Gli ingressi e le uscite per la produzione di contratto

Anni fa mentre lavoravo in una piccola azienda manifatturiera, abbiamo contratto la produzione di un pulitore a cristallo altamente specializzato per lampadari a cristallo (mostrato a destra e riferito al n. 6). Allora, è quello che hai chiamato quando hai affinato la tua produzione. Ora, tende ad essere chiamato come outsourcing se si tratta di una funzione aziendale, specialmente se è fatto oltre le frontiere. Diamo un'occhiata a che cosa è la produzione di contratto e che cosa può fare per la tua attività di importazione / esportazione.

La produzione di contratti è quando un'azienda prevede di avere un produttore locale o d'oltremare in tutto o in parte il prodotto. In genere l'impresa di assunzione fornisce un disegno o una formula al produttore del contratto per replicare o migliorare. La vendita e la commercializzazione del prodotto sono lasciati alla società di assunzione a meno che non siano stati effettuati altri accordi.

Una storia di successo per la produzione di contratto

Nei primi anni ottanta, quando lavoravo presso la piccola azienda manifatturiera, abbiamo stipulato la produzione di tutti i nostri prodotti per la pulizia della specialità ad un produttore locale. Questo ci ha permesso di concentrarci su ciò che eravamo bravi a commercializzare e vendere i prodotti in tutto il mondo. Entro tre anni siamo riusciti a raggiungere U. 4 milioni di dollari in vendite, vendere a 27 paesi e generare oltre il 33 per cento della nostra attività all'estero. Abbiamo fatto tutto questo con solo quattro persone sul personale: un direttore generale, io stesso (esportatore), un contabile e un assistente amministrativo.

Quindi, la produzione di contratto può davvero liberarvi per fare quello che sei bravo. Se dovessi farlo di nuovo, avrei fatto questo prima e ho esplorato la possibilità di stipulare parti di nuovi prodotti per la fabbricazione all'estero.

Motivazione per la produzione di contratti

In base alla mia esperienza, la produzione di contratti avviene per tre ragioni primarie:

1. Risparmio di costi
2. Più tempo per concentrarsi sulle competenze di base
3. Entrata sul mercato

essere raggiunto mediante un contratto con un costruttore che ha già conoscenza del processo produttivo, ha investito nell'apparecchiatura appropriata e gestisce prodotti simili ma non concorrenti nella sua struttura (economia di scala). La loro collocazione potrebbe anche offrire risparmi sui costi energetici, sui vantaggi fiscali, sulle spese generali o sulle materie prime.

Inoltre, i risparmi di costo possono portare a processi di produzione ad alta intensità di lavoro acquistando il prodotto in un paese a basso reddito. C'è qualche rischio (per esempio, politico ed economico) qui, ma a condizione che fai il tuo lavoro, i benefici possono superare il rischio.

La produzione dei contratti libera anche le persone presso l'impresa di assunzione per rimanere concentrati sui loro punti di forza o sulle competenze fondamentali di vendita e di marketing.

Avere un prodotto fatto in un paese che offre risparmi di costo come sopra illustrato e un'entrata sul mercato che altrimenti potrebbe essere proibitivo è il meglio di tutti i mondi.Ad esempio, potresti avere ostacoli all'inserimento (fare riferimento a No. 8) in Cina, ma il tuo prodotto può essere fatto in modo economico e riesportato in tutti i paesi contigui. Questo è il tipo di pensiero che devi fare per crescere!

Un ultimo dettaglio: scopri se il produttore di contratti è in grado di spedire ai propri clienti ovunque o solo ad un'area geografica specifica.

Alcuni gestiscono le spedizioni individuali a clienti e altri solo consegnano un grande pezzo ad un magazzino centrale in cui la ditta di assunzione si prende cura delle spedizioni. Chiedere.

Attenzione per la produzione di contratti

Stai alimentando le tue idee migliori a un concorrente potenziale lungo la strada o in un altro paese? Questa è una domanda molto buona e porta alla mia singola maggiore cautela per te. Assicurati di ottenere un buon contratto legale - trasferimento di conoscenze - in atto per assicurarvi di essere protetto contro qualsiasi comportamento fraudolento. Un produttore di contratti può testimoniare in prima persona la domanda e il potenziale di un prodotto nel suo mercato. Se sembra attraente, cosa impedirà loro di produrre il proprio prodotto simile con un tweak (leggi: miglioramento) qui o là per differenziarlo dal tuo? Un contratto definisce i tuoi diritti legali e il ricorso dovrebbe avvenire.

Assicurati di identificare il paese in cui il contratto è governato se, infatti, stai negoziando oltre le frontiere.

Altri rischi per la produzione di contratti

Un paio di altri rischi per la produzione di contratti: differenze culturali che comprendono, ma non sono limitate alle barriere linguistiche (se si sta stipulando all'estero); mancanza di controllo sulla qualità del processo produttivo; e mancanza di controllo diretto sul processo di fabbricazione (tenete presente che non sei l'unico cliente del produttore del contratto!).

Cosa cercare in un fornitore di contratto

• Funzionalità buona, pulita e ben gestita
• Certificazione ISO (standard di qualità incontro)
• Funzionalità di drop-ship (diretta ai clienti)
• Capacità essere flessibili e assorbire fluttuazioni del mercato
• Continuare con la domanda sul prodotto
• Sinergie con società di assunzione
• Altamente rinomata nel mercato
• Sostenibilità finanziaria
• Risolve le vostre sfide specifiche di produzione

non producendo una cosa e lasciandolo a qualcun altro ti appoggia, quindi sfrutta la produzione di contratti per aumentare la tua attività di importazione / esportazione.