Come iniziare con la ricerca dei donatori Prospect

L'uomo, se potessi trasformare tutte le mie maggiori prospettive dono, non nelle zucche, ma nei principali donatori di doni, allora il mio nonprofit sarebbe in grado di fare molto di più. Stai pensando che questo Halloween?

Il fatto è che non hai nemmeno bisogno di trucchi di Halloween una volta che ti impara a mettere a fuoco le migliori prospettive e concentrare i tuoi sforzi di raccolta fondi. Quanto più sai, più donatori ti danno.

Che cosa è la ricerca di prospettiva?

Dati è quello di prospettare la ricerca di quali sono le parole ai libri.

Uno crea l'altro. La ricerca prospettica è lo sfondo personale, le storie di carità, i marcatori di ricchezza e le motivazioni filantropiche dei potenziali donatori. Potresti non scoprire perché una prospettiva indossa le sue sottogonne dentro fuori, ma saprai come predire sia la ricchezza del candidato donatore che la sua simpatia per la tua organizzazione, che sono probabilmente più utili. I fundraisers, i team di sviluppo e le organizzazioni non profit utilizzano tutte le ricerche di prospettiva.

Benefici della ricerca prospettica

La ricerca prospettica fornisce tantissime informazioni, tutte valide ma variabili in importanza. Vuoi cercare:

1. I donatori che curano e hanno i soldi per mostrarlo - Il tempo è denaro e tu vuoi tanto tempo trascorso a parlare con i donatori più importanti possibile. La ricerca prospettica mette a disposizione dati organizzati e dettagliati a portata di mano. Questi dati ti permettono di separare i donatori dei doni principali dal pacco, in modo da non perdere tempo con le prospettive sbagliate.

Più donatori di doni maggiori

1. - Alcuni donatori regolari hanno troppi soldi e poche idee su cosa fare con esso. La ricerca prospettica rivela queste miniere d'oro umane. Prospettive di rendimento previsto
2. - Prospect Research rivela persone che potrebbero dare doni nelle loro volontà. Le persone amano lasciare le eredità dietro, e tu puoi essere il loro eletto, giovane Skywalker. Nuove prospettive
3. - Non sei l'unico senza scopo di lucro là che cerca di fare la differenza e puoi trovare nuove prospettive tra le piscine di persone che donano a organizzazioni simili. La partecipazione alle assemblee aziendali e alle fondazioni di beneficenza rivela anche i potenziali donatori. Comportamento dei donatori
4. - Il dono di beneficenza, il matrimonio e la partecipazione alle fondazioni mostrano sia le prospettive delle organizzazioni che i loro modelli di supporto. Raccolta di fondi correnti
5. - Alcune organizzazioni, come gli ospedali e le università, ricevono sempre nuovi donatori. Volete identificare rapidamente quali donatori hanno la cha-ching cha-ching per mantenere piena la banca salvadanaio. Informazioni aggiornate di prospettiva
6. - Non è una buona sensazione di raccogliere una data dall'argomento sbagliato, ed è altrettanto male da non conoscere le nozioni fondamentali sulle tue prospettive. Compilare mancanti e aggiornare le vecchie informazioni sui contatti del donatore e altri fatti rilevanti. Come possono le organizzazioni non profit eseguire la ricerca prospettica?

La ricerca prospettica dovrebbe essere come una voglia di cibo; lo vuoi, e lo vuoi adesso. Conoscere sia chi cercare e perché risparmiare tempo prezioso, per cui non si lascia che si estenda per un barattolo di cookie fuori dal suo utilizzo.

Come fare ricerca prospect

Ci sono tre modi per la ricerca:

Fai da te (fai da te)

