Come comprendere la rappresentazione delle prestazioni finanziarie del franchisor

I franchisee prospettici sono ancora spesso sorpresi di scoprire che alcuni franchisor non includono una rappresentazione finanziaria nel loro documento di divulgazione. La buona notizia è che sempre più franchissimi stanno facendo questa importante divulgazione, con oltre il 60% dei franchisor oggi includendo una qualche forma di item 19 - Performance Financial Performance - nel loro documento di divulgazione. La probabile ragione di questo miglioramento nella divulgazione di franchisor è che le banche li richiedono ora prima di concedere prestiti a molti franchisee prospettici.

Quando un numero sufficiente di potenziali franchisee non è riuscito a garantire prestiti e quindi diventare franchisee, i franchisor hanno visto la luce e hanno fornito informazioni da molti scoperti per molti anni.

Mentre i formati e le tipologie di informazioni sulle richieste di guadagni fornite da diversi franchisor sono notevolmente diversi - anche per quelli del settore del settore stesso - in generale, la maggior parte delle FPR contengono informazioni su diversi settori chiave, inclusi livelli specifici o intervalli di vendita nelle loro sedi , informazioni sui costi, dati statistici sulle loro operazioni e altre importanti informazioni finanziarie.

Anche se le informazioni sono fornite, è importante riconoscere che non è mai una rivendicazione di ciò che guadagnerai

. Il marchio potrebbe non essere così conosciuto nel tuo mercato; la tua ubicazione potrebbe non funzionare altrettanto nel sistema di franchising; i costi per l'affitto, il personale, la pubblicità e persino il costo delle merci possono essere diversi da quelli mostrati nelle informazioni fornite nel FPR. La maggior parte, se non tutte, le Rappresentazioni sulle prestazioni finanziarie includeranno anche spiegazioni e note a piè di pagina su elementi specifici di linea o fatti più dettagliati non inclusi nelle informazioni finanziarie. Spesso, è questa informazione aggiunta che consente ai potenziali franchisee di localizzare le informazioni in modo sufficiente per loro di sviluppare documenti di pianificazione specifici per i loro mercati e località.

Non fare affidamento esclusivamente sul FPR. È solo un punto di informazione e in FDD sono altrettanto importanti le informazioni che devono essere costruite, tra cui:

Bilanci:

Verificare se il franchisor abbia fornito informazioni sulle proprie attività di proprietà della società nella propria dichiarazione finanziaria o in le note. Se lo fanno, queste informazioni sono contenute nella voce 21 o come aggiunta al documento di divulgazione. Struttura delle commissioni:

Non tutti i franchisor basano le proprie royalties su una semplice percentuale di vendite lorde. Spesso, le commissioni continue sono basate su formule che possono fornire informazioni sulle vendite o altre prestazioni. Troverai informazioni sulle commissioni negli Articoli 5 e 6. Mentre si possono fornire variazioni di vendite lorde per i calcoli delle royalty, ricordatevi che non è certo che tu raggiungerai questi livelli o lo farai molto rapidamente. Investimento:

L'articolo 7 del FDD fornisce informazioni su quanto è necessario investire per diventare franchisee. Tipicamente, questo include una tabella di investimenti, nonché informazioni come la dimensione del personale, i tipi di luoghi, le attrezzature o l'inventario - una miniera d'oro potenziale di informazioni da cui è possibile costruire proiezioni locali. Altri franchisee:

L'articolo 20 fornisce un elenco di franchisee attuali e precedenti, con le loro informazioni di contatto. Spesso le informazioni più accurate riguardanti le prestazioni dell'unità provengono da franchisee che effettivamente operano una posizione. Mettere insieme un elenco di domande e chiamarle. Sul sito web della MSA www. msaworldwide. com, la sezione Risorse include una cartella di valutazione di franchising intitolata

Rendere la decisione di franchising , contenente importanti domande che non si potrebbe pensare di chiedere. Altre fonti

Internet fornisce l'accesso a informazioni finanziarie spesso specifiche del franchising che stai valutando. Le aziende spesso invieranno comunicati stampa contenenti informazioni sulla performance unitaria; articoli di notizie sull'azienda e sull'industria forniscono spesso informazioni utili. Se il franchisor è una società pubblica, esamina i suoi depositi SEC. Le relazioni trimestrali e annuali possono essere ottenute direttamente da link sul sito web del franchisor.

Putting It All Insieme

Investire in qualsiasi franchising è una decisione importante e mettere insieme informazioni precise e precise richiede un certo impegno e certamente un po 'di tempo. Non dovresti mai fare affidamento su una sola fonte per prendere la tua decisione, soprattutto quando ti sono disponibili tante informazioni aggiuntive. E ricorda, il documento di divulgazione del franchisor è solo un pezzo del puzzle.

Se non sei un investitore sofisticato, cercate l'assistenza di un avvocato, di un consulente o di un contabile di franchising per aiutarti a valutare l'offerta del franchisor. I consulenti professionali esperti possono aiutarti a scavare i dati e mettere insieme una proiezione significativa per il tuo futuro business.

I mediatori di franchising possono sembrare una buona fonte di consulenza, e inoltre, le informazioni sono fornite gratuitamente per la maggior parte del tempo. Tuttavia, probabilmente non sono una fonte di assistenza affidabile perché i franchising sono in attività di vendita di franchising; si paga una commissione quando si investe in uno dei loro franchising client franchising e quindi, hanno un interesse finanziario diretto in cui franchising in ultima analisi scegliere. Anche se si lavora con un broker di franchising - e alcuni, come FranNet, hanno una grande reputazione per lavorare eticamente con i loro potenziali candidati di franchising - si attengono a consulenti indipendenti che saranno in grado di fornire le informazioni più impareggiabili. È possibile ottenere informazioni su avvocati esperti di franchising e contabili dal sito web dell'Associazione internazionale di franchising a www. franchising. org.