Imparare come guadagnare un reddito costante con una tariffa di riserva

È importante continuare a cercare nuovi clienti come consulente, ma dovresti anche perseguire contratti a lungo termine con un contratto di riserva che specifica le tasse da guadagnare. Molti freelance e professionisti di consulenza passano rapidamente attraverso i clienti. I bilanci limitati e la mancanza di strategie a lungo termine significano che la maggior parte dei lavori saranno progetti a breve oa una tantum, ma non deve essere così.

Qual è un accordo di custodia

Un accordo di custodia è un contratto tra un'azienda e un consulente o un freelancer.

A differenza del tuo lavoro abituale, che viene pagato per progetto, un prestatore viene pagato in anticipo. Avere un lavoratore sul fermo è grande per le aziende perché significa che avranno un imprenditore dedicato per il periodo di tempo che hanno pagato.

Questa disposizione è anche migliore per i liberi professionisti e per i consulenti perché consente loro di avere in anticipo i soldi, rendendo possibile per loro meglio bilanciare il proprio tempo e denaro per il mese. Dal momento che un accordo di mantenimento è garantito reddito, è altamente ricercato da appaltatori indipendenti.

Ottenere un contenitore

Ottenere un custode è un bene enorme per il tuo business di consulenza e puoi iniziare con i tuoi clienti attuali. Scegli i clienti che ti piace lavorare e la cui attività è stata abbastanza costante.

Trascorri un po 'di tempo a brainstormare come un fermo potrebbe aiutare a risolvere alcuni dei problemi del tuo cliente. Forse durante la tua consultazione di tempo, hai proposto un progetto terrificante, ma il cliente non sapeva come implementarlo.

Un detentore potrebbe continuare a lavorare a questo progetto e portarlo in vita, facendo sollevare la pressione sul tuo cliente.

Offrire un accordo di conservazione come una soluzione utile. Offerta per gestire i progetti per un mese per una tassa fissata. Nel tempo, il cliente vedrà il valore di una partnership a lungo termine e probabilmente estenderà il fermo per diversi mesi.

Gestire i pareri negativi riguardanti i ritestri

Prima di introdurre un accordo di riserva ai clienti, capisci che alcune persone hanno un'associazione negativa con il termine. Alcuni clienti hanno potuto avere esperienze negative con i consulenti in passato che non hanno lavorato le ore concordate e li hanno costati denaro. Ecco perché è così importante lavorare su accordi a lungo termine esclusivamente con i clienti che avete lavorato prima. Questo aiuta a costruire un livello di fiducia nelle tue abilità, integrità e produttività che li renderà più propensi ad approvare un accordo di riserva con voi piuttosto che qualcuno nuovo.

Scelta di una tariffa

Molti clienti presumerebbero che ci sarà uno sconto per la firma di un accordo di riserva in anticipo, ma come consulente, che non è giusto per te. Ancora meriti di essere compensati per le ore lavorate, quindi è consigliabile che non offriate uno sconto ma offriate un pacchetto di ore al vostro tasso normale.Invece, concentrarsi sul beneficio del cliente.

Avendo un mese dedicato di tempo ogni mese, è possibile concentrarsi completamente sulle proprie esigenze e problemi e lavorare per risolverli. Ciò può semplificare le procedure per loro e provocare profitti. Il lavoro di alta qualità e il rendimento degli investimenti consentiranno ai vostri clienti di essere felici e disposti a stabilire accordi di custodia.

Come freelancer o consulente, è importante concentrarsi sulla creazione di relazioni a lungo termine e accordi di mantenimento piuttosto che stringhe di clienti singoli. Con il tuo lavoro, puoi posizionare il tuo accordo come un passo fondamentale per aiutare i tuoi clienti a raggiungere i loro obiettivi.