo casa e giardino. L'acquisto di pubblicità via cavo non solo aiuta una società a raggiungere il pubblico di destinazione, ma le tariffe dei cavi sono generalmente molto più economiche di quelle sulle stazioni televisive.

Ma il pubblico su un canale TV via cavo è anche molto più piccolo. Quindi, mentre i tassi sono più bassi, un client può raggiungere solo poche migliaia di spettatori con un annuncio commerciale.

Una stazione televisiva in grado di offrire una migliore opportunità per raggiungere più persone, anche se a un costo più elevato.Tuttavia, esistono anche opzioni sulle stazioni televisive. Se i clienti desiderano che i loro annunci vengano visualizzati durante un locale 6: 00 p. m. TV notizie, ma non possono permettersi il costo, potete dirigervi al quotidiano del mattino invece. Essi raggiungono ancora il pubblico desiderato, ma ad un tasso molto più basso.

I TV sono i più memorabili

Dacci 30 secondi per pensare a spot televisivi dalla tua infanzia. Le probabilità sono che alcuni annunci classici vengono alla mente quasi immediatamente, anche se non hai visto i punti in anni.

Alcuni esempi memorabili includono il commerciale cereali "Life" ("Hey Mikey, gli piace!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") e Wendy's Hamburgers ("Where is the Beef?") . Ricordi la radio o il giornale nello stesso modo?

I migliori annunci in TV e anche i peggiori possono attaccare per sempre le menti degli spettatori. Tutto ciò che serve è un gancio indimenticabile: una festa, una linea divertente o un simpatico ragazzo come portavoce.

Prendi i potenziali clienti a allungare le loro menti affinché tu possa aiutarli a trovare qualcosa che vorrà nelle teste degli spettatori dopo che il punto 30 è finito. Le pubblicità non devono essere sempre divertenti per avere un impatto. Non devono nemmeno essere grandi nazionali. Nella tua zona locale, probabilmente hai delle notizie familiari che tutti in città conoscevano di cuore.

La chiave per te è dirigere un cliente lontano dalla creazione di una pubblicità che assomiglia a tutti gli altri in televisione.

Se un punto da una banca locale sembra come ogni altra banca, non sarà in grado di catturare l'attenzione del pubblico o di essere memorabile un minuto dopo che è in onda, tanto meno un giorno o una settimana.

La vendita di TV s richiede la conoscenza delle esigenze del cliente, della creatività nella produzione e del posizionamento mirato sull'aria per avere successo. Se fai i tuoi compiti, il tuo cliente vedrà i vantaggi in un miglioramento delle vendite, e diventerai la persona che vuoi per qualsiasi azienda che desideri risultati.