Struttura di piramide invertita di copia di vendita

Non voglio che questo abbia parallelamente il nodo (nel film di Harry Potter) che visualizza il messaggio, "apro alla chiusura", ma il messaggio presentato in questo articolo sembrerà altrettanto paradossale . Lo stile piramidale invertito di copywriting di ecommerce implica sostanzialmente che la conclusione è giusta.

Che cosa è esattamente la piramide invertita?

Quando ero nei primi anni di scuola, i miei insegnanti mi hanno detto che un buon saggio ha seguito una struttura che ha costruito la premessa.

Allora abbiamo avuto l'introduzione. Poi abbiamo esaminato vari aspetti della questione a portata di mano. Dopo qualche deliberazione e esame di esempi, abbiamo proceduto alla conclusione. Nel contesto attuale, potremmo chiamare questo approccio la piramide normale.

Quello che la piramide invertita fa è dichiarare la conclusione proprio davanti. Da lì continuiamo a sostenere la conclusione, e poi esaminiamo punti minori. In tal senso è un'inversione di ciò che ci è stato insegnato nella scrittura del saggio, e quindi chiamiamo questa struttura la piramide invertita.

Qual è la ragione per scegliere la struttura piramidale invertita della copia di vendita?

Ci sono due situazioni in cui una struttura piramidale invertita sarebbe la scelta ideale:

1. Quando il lettore non è abbastanza impegnato a voler leggere fino alla fine. La struttura piramidale invertita assicura che il messaggio più importante sia comunicato direttamente davanti.
2. Quando il lettore ha in gran parte composto la sua mente sul corso dell'azione e vorrebbe davvero "tagliare alla caccia".

Come funziona la piramide invertita relativa a e-commerce?

Se riesci a leggere le due situazioni elencate in precedenza, noterete che sembrano avere "e-commerce" timbrati in tutto. Alcuni clienti potrebbero leggere il tuo headline, dare un'occhiata alla tua immagine e poi sfruttare la tua copia di vendita. Non sarebbe una buona idea passare immediatamente l'idea principale?

Allo stesso tempo, ci sono altri clienti pronti a fare un impulso. Non hanno bisogno di ascoltare la tua lunga storia. Solo uno o due fattori importanti li avrebbe spinti a comprare. Non sarebbe una buona idea ottenere quei punti importanti fuori dal percorso e incoraggiare il cliente a aggiungere il prodotto al carrello?

Quali sono i vantaggi della struttura piramidale invertita della comunicazione?

In poche parole, una struttura piramidale invertita:

• è più efficiente
• consente al lettore di smettere di leggere, ma di acquisire l'essenza della scrittura.

C'è qualche svantaggio alla piramide invertita?

Lo svantaggio si manifesterebbe se il cliente non si affrettava e vorrebbe leggere l'intera copia di vendita. Dichiarando la conclusione e gli altri messaggi più importanti davanti a te, hai veramente poco valore in quanto segue.Mentre il cliente continua a leggere la tua copia, sente sempre più che "questo è tutto il lanugine". In un altro minuto questa sensazione potrebbe essere rinforzata.

Parole finali

Questo articolo è uno dei miei ultimi in una lunga serie di articoli relativi alla copia di vendita sul tuo sito web di ecommerce. Come parte di questa serie, ho introdotto i lettori a WET; un principio che mi è accreditato per concettualizzare.

Ho anche pesato nel dibattito sulla concentrazione sui vantaggi dei clienti rispetto alle caratteristiche del prodotto. Ho anche esplorato le sfumature di consistenza del tono nella tua scrittura, e non ho trascurato l'importante problema del conteggio delle parole della tua pagina di prodotto.

Ora la palla è in corte. Come professionista esperto di ecommerce, è necessario prendere decisioni importanti. Devi decidere il tono, la struttura, il titolo e il posizionamento della tua comunicazione scritta. Fare la decisione giusta qui potrebbe andare molto a migliorare i tuoi numeri di vendita. Mentre immagini, immagini e video giocano un ruolo enorme nell'e-commerce di oggi, la parola scritta occupa ancora il posto di primaria importanza.