Le vendite femminili hanno un vantaggio?

Quando molti pensano a qualcuno in vendite, pensano a un uomo ben vestito. Mentre molti venditori sono maschi, le donne hanno guadagnato una posizione ben guadagnata e molto rispettata nell'industria delle vendite. In definitiva, il livello di successo che un professionista commerciale gode è a loro: quanto difficile lavorano, quanto sono dedicati a migliorare le loro capacità di vendita e come sono concentrati sul fornire un servizio eccellente ai propri clienti.

Ci sono, per meglio o peggio, alcuni tratti che sembrano aumentare le probabilità di successo di un professionista commerciale e alcune che, a causa di pregiudizi o limitazioni, limitano o fanno il successo più impegnativo per alcuni. Un fattore che molti si chiedono è se una donna non crei un vantaggio nell'industria delle vendite sugli uomini.

Attenzione al dettaglio

In molte posizioni di vendita, essere attenti ai dettagli è un elemento chiave del successo. Non ascoltando attentamente durante le conversazioni con i clienti spesso provoca un rappresentante di vendita per perdere importanti dichiarazioni, preoccupazioni o opportunità. Mentre certamente non governano tutti, le donne hanno una forte tendenza ad essere più forti quando si tratta di prestare attenzione ai dettagli che agli uomini.

Se è vero, questa attenzione ai dettagli non solo offre alle donne un vantaggio rispetto agli uomini meno attenti quando si tratta di tempo faccia a faccia del cliente, ma anche quando apprendono le tendenze di un settore particolare.

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Qualcuno che sia attento ai dettagli della tendenza può essere meglio attrezzato per fornire soluzioni più tempestive ai clienti e per essere consapevoli delle potenziali contrazioni industriali.

Listeners Better

Molti addestratori, allenatori e esperti di vendita si accoseranno che "dicendo non sta vendendo". Ciò significa che è più importante ascoltare che parlare.

Molto come essere più attento, diversi studi suggeriscono che le donne ascoltino meglio e più in stretta rispetto agli uomini.

Scrittore Carolyn Cohn ha suggerito che le donne in vendite spendono fino all'80% dei loro "tempi di vendita" ascoltando gli altri e solo il 20% del loro tempo parlando. Questo fattore da sola potrebbe essere il motivo per cui molte donne hanno successo nelle vendite.

Etica del lavoro

Professore di imprenditori, autori e professionisti Anche Carmichael suggerisce che in molti fattori di successo critici necessari per il successo di vendita a lungo termine, gli uomini e le donne sono uguali. Tuttavia, Carmichael suggerisce che le donne sono il 25% più probabilità di fare chiamate fredde di uomini.

La prospettiva di riluttanza è molto comune nell'industria delle vendite, quindi più probabilmente un rappresentante di vendita effettuerà chiamate di prospezione, più probabilmente saranno coinvolti o esposti a più opportunità di vendita. Fare le chiamate che la maggior parte non vogliono, sembra, è un fattore chiave nel perché le donne possono avere un vantaggio rispetto agli uomini nell'area di vendita.

Più motivati ​​per il successo?

Un importante fattore motivante per molti in vendite è l'opportunità di avanzare alla direzione o alla leadership. Secondo la Harvard Business Review, a partire dal 2013, solo il 3% delle posizioni "C" sono state detenute dalle donne.

Questo numero limitato di donne in ruoli di leadership ha ispirato alcune aziende e aziende ad essere più desiderosi di promuovere le donne di successo.

In definitiva, le imprese di successo promuovono le persone più qualificate per le posizioni di leadership, ma se tutte le cose sono uguali, ci possono essere più benefici realizzati da una società per promuovere una donna su un uomo.

Conclusione

Le donne sono migliori nelle vendite? C'è qualche prova sostanziale che indica questa conclusione? Come per il successo in qualsiasi settore, si arriva all'individuo. Se è vero che le donne sono più attenti, meglio ascoltatori, più inclini a prospettare e avere maggiori opportunità di avanzamento che fanno gli uomini, le donne dovrebbero avere un vantaggio rispetto agli uomini dell'industria di vendita.

Ma come qualsiasi vantaggio, se il vantaggio non viene utilizzato, allora cessa di essere un vantaggio affatto.