Rappresentante di vendita di alimenti per animali da compagnia Profilo di carriera

I rappresentanti di vendita di alimenti per animali domestici usano la loro conoscenza dell'alimentazione animale per commercializzare prodotti alimentari per i piccoli al dettaglio.

Dottori

I rappresentanti di vendita di alimenti per animali domestici sono responsabili della commercializzazione di prodotti del produttore di alimenti per animali da compagnia, come negozi di animali locali, grandi catene di distribuzione e cliniche veterinarie. Lavorano sotto la supervisione diretta di un responsabile commerciale.

I rappresentanti di vendita di alimenti per animali da compagnia devono rimanere aggiornati con gli sviluppi nel campo dell'alimentazione animale e di educarsi costantemente sulle esigenze del settore e della linea di prodotti della loro azienda.

Essi devono inoltre cercare aggressivamente nuovi clienti e ampliare il loro volume di vendita in un territorio designato.

Esistono due tipi di posizioni di vendita: vendite all'interno e vendite sul campo. Le posizioni di vendita all'interno non comportano viaggi (o estremamente minimi); tutte le chiamate di vendita alle prospettive sono effettuate per telefono. Le posizioni di vendita sul campo richiedono frequenti viaggi in un territorio specifico. La partecipazione a manifestazioni commerciali o manifestazioni di settore può anche essere parte del lavoro.

I rappresentanti di vendita sono tenuti a tenere registrazioni dettagliate sulle loro performance di vendita, sviluppare elenchi di prospettive potenziali, pianificare visite ai rivenditori per presentare le vendite, tenere traccia dei conti, rapporti sui costi di file e fornire assistenza clienti ai clienti esistenti.

Opzioni di carriera

I rappresentanti di vendita dei prodotti alimentari possono specializzarsi offrendo prodotti per una specifica specie (come cani, gatti o pappagalli) o rappresentando un prodotto specifico.

Le competenze di vendita dei rappresentanti di vendita di alimenti per animali da compagnia sono facilmente trasferibili ad altre opzioni di carriera correlate, quali le vendite di prodotti pet, le vendite farmaceutiche veterinarie o le vendite di mangimi per animali.

I rappresentanti di vendita di successo possono essere in grado di avanzare a posizioni di maggiore responsabilità, come la gestione regionale delle vendite.

Istruzione e formazione

I rappresentanti di vendita di alimenti per animali da compagnia possono provenire da una varietà di ambiti educativi. Sebbene non esista un livello specifico richiesto per questo percorso di carriera, la maggior parte dei produttori di alimenti per animali da compagnia cerca di rappresentare candidati con un diploma di marketing, nutrizione, comunicazione, scienze animali, attività o settore veterinario. Per i ruoli di supervisione (sales manager) è preferibile una laurea (master o Ph.D.). Anche l'esperienza diretta nel lavorare con specie mirate è preziosa.

Nuovi recluti per le posizioni dei rappresentanti di vendita di solito passano attraverso un programma di formazione completo dopo essere stati assunti. Questi programmi di formazione possono durare da diverse settimane a diversi mesi, a seconda delle preferenze del produttore di alimenti per animali da compagnia. Possono anche essere assegnati un mentore all'ombra sul campo prima di esplodere da soli.Il team di gestione delle vendite si sforza inoltre di fornire una formazione continua per i rappresentanti in modo da poter essere ben informati sulle nuove linee di prodotti che vengono sviluppati e commercializzati.

Ci sono diversi gruppi di appartenenza che coloro che sono coinvolti nell'industria di vendita possono aderire. Un gruppo ben noto per i rappresentanti di vendita è l'Associazione Nazionale degli Agenti dei Fornitori (MANA), che offre studi di ricerca di mercato, opportunità di formazione continua e eventi di networking locali per gli agenti dei produttori.

Un altro gruppo, la Fondazione per la Ricerca Istruzione per i rappresentanti dei produttori (MRERF), offre la certificazione per i rappresentanti di vendita come rappresentante del costruttore certificato (CPMR) o come certificato di vendita professionale (CSP).

L'associazione dei produttori di animali da compagnia americana (APPMA) è un gruppo leader per i rappresentanti di vendita dei prodotti pet. Questa associazione professionale svolge ricerche di mercato, fornisce seminari educativi e mette ogni anno l'esposizione globale di animali domestici.

Stipendio

La compensazione per i rappresentanti di vendita di alimenti per animali da compagnia può essere basata su stipendio, commissione o (spesso) combinazione di entrambi. Anche i rappresentanti di vendita ricevono solitamente una certa incentivazione bonus per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di altre importanti tappe di performance.

I rappresentanti che lavorano in un ambito di vendita sul campo spesso ricevono diverse forme di compensazione aggiuntiva, come un conto di spesa per i clienti divertenti, le spese di viaggio pagate e l'uso di un veicolo aziendale. Secondo l'Ufficio delle statistiche del lavoro (BLS), il salario mediano per la produzione di rappresentanti di vendita è stato di $ 56.620 nel 2010. Il più basso dieci per cento ha guadagnato meno di $ 26, 970 all'anno e il più alto dieci per cento ha guadagnato più di $ 108, 440 all'anno.

Prospettive di lavoro

Le opportunità di lavoro del rappresentante vendite dovrebbero crescere intorno alla media delle carriere (circa il 16%) secondo la BLS. I prospetti di lavoro saranno migliori per coloro che hanno una laurea, competenze nel campo e solide capacità di marketing. Si prevede che la concorrenza per le posizioni del settore delle vendite di animali da compagnia dovrebbe restare forte, dal momento che questo mercato di nicchia offre un potenziale ad alto profitto per i venditori di successo.

Il mercato dei prodotti per animali rappresenta un settore di $ 50 miliardi di dollari all'anno, per cui il potenziale di guadagno dovrebbe rimanere solidale per coloro che sono in grado di trovare posizioni in questo ambiente di vendita veloce.