1. - Questo metodo non costerà molto denaro, ma costerà molto tempo. Potresti avere un membro del personale o una squadra che fa la tua ricerca di prospettiva, ma tra le reti sociali e un sacco di governi e di database privati, ci sono troppe informazioni da sfogliare. Anche con gli strumenti migliori, può richiedere un sacco di ore per raccogliere tutte le informazioni necessarie. Consulenti di Screening Prospect
2. - I consulenti indipendenti trovano le migliori prospettive nella vostra piscina donatrice, addestrano il personale su prospettive di ricerca, sviluppano strategie di prospettiva migliore e sostengono prospettive di relazione. I consulenti tendono ad essere ex ricercatori di prospettiva qualificati nello spazio senza scopo di lucro, quindi è come assumere la tua ricerca magistrale di ricerca, ma probabilmente non è dotato di una bacchetta, di un abito o di una lunga barba bianca. Aziende di ricerca di prospettiva
3. - Le società di ricerca di prospettiva fanno la ricerca prospettica per te. Assunzione di una società di ricerca prende l'impegno del tempo fuori dalla ricerca prospettica, in modo da avere più tempo per spazzolare quei denti, praticare quei percorsi di donazione e parlare con prospettive vere e reale. È importante sapere quali sono le informazioni che il tuo team ha bisogno e quali informazioni vengono fornite da diverse società quando seleziona la migliore compagnia per te. Come scegliere quali prospettive di schermo

Alcuni cookie hanno più chip di cioccolato rispetto ad altri. È la vita. Allo stesso modo, non tutti i donatori sono creati uguali, e scegliendo chi a schermo determina quanto tempo va il tuo tempo e le risorse. Tre caratteristiche importanti per selezionare le prospettive da cercare sono:

1. Il più grande (il dono) Il meglio - non solo i grandi donatori dare generosamente in futuro, ma la ricerca può mostrare contatti personali e personali che potrebbero essere adatti per il tuo non profit.

2. Donatori fedeli - La ricerca fornisce ai donatori che hanno dato doni piccoli o medi per il tuo non profit. Il tuo obiettivo è trovare donatori coerenti che hanno dato piccoli o medi doni a voi, ma grandi donazioni ad altre organizzazioni. Queste persone hanno i soldi per contribuire a doni significativi e dovrebbero essere mirati, come il modo in cui si mira a bloccare il miglior cookie nel vaso.

3. Evento di presenza - sapere chi è venuto a vostra cena o un altro evento in anticipo e mirare i vostri sforzi di raccolta di fondi. Saprai anche chi seguire dopo l'evento per ringraziarti per venire.

Come utilizzare la ricerca prospettica

Una volta che hai la ricerca, come lo usi? Ecco cinque passi per prospettare il successo della ricerca:

Preparare una strategia

1. - Prima di uscire e di ottenere i tuoi dati, determinate i tuoi obiettivi di raccolta fondi, i modi in cui utilizzerai la tua ricerca e decidi come l'intero processo - dalla pianificazione alla ricerca fino alla messa in atto della ricerca in azione - verranno trattati. Ripulire il tuo database di prospettiva
2. - Gli oggetti di valore perdono in case inebriate e non si desidera che la tua nuova ricerca si perda in un mare di informazioni disorganizzate. Il tuo database donatore non deve essere perfetto, ma dovresti avere tutte le informazioni pertinenti, quali le informazioni sui contatti donatori, le statistiche interne e i dati delle relazioni esistenti, in modo che il tuo team di raccolta fondi possa agire in modo efficiente e con le informazioni più aggiornate, le informazioni minime. Sviluppare un piano di sollecitazione
3. - Questa è la tua guida per come affrontare le prospettive una volta che hai i tuoi dati. Viaggerai? Avete una strategia di comunicazione in vigore? Volete sapere come contattare le prospettive e quanto tempo entrerà in ogni potenziale donatore. Comprendere la ricerca
4. - Identificare le informazioni che ti interessano per puntare i migliori prospetti. Inoltre, assicuratevi di confermare i dati di prospetto che ricevi in ​​modo che sia coerente con i tuoi record di donatori esistenti. Aggiorna il tuo piano di sollecitazione in base ai dati e condividi le informazioni in tutti i servizi competenti. Go Get Donations
5. - Tenere traccia delle conversazioni e essere pazienti, in quanto potresti guardare tutte le undici stagioni di M * A * S * H ​​nel tempo necessario per trasformare una prospettiva in un donatore importante . Ci vuole anche tempo per cedere le prospettive che potrebbero non essere in grado di dare al momento ma potranno in futuro. E ricordatevi di ringraziarvi. La gratitudine va a lungo per costruire una relazione duratura. Quali informazioni dovresti cercare?

