Come fare ricerche di mercato locale

Ricerca del tuo mercato locale

Come parte del tuo business plan e per avere una migliore visione delle possibilità di vendere i tuoi prodotti o servizi in un mercato locale, dovrai fare un po 'di mercato ricerca. Guardando un mercato locale ti fornirà informazioni sui tipi di persone che potrebbero acquistare i tuoi prodotti o servizi, il modo in cui le persone vogliono guidare per raggiungere la tua posizione e la tua concorrenza all'interno di quel mercato.

Passaggio 1: Determinare la tua area di mercato

Prima di poter effettuare ricerche sul tuo mercato locale, dovrai conoscere le dimensioni di quel mercato. La domanda da porsi è: "Quanto andranno a comprare i miei prodotti o servizi?" La risposta dipende da due fattori: (a) il tipo di prodotto o servizio fornito e ) la disponibilità di altre imprese simili che forniscono lo stesso prodotto o servizio (in altre parole, i concorrenti). Se si dispone di un business unico senza concorrenza, le persone che vogliono che il prodotto / servizio provengano da più lontano per ottenerlo. Ad esempio, se si vende accessori per la cucina e non c'è altro negozio di accessori per la cucina nella zona, i cuochi provengono da una distanza al negozio. Se sei un lavaggio a secco, probabilmente le persone non vanno molto lontano per usare il tuo servizio, perché ci sono molti altri detersivi nella zona. La "regola del pollice" è in genere il modo in cui le persone sarebbero andate in un negozio di generi alimentari.

Fase due: Crea un profilo del tuo cliente ideale

Avanti, devi capire chi sono le persone che compreranno i tuoi prodotti o servizi.

• Quale età sono?
• Qual è il loro livello di reddito?
• Qual è il loro livello di istruzione?
• Che cosa sembra la loro famiglia?
• Che tipo di lavoro hanno?
• Che cosa piace fare per intrattenimento?

Quanto più esattamente potrai descrivere queste persone, meglio sarà in grado di determinare le dimensioni del tuo mercato e il potenziale che hai da vendere a questo mercato.

Passo tre: Determinare la dimensione del tuo mercato

Dopo aver determinato l'area geografica da cui è possibile disegnare, ottenere una mappa e disegnare un cerchio intorno a tale area. Cercate di stimare la popolazione in quella zona. Una buona fonte di queste informazioni è il City-Data. Quindi cominciate a guardare questa popolazione per vedere quanti sono quelli che soddisfano le caratteristiche del tuo cliente ideale. A tal fine, utilizza Città dati o vai alla Camera di Commercio locale o al gruppo di sviluppo locale di attività. Raccogli tutte le informazioni possibili.

Fase quattro: Scopri circa il tuo concorso

Successivamente, è necessario scoprire quanti concorrenti che hai nella tua zona di mercato. Il modo più semplice per farlo è utilizzare YellowPages. com o Google Maps (clicca su "trova le imprese")

Infine, metti tutto insieme

Ora hai:

1. Un'idea generale dell'area geografica che venderai,
2. A " "del tipo di persone in quell'area che pensiate comprerà da te, insieme a un certo numero di persone in quella zona che corrispondono alla descrizione,
3. Una conoscenza del concorso all'interno di tale area di mercato per quel gruppo di clienti.

Adesso puoi utilizzare queste informazioni per pianificare le stime delle vendite, decidere i modi migliori per pubblicizzare e promuovere a questo mercato e mettere queste informazioni nel tuo piano di marketing.

Tornare a Ricerca e Leasing Business Space