Come scrivere una proposta aziendale per i clienti

Avere una buona proposta di business è essenziale se vuoi essere un imprenditore di successo. Ma quale è una proposta del genere? In poche parole, è un'offerta che descrive cosa si può fare per la tua prospettiva e perché si può farlo meglio di chiunque altro. È un passo fondamentale nel processo di vendita.

La proposta che scrivi deve essere chiara e convincente. Se non lo fai bene, non c'è possibilità di un "sì". Utilizza i suggerimenti che seguono per scrivere una proposta aziendale killer per i tuoi clienti.

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Le 3 sezioni di base di una proposta aziendale

La tua proposta di business deve essere scritta in modo da renderlo degno dell'attenzione del tuo cliente. A tal fine, il piano dovrebbe indicare come risolvere i problemi più fastidiosi del tuo cliente. Devi capire chiaramente i problemi che i tuoi clienti stanno affrontando e perché devono fare affari con te.

La tua soluzione

1. Amministrazione
2. In questo modo, ci sono tre sezioni fondamentali che dovresti sempre affrontare quando scrivi una proposta di business:
3. sezione.

1. L'esigenza del tuo cliente

Gli scrittori di proposte di business di errore più comuni fanno non riuscire a capire l'attività del cliente, l'industria o le sfide nell'industria. Dato questo, dovresti includere le seguenti domande nella prima sezione della tua proposta di business:

Qual è la sfida più grande che questa industria si trova ad affrontare?

• Qual è l'attuale sfida che questa azienda sta affrontando?
• A questo punto, dovresti aver anche raccolto le risposte del tuo cliente alle seguenti domande chiave:

Quando hanno prima determinato che esisteva questo problema aziendale?

• Che cosa hanno fatto in passato per affrontare questo problema e quali sono stati i risultati?
• Quali aree della loro azienda sono interessate e sono in grado di quantificare la necessità?
• Qual è il miglior risultato che intendono raggiungere con questo progetto?
• Quando vogliono che questo progetto sia stato completato?
• Avete un bilancio impostato per questo progetto?
• 2. La tua soluzione

Attentamente, chiaramente e con convinzione, la tua proposta d'impresa deve rispondere:

La tua profonda comprensione della necessità. Possono essere inclusi rilevanti ricerche di settore e benchmark. Avete un caso di studio o un'esperienza comparabile con aziende simili? In caso affermativo, quali sono i risultati?

• Come andrà ad affrontare la necessità. Siate dettagliati. Includere le fasi del processo e il valore di ciascun passo.
• I potenziali risultati che potrete consegnare e il loro impatto sulle esigenze descritte nella sezione uno.
• Perché si può fare il lavoro migliore, che può includere i vantaggi di fare affari con te.
• 3. Amministrazione

Per completare la tua proposta aziendale, dovrai affrontare gli aspetti amministrativi del tuo piano proposto, tra cui:

Timeline preliminare e pietre miliari

• Budget
• Termini e condizioni
• Suggerimenti per la scrittura una proposta aziendale per uccidere

Oltre ad affrontare ciascuna delle tre sezioni di base, assicurati di fare quanto segue:

Pensate a come il tuo cliente esprime la propria necessità e utilizzi le parole o le frasi che utilizzano.

• Prendiamo in considerazione qualsiasi questione culturale o emotiva che possa essere nel senso della comprensione.
• Le frasi corte e semplici sono meglio capite. Nessun paragrafo lungo e complesso e nessun gergo.
• Utilizza immagini, tra cui grafici e grafici, per aiutare il cliente a capire il tuo punto.
• Ottenga la versione corretta. Errori grammaticali, errori di errori, ecc. Minano la vostra serietà.
• Prima di consegnare questa proposta di business al tuo cliente, prendi qualche respiro profondo e ricorda che sono seriamente interessati a ciò che la tua attività può offrire. Altrimenti, non avresti avuto l'opportunità di presentare questa proposta di business.