Le informazioni che ti interessano dipende dalla tua organizzazione, ma i dati standard includono la cronologia e la ricchezza. La proprietà immobiliare, il dono politico e il coinvolgimento con le organizzazioni caritative sono anche fattori.

Il "ricordo della ricchezza" Mito

Non ci sono dèi greci qui, ma non farti perdere la testa nelle nuvole degli indicatori di ricchezza che potrebbero danneggiare i vostri sforzi di raccolta di fondi. Mentre la ricchezza indica quanto una prospettiva può dare e può mostrare la sua probabilità di donare, la ricchezza non è l'essere e tutti i fine di identificare buone prospettive. I miti non hanno bisogno di coinvolgere dei, e le persone ricche non devono essere caritatevoli.

La ricerca corretta restituisce una serie di informazioni, inclusi dati effettivi di dati. La ricerca dimostra che il passato dare alle organizzazioni senza scopo di lucro, sia il vostro che l'altro, è il miglior indicatore della probabilità del prospetto di dare. Ciò non significa che i dati della filantropia da sola possano determinare buone prospettive. L'approccio migliore rimane una strategia diversificata.

Quali tipi di informazioni comprende la ricerca di prospettiva?

Cosa mostra un profilo prospettico diverso? I dati pertinenti includono:

Donazioni precedenti al tuo nonprofit

• - Scopri quanto spesso donatori danno e quanto donano. Donazioni ad altri non-profit
• - Dove altro fa la prospettiva regalare doni? Preferibilmente, queste organizzazioni saranno simili ai tuoi. Dare politica
• - La prospettiva supporta un partito particolare? Involvimento senza scopo di lucro
• - La prospettiva volontaria o siede sul consiglio di amministrazione di qualsiasi non-profit o fondazione? Proprietà immobiliare
• - La prospettiva possiede terreno? Casa? Un castello a Baden-Württemberg, Germania? Qual è il valore del patrimonio immobiliare del prospect? Business Life
• - Dove funziona la prospettiva e qual è il suo lavoro? Quella società offre qualsiasi programma regalo di corrispondenza aziendale? Securities and Exchange Commission (SEC) Transazioni su magazzino insider
• - Il prospetto investe in aziende collaudate, come Google o negli ultimi titoli di penny più grandi? Informazioni personali
• - Le informazioni di contatto, lo stato civile e gli interessi personali sono importanti. Queste basi sono il fondamento di un sano profilo donatore. Quali fattori prevedono la donazione futura?

La ricerca di prospettiva restituisce una brilla di dati. Sapere dove concentrare la vostra attenzione risparmia tempo e identifichi i migliori donatori potenziali più velocemente. Ecco i primi cinque indicatori del futuro dare:

Dando alla tua organizzazione

1. - I donatori fedeli, indipendentemente dalla ricchezza, dovrebbero ricevere un'attenzione significativa per garantire continui donazioni. Assegnazione di beneficenza ad altre organizzazioni
2. - Le donazioni ad altri non profitti e in particolare per i non profitti simili indichino le buone prospettive. È come incontrare un compagno di Philadelphia Eagles a Seattle. Le connessioni sono ovunque, quindi cercate. Partecipazione a una non-profit
3. - Le persone che lavorano per o con i non profitti comprendono l'importanza delle donazioni e sono più disposti a dare. Dare politica
4. - Esiste una connessione forte e positiva tra il dare politico e la donazione di beneficenza. Se solo fosse così semplice trovare buoni politici. Proprietà immobiliare
5. - Qui esiste anche una connessione positiva, e il bene immobile è il segnalino di ricchezza più disponibile. Da Facebook a Google per applicazioni fitness, il mondo esegue i dati. È importante sfruttare le informazioni che sono là fuori per capire meglio i tuoi prospetti. Alcuni nonprofit si vanno a fare di più con meno, ma se si prende il tempo per migliorare la raccolta fondi attraverso la ricerca di prospettiva allora si può iniziare a fare di più con più e chi non vuole il miglior cookie nel vaso?

Bill Tedesco ha una sfera di cristallo. Egli può predire abbastanza accuratamente il potenziale di donazione dei donatori. Un noto imprenditore nel campo della filantropia, Bill ha condotto una ricerca originale che fonda la sua esperienza nella ricerca di donatori.