Imparare cosa ricerca della motivazione e come viene utilizzato

Mentre molti tipi di ricerca guardano ciò che la gente fa, la ricerca di motivazione guarda al perché lo fanno. Queste informazioni sui motivi che conducono il comportamento umano vengono utilizzati nel marketing, nelle scienze sociali e in una varietà di campi in cui la comprensione e l'influenza sul comportamento sono importanti.

La comprensione del motivo per cui le persone agiscono in determinati modi può essere difficile, soprattutto perché molte persone non comprendono veramente le proprie motivazioni.

La ricerca di motivazione cerca di individuare le forze dietro il comportamento, in particolare il comportamento dei consumatori. Per esempio, perché alcune tendenze decollano mentre altri flop? Perché determinate categorie di età spendono denaro in modo diverso rispetto ad altri? Il comportamento dei consumatori è influenzato da motivi consci ed inconsci, esigenze economiche, fattori culturali e varie variabili. La ricerca di motivazione cerca di decostruire comportamenti complessi in modo da poter essere compresi e influenzati persino.

Cosa imposta la ricerca di motivazione oltre ad altri tipi di ricerca

Ci sono diversi fattori che determinano la ricerca di motivazione oltre ad altri tipi di ricerca. Piuttosto che in un laboratorio, la ricerca di motivazione è di solito basata su un focus group, interviste e semplici osservazioni. In un focus group, un ricercatore guida un gruppo di persone che vengono studiate in attività e discussioni che rivelano i loro sentimenti e le loro motivazioni. Le interviste approfondite sono simili, ma riguardano ogni persona individualmente.

L'osservazione semplice può anche essere un potente strumento in quanto le persone possono comportarsi diversamente nella vita reale che in un ambiente di ricerca.

Poiché le persone spesso ignorano le proprie motivazioni, ogni studio deve essere progettato per estrarre le verità e incoraggiare la riflessione. E 'molto importante che il gruppo di ricerca sia empatico, non giudicante e abile per convincere la gente a parlare onestamente.

Dopo che i dati vengono raccolti, i ricercatori devono essere in grado di esaminarla senza pregiudizi e fare inferenze sulle motivazioni dietro i comportamenti studiati. Questo tipo di ricerca richiede una grande competenza e comprensione della psicologia umana.

Comprensione delle tecniche di ricerca della motivazione

Esistono quattro tecniche popolari utilizzate quando si tratta di ricerca di motivazione, comprendono:

• Tecniche strutturate non mascherate - Questa tecnica utilizza un questionario standard che raccoglie dati sulla fede e sentimenti. È organizzato in anticipo e il ricercatore comunica l'obiettivo e lo scopo dell'indagine al partecipante. Questa è la tecnica più utilizzata quando si tratta di ricerche di mercato.
• Tecniche non strutturate non mascherate - Le domande di questa tecnica non sono necessariamente organizzate in un ordine strategico, le domande sono più libere.Le domande possono essere chieste in qualsiasi ordine che la ricerca ritiene opportuna. Il partecipante è consapevole dello scopo delle informazioni raccolte.
• Tecniche non strutturate mascherate - Allo stesso modo in cui le tecniche non strutturate non camuffate le domande non sono in ordine strategico e le domande sono libere. A differenza delle tecniche non strutturate non mascherate, il partecipante non è a conoscenza dello scopo delle informazioni raccolte.
• Tecniche strutturate disegnate - Questa tecnica utilizza le domande in un ordine prefissato, molto simile alla tecnica strutturata non mascherata, ma utilizzando questo metodo il partecipante non è a conoscenza dello scopo delle informazioni raccolte.

I tipi di domande nelle tecniche di cui sopra possono variare da domande chiuse, domande aperte, sondaggi postali, indagini telefoniche, interviste in persona,

Come la ricerca di motivazione può aiutare a marketing

Ci sono diversi come la ricerca di motivazione aiuta i marketing. Consente loro di capire perché le persone possono o non possono acquistare il loro prodotto, permettendo loro di personalizzare il marketing. Inoltre, può aiutare a identificare un pubblico di destinazione per diversi prodotti e servizi. Infine, questa forma di ricerca può contribuire al branding in quanto consente ai marketing di vedere ciò che attirerà l'attenzione e la fedeltà dei propri clienti ideali.

La ricerca di motivazione sta diventando sempre più importante, soprattutto nel marketing e nel branding. Non c'è bisogno di indovinare ciò che renderà felice il mercato; i ricercatori possono invece sviluppare un approccio più scientifico e probabilmente più efficace. Mentre il comportamento umano era un tempo misterioso, la ricerca di motivazione lo decostruisce avvicinandosi al soggetto in modo scientifico e logico.