Come scrivere una lettera diretta effettiva

Nella pubblicità diretta di risposta, un grande pacco di posta diretta può fare miracoli sia per il marchio che per la linea di fondo. La posta diretta di successo è mirata, dice qualcosa in un modo che sia potente e memorabile, e parla direttamente al cliente. E non c'è modo migliore per impegnarsi nella conversazione che con una lettera. Sì, una lettera.

Se stai pensando che nessuno legge più lettere, pensa di nuovo.

Il grande Howard Gossage ha notevolmente detto: "La gente legge ciò che li interessa, a volte è un annuncio". Potrebbe anche aver detto, "a volte è una lettera".

Ma l'umile pacco diretto della posta si trova di fronte a una dura concorrenza da parte di migliaia di messaggi pubblicitari che le persone ricevono ogni singolo giorno. Sono bombardati con messaggi di posta elettronica, testi, telemarketers, banner, annunci guerriglieri, spot televisivi, annunci radiofonici e molto altro ancora. Qualcuno ha davvero il tempo di aprire un pezzo di posta diretta, per non parlare di leggere la lettera?

È facile pensare che in questo giorno e negli anni di smartphone, la gratificazione istantanea e tutto il materiale multimediale, una umile lettera di posta diretta non è glamour o divertente. Meglio inviare una brochure jazzy e un freebie lame. Ma per ignorare la lettera di posta diretta è quello di trasformare la schiena su uno dei modi più provati e testati per impegnare un consumatore e ottenere un risultato. È vitale e incredibilmente efficace quando viene scritto bene. Devi solo assicurarti di dare una possibilità di combattimento creando un pacco di posta diretta che urla per essere aperto e indagato.

Fai questo e la lettera è la chiave per la conversione delle vendite.

La lettera diretta - da dove si inizia?

Come accennato al paragrafo precedente, se si crea un buon pacchetto di posta diretta, avrai già avviato la conversazione sulla busta.

La lettera deve raccogliere quella conversazione e elaborare, in un modo che sia coinvolgente e persuasivo.

È il venditore del pacco. Tutto il resto è abbondante finitura di finestra.

Pensa a questo modo. Se Don Draper di Mad Men fossero parte di un pacco di posta diretta, non sarebbe l'opuscolo o la casella in cui è entrato. Non sarebbe il campione del prodotto e non sarebbe un freebie insicuro. Don Draper sarebbe la lettera. Avrebbe venduto l'inferno dal prodotto o dal servizio, usando parole potenti e un tono di voce che è allineato con il marchio. Ti intriga, dalla sentenza di apertura al segno finale o P. S. Ti avrebbe impegnato in un modo in cui avevi annuito la testa e pensatevi a come pagare questo grande nuovo prodotto o servizio. Ti seduce.

Poi di nuovo, è facile dire tutto questo. Ma in pratica, quando stai fissando un foglio di carta vuoto, può essere un compito spaventoso riempirlo con il tipo di linguaggio che farà suonare il telefono o il sito inondato di ordini.

Ma il foglio di carta vuoto rappresenta infinite possibilità. Questa è la tua occasione di parlare apertamente e persuasivamente al consumatore. Il fatto è che la gente prima legge la lettera. È un'abitudine difficile da rompere, quando qualcuno ti invia la posta che vuoi sapere perché, e la lettera è il primo posto da guardare. Quindi questo foglio di carta vuoto è anche il primo punto di contatto con il marchio.

Non è il momento di mostrare, essere intelligenti, o tirare veloce. È una conversazione che può fare o rompere la vendita e ha bisogno di rispetto.

Non essere tentati di aprire con crass humor, puns o dichiarazioni impetuose.

E non scrivere sopra o sotto il tuo pubblico, neanche. Non vuoi mostrare il tuo vasto vocabolario e non vuoi sembrare muto. Parli come le persone parlano e non hanno mai paura di rompere le regole della grammatica. Non stai scrivendo una lettera per vincere una borsa di studio inglese, stai scrivendo per comunicare. Vuoi usare frasi a una sola parola?

fine.

Usa la parola d'oro - VOI.

