Come scrivere un piano aziendale: l'analisi di mercato

Quando si scrive un piano aziendale, il focus della sezione Analisi del mercato è un esame approfondito del tuo target di mercato, quelle persone che intendete vendere i tuoi prodotti o servizi.

Il primo passo è definire il tuo target di mercato. Anche se avete intenzione di vendere un servizio solo nella tua città, non stai vendendo quel servizio a tutti coloro che vive lì. Devi sapere esattamente quali sono le persone che potrebbero essere interessate all'acquisto del tuo prodotto o servizio e sono quanti ne sono.

Allora devi fare alcune proiezioni sul tuo target di mercato, in termini di quantità di prodotti o servizio che potrebbero acquistare e come potrebbero essere influenzati dalle tendenze e dalle politiche.

Come scrivere un piano aziendale: l'analisi del mercato

Come sempre quando si sta scrivendo un business plan, la ricerca è la chiave. Prima di scrivere la sezione Analisi del mercato del piano aziendale, utilizza questi termini generali per avviare la tua ricerca:

Target Market

Età	Quale fascia d'età sto alimentando i miei prodotti / servizi? I bambini? Adulti? Gli anziani? Gen X? Millennials?
Sesso	Sto indirizzando uomini, donne o entrambi i sessi?
Stato civile	I miei clienti target sono sposati o singoli?
Famiglia	Qual è la loro struttura familiare (numero di figli, famiglia estesa, ecc.)?
Posizione	Dove vive? Sto cercando di vendere a livello locale? Regionale, a livello nazionale?
Istruzione	Quanto sono istruiti?
Reddito	Qual è il loro reddito?
Occupazione	Che cosa fanno per vivere?
Religione	Sono membri di un determinato gruppo religioso?
Lingua	Sono membri di un particolare gruppo di lingue?
Stile di vita	Qual è il loro stile di vita?
Motivazione	Cosa li motiva?
Dimensione	Qual è la dimensione del mercato di riferimento?

Ma non fermatevi qui. Per definire il tuo target di mercato, è necessario porre le domande specifiche direttamente correlate ai tuoi prodotti o servizi. Ad esempio, se si prevede di vendere servizi correlati al computer, è necessario conoscere cose come il numero di dispositivi informatici che il tuo potenziale cliente possiede. Se avete intenzione di vendere mobili da giardino e accessori, è necessario sapere quali tipi di mobili da giardino o accessori i tuoi potenziali clienti hanno acquistato in passato e quanto spesso.

Proiezioni sul mercato di destinazione

• Quale percentuale del tuo target di mercato ha utilizzato un prodotto simile al tuo prima?
• Quanto del tuo prodotto o servizio potrebbe acquistare il tuo target di mercato? (Stimare ciò in vendite lorde e / o in unità di prodotto / servizio venduto.)
• Quale percentuale del tuo target di mercato potrebbe essere clienti ripetuti?
• Come potrebbe essere interessato il tuo target di mercato dai cambiamenti demografici?
• Come potrebbe essere influenzato il vostro target di mercato da eventi economici (ad esempio una chiusura locale o un grande rivenditore di grandi dimensioni che si apre localmente)?
• Come potrebbe il tuo target di mercato essere influenzato da grandi tendenze socioeconomiche?
• Come potrebbe il tuo target di mercato essere influenzato dalle politiche governative (ad esempio nuovi statuti o cambiamenti fiscali)?

Scrittura della sezione analisi del mercato del piano aziendale

Una volta che hai tutte queste informazioni, scriverai l'analisi di mercato sotto forma di parecchi paragrafi brevi. Utilizzare le intestazioni appropriate per ogni paragrafo. Se si dispone di diversi mercati di destinazione, è possibile specificare ciascuno di essi.

Ricorda di citare correttamente le tue fonti di informazioni all'interno del corpo della tua analisi di mercato mentre lo scrivi. Tu e altri lettori del tuo business plan dovrai conoscere le fonti delle statistiche o delle opinioni che hai raccolto da altri.

Strumenti Online per la Ricerca del Mercato

• Le ricerche di parole chiave possono darti un senso generale di potenziale domanda per il tuo prodotto o servizio in base al numero di ricerche.
• L'analisi Google Trends può spiegare come il numero di ricerche è cambiato nel tempo.
• Le campagne di social media possono darti un'indicazione del potenziale interesse del cliente nell'idea di business.

Fonti di ricerca sul mercato online nell'U.

