Marketing in entrata versus marketing in uscita

I marketers che cercano i modi di connettersi con i consumatori e aumentare il marchio di equità stanno spostando da un focus sul marketing in uscita al mercato in entrata. Che cosa è il marchio di equità? Equità di marca è il valore attribuito a un prodotto o un servizio agli occhi di un consumatore poiché è un marchio ben noto.

I diversi approcci di marketing influenzano i viaggi di acquisto dei consumatori. Per ulteriori informazioni su questo argomento, esamini gli esempi di approcci diversi al marketing sotto.

Come differiscono il marketing in entrata e il marketing in uscita?

HubSpot semplifica la distinzione tra marketing in uscita e marketing in entrata in questo modo semplice:

Pensate al marketing in uscita come martello; pensare al marketing in entrata come un magnete.

Che cosa è il marketing in uscita? - Il marketing in uscita si verifica quando una società si concentra sulla generazione di cavi di vendita pagando per i media. Con il marketing in uscita, un'impresa tende a sottolineare le attività per riempire la cima del loro imbuto di vendita.

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• Telemarketing in outsourcing
• Serie seminari
• Sondaggi online e sondaggi
• Pubblicità
• Marketing di outbound consiste principalmente nelle seguenti attività:
• Blast di e-mail agli elenchi acquistati
• Ognuno di questi metodi spinge un messaggio largo e ampio con la speranza che il messaggio risulti con i target dei clienti sul mercato.

Che cosa è il marketing in entrata?

- Il marketing in entrata si verifica quando un consumatore si tira abbastanza lontano nel viaggio d'acquisto. Quando un potenziale cliente si impegna fortemente con il marchio ben prima di diventare effettivamente un contatto di vendita, è molto probabile che stanno partecipando ad una qualche versione del marketing in entrata.

Il marketing in entrata può essere utilizzato per scalare gli effetti esponenziali. Il marketing guidato dal cliente è spesso invitato attraverso il portale di un blog.

Ad esempio, a partire da un blog, è possibile applicare l'ottimizzazione dei motori di ricerca per aumentare i risultati sul contenuto. Aggiunta di social networking multimediale alla costellazione di marketing in ingresso può molti più link al contenuto del blog.

I consumatori preferiscono il marketing in entrata - vogliono dire loro

La strategia di marketing convenzionale è stata fortemente investita nel marketing in uscita. Ma le nuove tecnologie hanno permesso ai consumatori di evitare un sacco di marketing in uscita. Infatti, la tolleranza dei consumatori per le strategie di marketing in uscita è molto bassa. I consumatori stanno assumendo un ruolo sempre più attivo nel filtrare la pubblicità che permettono e stanno usando sia il marketing in entrata che in uscita in diversi punti del loro viaggio di acquisto come parte dei loro approcci particolari alla ricerca dei consumatori sui prodotti e servizi.

La creazione di connessioni durature con i clienti attraverso le strategie in uscita è una proposta sempre più contenuta. Consideriamo che, in media, le persone sono inondate con più di 2000 interruzioni di marketing in uscita giornaliere. Queste interruzioni di marketing sono così irritanti per i consumatori che impiegano con impazienza modalità per bloccare la pubblicità dalla penetrazione nelle loro sfere personali e professionali.

ID chiamante è stato uno dei primi metodi per interrompere la catena di interruzione di marketing. È stato rapidamente seguito da un flusso di tecnologie innovative, come filtri anti-spam per e-mail, radio satellitare Sirius, canali pay-per-view di abbonamento e Tivo. Inoltre, dove i consumatori usavano da seminari ad alto interesse presso alberghi o viaggi a fiere nelle principali città, oggi la ricerca dei consumatori e la raccolta di informazioni sui prodotti e servizi possono essere facilmente condotti in linea.

Come sono le cose nel tunnel di conversione?

Un vantaggio fondamentale per il marketing in entrata è che si muove nello spazio in cui i consumatori stanno già conoscendo prodotti e servizi specifici, e molti sono già in una modalità di acquisto. Quindi, con il marketing in entrata, il compito arduo di cercare di trovare i modi per penetrare le barriere stabilite da persone che cercano di bloccare ogni forma di marketing non è pertinente.

Gli obiettivi del marketing in ingresso sono quello di rendere il più semplice possibile per i potenziali clienti di trovare un'offerta di prodotti o di servizi di un'azienda e di offrire un contenuto convincente che agisce per

suggerire di essere interessati consumatori disposti a impegnarsi per un acquisto. Anche se il movimento di marketing in entrata è in costante crescita, il profilo della maggior parte dei marketers oggi mostra ancora circa il 90% degli sforzi di marketing verso il marketing in uscita e il 10% dedicato al marketing in entrata. Gli esperti stanno sempre raccomandando le aziende a ricomporre quei numeri, concentrando le loro risorse e il marketing spendere per il marketing in entrata. Espandendo la metafora della commercializzazione in entrata come

magnete , i frammenti di magnete che gravitano a un prodotto o un servizio hub provengono dalla blogosfera, dai motori di ricerca e dai social media. Le strategie di marketing in entrata comprendono una costellazione di metodi che i consumatori tendono a favorire. A differenza del marketing in uscita che viene percepito dai consumatori come forza di interruzione, il marketing in entrata è più divertente, meno intrusivo, più tempestivo e genera un ROI più elevato rispetto al tradizionale marketing in uscita. La strategia di marketing che capitalizza sulle best practice per il marketing in ingresso consoliderà l'impegno del marchio consumer in questa arena di marketing in continua evoluzione.