La gente ama sentirsi su se stessi. La lettera è la parte più intima della conversazione, perciò si alza da vicino e si dica loro perché questo è importante per loro. Inizia a parlare troppo di te e si spegneranno. Usalo, e sono tutti orecchie.
Dite loro come questo prodotto o servizio migliora direttamente la vita delle prospettive. "Lei taglierà il prato a metà tempo e senza bancarelle". "Farai almeno 100 dollari aprendo questo conto". "Vedrai risultati immediati e avrai la migliore pelle che hai mai avuto".

È anche importante aprire fortemente. Ciò differisce a seconda del pubblico e del prodotto o servizio. Se stai facendo un pezzo di acquisizione a freddo) significa che non hai alcun contatto precedente con il potenziale cliente) è necessario farli rapidamente associare a un problema o una situazione.

Se è la conservazione, o che hanno acquistato da voi in passato, allora costruire il tuo rapporto. Ma non trascorrere troppo lunghe cerimonie liriche sui vecchi tempi, arrivare al punto cruciale della materia in fretta.

Non abbiate paura di scrivere più di una pagina.

Qualcuno recentemente ha detto che una buona copia dovrebbe essere la stessa lunghezza di una gonna - abbastanza a lungo per coprire tutto, ma abbastanza breve da essere interessante.

Beh, questo è buono per gli annunci di stampa, ma per posta diretta vuoi che sia abbastanza a lungo per essere persuasivo. Se non puoi rendere il tuo argomento in una pagina, non troncare e sperare che la brochure raccoglie lo slack. La lettera fa sempre il sollevamento pesante, la brochure è semplicemente lo showroom. Prendi loro interessati alla brochure, ma fai chiamare (o visitare il sito web) con la lettera.

La tua lettera dovrebbe costruire una chiamata all'azione.

Dal gambit di apertura, costruisci un caso per il prodotto o il servizio a tenuta stagna. Farlo a passi, e lentamente ma sicuramente crea una lettera fluida che guida la prospettiva alla CTA. Ispirandosi al famigerato discorso di Alec Baldwin a Glengarry Glen Ross - AIDA. Prendete la loro attenzione nella linea di apertura o due, costruite l'interesse, fate loro prendere una decisione e poi facili per loro di agire su quella decisione.

Attenzione

• Interesse
• Decisione
• Azione
• 
  Fai la lettera passare il test di scansione rapida

È stato detto che non importa ciò che è scritto, , dall'alto alla coda, per individuare le informazioni pertinenti e vedere se vale la pena. Lo fai da te, e senza dubbio hai scansionato questo articolo e saltato su alcune parti.

Le tue sottovoce, un P. S. e il titolo principale, faranno questo per te. Se non puoi afferrarli in una scansione, probabilmente non si preoccupano della lettera completa. Ma fai queste sezioni pertinenti, e la prospettiva li leggerà tutti; o abbastanza di loro per ottenere l'idea e prendere la decisione.

Dite loro che cosa vuoi che fai

Chieda la vendita, per quanto necessario. Questo non è un cartellone pubblicitario e la posta diretta non è nell'attività di brand awareness. Il pacco, e la lettera, hanno un lavoro da fare. Il pacco diretto della posta è di ROI. Porta loro la firma sulla linea punteggiata. Se si dispone di un numero di telefono, chiedere loro di chiamarlo. Se c'è un sito web, dite loro di visitarlo. E sentitevi liberi di usare un senso di urgenza, incluse offerte limitate. Lavorano.

Questa è una breve visione nella creazione di una lettera di posta diretta. Per ulteriori consigli sull'argomento, leggere il lavoro di Steve Harrison. Egli è uno dei migliori copywriter di posta diretta nel settore. Esempi del suo lavoro possono essere trovati nell'ultima edizione del

D & AD Copy Book, e nel suo eccellente libro How To Do Better Creative Work. Se si può ottenere una copia, qualunque sia il prezzo, farlo. È uno dei libri migliori che una creatività pubblicitaria può possedere. Steve ha anche scritto un libro superbo solo sull'arte della scrittura, chiamata How To Write Better Copy . Coprire temi da blog a billboard, e tutto in mezzo, è altamente conveniente e vale la pena il vostro tempo.