Vendite di prodotti alimentari per animali domestici - profilo di carriera

I rappresentanti di vendita di alimenti per animali domestici sono responsabili della promozione e della vendita della propria linea di prodotti in punti vendita al dettaglio come i negozi di animali. Questa linea di prodotti può includere altri elementi come i giocattoli per animali da compagnia e altri accessori per animali da compagnia.

Dovere

I rappresentanti di vendita di prodotti pet, noti anche come rappresentanti dei produttori, sono responsabili della commercializzazione di prodotti quali alimenti, trattamenti, integratori, giocattoli, biancheria da letto, gabbie, accessori e altri beni connessi agli animali.

Tutti i rappresentanti di vendita lavorano sotto la supervisione di un responsabile di vendita in quanto cercano di trovare i punti vendita al dettaglio che vogliono commercializzare il loro prodotto.

Esistono due tipi di posizioni di vendita: vendite all'interno e vendite sul campo. Le posizioni di vendita all'interno non comportano molto (se del caso) viaggi; le chiamate di vendita ai potenziali clienti vengono effettuate tramite il telefono. Le posizioni di vendita sul campo richiedono frequenti viaggi in tutto il territorio designato, in quanto i rappresentanti visitano in loco le vendite al dettaglio per vendere prodotti o fornire formazione in relazione alle loro linee di prodotto.

Le abilità comunicative e tecnologiche sono molto importanti per i rappresentanti di vendita dei prodotti pet, sia nelle vendite all'interno che nelle posizioni di vendita sul campo. I rappresentanti devono monitorare attentamente i loro contatti, le attività promozionali e il volume delle vendite.

Un importante compito per i rappresentanti di vendita sul campo è quello di fornire dimostrazioni che evidenziano le qualità positive del prodotto. Queste manifestazioni possono avvenire a fiere, conferenze, congressi, eventi legati agli animali o presso gli uffici di potenziali clienti.

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Opzioni di carriera

I rappresentanti di vendita dei prodotti per animali possono specializzarsi nella vendita dei loro prodotti designati ad un determinato tipo di venditore, come veterinarie, catene di magazzini o grandi fiere. Altri si specializzano in prodotti per una specifica specie come cani, gatti o cavalli.

I rappresentanti di vendita di successo hanno il potenziale di spostarsi in una posizione regionale di vendite.

I responsabili di vendita sono responsabili della supervisione del team di vendita e della formazione e del supporto ai rappresentanti.

I rappresentanti di vendita dei prodotti per animali possono anche utilizzare le loro competenze e l'esperienza di transizione nelle vendite farmaceutiche veterinarie, notoriamente un settore estremamente redditizio. I rivenditori di prodotti farmaceutici veterinari commercializzano droghe animali e integrano direttamente ai veterinari e agli ospedali animali e i migliori produttori possono guadagnare uno stipendio di oltre 100.000 dollari l'anno.

Formazione e Formazione

La maggior parte dei rappresentanti di vendita dei prodotti per animali da compagnia hanno almeno una laurea in Business, Marketing o un campo scientifico relativo alla scienza animale. L'esperienza di vendita di un prodotto da compagnia dovrebbe includere una conoscenza approfondita dell'industria animale, del parlato pubblico e delle tecniche di marketing.La maggior parte dei nuovi reclute passerà attraverso un programma di formazione aziendale prima di iniziare la propria carriera commerciale.

L'associazione americana dei produttori di animali domestici (APPMA) è il gruppo di appartenenza più importante per i rappresentanti di vendita dei prodotti pet. Questa associazione professionale svolge ricerche di mercato, fornisce seminari educativi e mette ogni anno l'esposizione di animali domestici. Il loro National Pet Owners Survey è altamente considerato nell'industria e fornisce informazioni dettagliate sull'impiego di proprietari di animali da compagnia di prodotti e servizi.

Un altro gruppo di appartenenza è l'Associazione Nazionale degli Agenti dei Fornitori, che offre studi di ricerca di mercato, opportunità di formazione continua e eventi di networking locali per gli agenti dei produttori (inclusi quelli dell'industria dell'animale domestico). Sebbene non sia specificamente incentrato sui professionisti dell'industria dell'animale domestico, questo gruppo offre una grande quantità di supporto commerciale.

Ci sono diversi noti programmi di certificazione per coloro che lavorano nel settore delle vendite. Un programma di certificazione altamente considerato è fornito dalla Fondazione per la Ricerca Istruzione per i rappresentanti dei produttori (MRERF). Il MRERF offre la certificazione come rappresentante del costruttore certificato (CPMR) o come certificato di vendita professionale (CSP).

Stipendio

La compensazione per i rappresentanti di vendita dei prodotti per animali da compagnia può essere basata su commissione, retribuzione o una combinazione dei due.

In generale, i rappresentanti dei prodotti beneficiano anche di qualche tipo di sistema bonus per premiare prestazioni eccezionali quando raggiungono determinate tappe di vendita.

I rappresentanti di vendita dei prodotti per animali da fattura guadagnano in generale più di $ 50.000 all'anno. Infatti. com riferisce che lo stipendio dei rappresentanti di vendita dei prodotti per animali da compagnia è pari a circa 79.000 dollari l'anno.

Secondo l'Ufficio del Lavoro e delle Statistiche, il 50% medio dei rappresentanti di vendita ha guadagnato tra $ 48, 540 e $ 99, 570 all'anno durante uno studio sul salario del 2008. Il più basso dieci per cento ha guadagnato meno di $ 34,980 e il più alto dieci per cento ha guadagnato più di $ 133, 040 all'anno. Il salario mediano per i rappresentanti di vendita è stato di $ 70, 200.

Quelli individui che lavorano nelle vendite sul campo spesso ricevono ulteriori indennizzi e benefici come le spese di viaggio pagate, l'uso di un'auto aziendale e un conto di spesa per i clienti divertenti.

Prospettive di lavoro

Le opportunità di lavoro del Rappresentante Vendite dovrebbero crescere solo velocemente come la media per tutte le carriere, per cui la concorrenza dovrebbe rimanere appassionata per queste posizioni. Si prevede che la concorrenza sarà particolarmente stabile nell'industria delle vendite di prodotti pet, in quanto questi posti di lavoro hanno un potenziale ad alto profitto.

Il mercato dei prodotti per animali da compagnia è un settore di 50 miliardi di dollari l'anno, per cui il potenziale di guadagno dovrebbe rimanere solidale per coloro che sono in grado di trovare posizioni in questo ambiente di vendita veloce.