Video: (5) TRNG Scripting Tutorials - Strings ( Basic ) 2025
Prima di fare la prima comunicazione con il tuo produttore potenziale su un prodotto che desideri importare o esportare, ti suggerisco di creare un telefono, un Skype o uno script di posta elettronica. Non importa quanto sia noiosa prepararsi, può essere un potente strumento di vendita. Potresti fare qualcosa in queste righe e lo script può essere adattato per importare o esportare un prodotto. In questo esempio, ci concentriamo sull'esportazione di un prodotto.
Esempio di script
Esportatore: "Posso parlare con il tuo manager di esportazione?"
Receptionist: "Che cos'è?" (Un buon segno - significa un'opportunità per voi)!
Esportatore: "La persona responsabile della vendita dei tuoi prodotti all'estero"
Receptionist: "Hmm, non lo so. momento, per favore? "
- 9 ->Esportatore: "Naturalmente".
Receptionist: "Grazie per averci atteso, Sam Smith gestisce le vendite, è la persona con cui devi parlare. "
Esportatore: " Grazie. "
Produttore: " Sam Smith. "
Esportatore: " Ciao Signor Smith, sono Julie Jones , fondatore di Jewelry Exporting Co., esportatore di gioielli di costume di alta qualità e di alta qualità, capisco che la tua azienda produce questo tipo di prodotto.Noi stiamo cercando nuove fonti di approvvigionamento per i nostri clienti d'oltremare.Siate interessati ad esplorare nuovi mercati e aumentare le vendite La nostra società di esportazione di gioielli ti consente di accedere immediatamente ai clienti in tutto il mondo.
… "(Ora hai impostato la fase per chi sei, cosa fai e cosa cercavi : un rapporto di affari.)
Una chiamata introduttiva per stabilire una riunione potrebbe continuare così:
Produttore: "Assolutamente, sarei felice di esplorare l'occasione. avere una chiamata Skype? "
Esportatore: " Come funziona il lunedì prossimo mattina, 10 a. m. , al tuo ufficio o al suono della chiamata? "
Produttore: " Perfetta, una chiamata Skype è l'ideale. Sarò pronto per la tua chiamata allora. Il mio ID Skype è EYZ. Qual è il tuo? C'è qualcosa che dovrei avere a disposizione per la nostra riunione? "
Esportatore: " Sì, mandami una brochure aziendale e il tuo attuale sconto di prezzo all'ingrosso tramite e-mail prima della chiamata. (Questo ti dà un'idea più rapida su come siano in linea con il loro materiale di marketing, ad esempio, rispondono inviando un file PDF tramite e-mail o una brochure a tre volte tramite posta elettronica.) Se hai tempo, campioni di prodotti e qualunque altro altre importanti informazioni che riteniamo importanti per la nostra discussione sarebbero utili anche in anticipo. Se abbiamo una buona vestibilità, avrò bisogno di ulteriori brochure, ad esempio 20 se stampati o un unico file PDF che contiene tutto ciò che posso usare per i miei clienti. "
"Nessun problema. Vedrò che li abbiamo disponibili." Esportatore:
" Ancora una cosa - non credo sia fondamentale per questa riunione iniziale di Skype, ma potresti chiedere al tuo top management di essere parte della nostra sessione successiva per assicurarci che abbiamo il loro impegno nei confronti del nostro programma di esportazione. " Produttore:
" Vedrò se sono disponibili quando chiudo. Se no, possiamo farli sedere nella chiamata successiva. "
" Ottimo! Non vedo l'ora di connettersi con te il lunedì - e per inciso, signor Smith, se scegli di rappresentarti nelle tue transazioni di esportazione, i nostri profitti vengono guadagnati direttamente dalle vendite che ti generiamo. Non puoi ottenere un costo più efficiente di quello! "
Produttore:
" Suona troppo bene per essere vero. Non vediamo l'ora di incontrarvi praticamente anche il lunedì. " Esportatore:
" Grazie e hai una buona giornata! " Produttore:
" Stesso a te - "bye-bye." Esempio, Continua
La chiamata o l'invio di messaggi di posta elettronica per richiedere informazioni aziendali è probabilmente la strategia di contatto più pratica quando si sta appena iniziando e non hanno i fondi per il biglietto aereo per visitare la propria azienda di destinazione in persona. una presenza on-line del produttore potenziale, ma ottenere il loro coinvolgimento all'inizio è fondamentale per il successo.
Tale chiamata continuerebbe come qualcosa di simile:
Produttore:
"Assolutamente. Sarò felice di discutere l'opportunità. " Esportatore:
" Ti piacerebbe essere gentile da inviarmi la tua brochure aziendale sia con posta elettronica che con email? Ho esaminato il tuo sito web, ma vorrei vedere ulteriori materiali collaterali sulla tua linea di prodotti. Inoltre, hai un blog? Sei su Facebook e Twitter? " Produttore:
" Certo. Oggi riceverò il nostro materiale di marketing. Dove posso inviarlo? E sì, siamo sulla maggior parte delle principali piattaforme dei social media. Trovaci a: ________, ________ e __________. " Esportatore:
" Grazie. Mandalo a _________. Nel frattempo ti fornirò anche con il mio background aziendale. " Produttore:
" Sarebbe fantastico. Non vedo l'ora di ricevere. " Esportatore:
" Buono. Se abbiamo una buona vestibilità, il passo successivo è quello di creare una riunione. Che cosa è più conveniente, il tuo ufficio o la mia? " Produttore:
" In genere arrivo a Chicago una volta al mese. Forse nel mio prossimo viaggio, possiamo organizzare una riunione presso il tuo ufficio. "(Sempre una buona pratica per entrambe le parti in un certo punto per vedere le strutture di operazioni in persona.) Esportatore:
" Sarebbe bello. Ti telefonerò o mandalo via email in una o più settimane. Nel frattempo, bello parlare con te e avere una buona giornata. " Produttore:
" Grazie e te stesso. " Pensieri finali
L'impostazione dello script aiuta a mantenerti focalizzata e efficace per telefono, Skype o e-mail, ti aiuterà a compiere ciò che hai deciso di realizzare: un appuntamento per vendere il tuo servizio di esportazione o una richiesta di informazioni da rivedere. Lo script è lì per prestare la struttura, per non vincolarle, in modo da adattarla per adattarti al tuo stile: essere informato, essere amichevole e essere te stesso.
Riprova il tuo passo ai tuoi amici. Se ti fanno divertimento, sei sulla strada per sviluppare uno script vincente perché hai la loro attenzione. Scopri perché stanno girando divertimento e migliorano il tuo script.
Dopo qualche chiamata e posta elettronica ai produttori potenziali, vi sentirete sicuri senza lo script. Una volta raggiunto quel punto, non buttarlo, ma passarlo al prossimo importatore o esportatore aspirante!
Da lì, il passo successivo è quello di assicurarvi di essere prontamente preparata per il prossimo contatto con il produttore.