• Dati aziendali e statistiche dell'U.S. Small Business Administration (SBA) e ricerca sulle piccole imprese dall'ufficio di Advocacy di SBA.
• L'U. Census Bureau (www. Census.gov) mantiene un enorme database di informazioni demografiche che è ricercabile da stato, contea, città, città o codice postale utilizzando lo strumento American FactFinder. Sono disponibili indagini comunitarie, abitative, economiche e di popolazione.
• L'Ufficio Dipartimento del Commercio dell'Ufficio di Analisi Economica (BEA) dispone di statistiche estese sull'economia tra cui reddito / spesa / consumo dei consumatori, attività economica, PIL, ecc., Tutte ricercabili per località.

Fonti di ricerca del mercato online in Canada

• Il sito del Canada's Business Network del governo del Canada è un ottimo punto di partenza per la ricerca sul mercato di riferimento.
• Statistics Canada è un'ottima risorsa per i dati demografici e economici.
• La Business Development Bank of Canada (BDC) fornisce ricerche di mercato e consulenza con esperti del settore.
• Il Canada Business Network del governo del Canada fornisce informazioni aziendali agli imprenditori per provincia / territorio, compresa la ricerca di mercato.

Alcune province e territori mantengono aggiornati siti web con statistiche e pubblicazioni ufficiali:

• Alberta Community Profiles - Profili delle comunità di Alberta incluse demografia e altre statistiche.

• Sviluppo economico Winnipeg Inc. - Profili industriali e ricerche di mercato per Winnipeg.

• Yukon Business and Economic Research Branch - Ricerca e relazioni.
• Territori del Nord Ovest Bureau of Statistics - Ricerca e statistiche sui Territori del Nord Ovest.
• Saskatchewan Bureau of Statistics - Notizie economiche, rapporti di forza lavoro, revisioni mensili statistiche e dati storici.
• Statistica e pubblicazioni sull'economia, la cultura, ecc.
• Database di statistiche ufficiali in Quebec - Statistiche compilate dai dipartimenti e dalle agenzie di Quebec.
• British Columbia Small Business Profile - Informazioni e risorse per il mercato delle piccole imprese di BC.
• Indicatori chiave della Columbia Britannica - Statistiche per l'economia BC, compresa la manodopera, le statistiche sull'abitazione, gli indici di prezzo, le vendite al dettaglio / all'ingrosso, il turismo, ecc.
• Informazione statistica per Newfoundland e Labrador - Dati demografici e statistiche provinciali sulla popolazione, reddito , e l'industria.
• Divisione Ricerca e Analisi Economica - Statistica della ricerca e delle previsioni economiche.

Sorgenti locali di ricerca di mercato

Ci sono anche molte risorse locali per informazioni sul tuo target di mercato che desideri esplorare, tra cui:

• Libreria locale
• Camera di commercio locale
• Consiglio di commercio
• Municipio
• Centro di sviluppo economico
• Ufficio agente governativo
• Ministero delle imprese provinciali
• Libreria telefonica locale, pagine gialle (stampate o on line)

che ti aiuterà a definire il tuo target di mercato e fornirà informazioni sulle tendenze.

Fare la tua ricerca di mercato

Queste sono tutte fonti secondarie di informazioni. (Altri hanno condotto la ricerca e compilato le informazioni.) Potresti anche desiderare di condurre la propria ricerca di mercato (utilizzare dati primari). Ad esempio, è possibile progettare un questionario e analizzare il tuo target di mercato per saperne di più sulle proprie abitudini e preferenze relative al tuo prodotto o servizio. Il mio articolo, la ricerca sul mercato di fai da te, spiega le basi della ricerca di mercato e fornisce suggerimenti per il campionamento e l'accesso al tuo target di mercato.

La ricerca di mercato richiede tempo ma deve essere fatto se il tuo business plan avrà una validità. Puoi avere il prodotto o il servizio più fantastico al mondo, ma se nessuno è interessato ad acquistarlo, raccoglierà solo la polvere. Se non hai il tempo o le competenze di ricerca per definire in modo approfondito il proprio mercato di destinazione, assunzione di una persona o di un'impresa per fare la ricerca di mercato per voi può essere un investimento saggio.

Vedi anche:

Simple Business Plan Template

Guida alla scrittura di un piano aziendale Step by Step

I 7 errori più comuni del piano aziendale

4 modi per creare un mercato di nicchia

Business Plan Esempio della sezione Industria

Scrivere la sezione del piano finanziario del piano aziendale