Prezzo del prodotto per i mercati di importazione e di esportazione

In genere gli importatori e gli esportatori prendono un costo del 10-15% rispetto al costo (chiamato costo-plus), il prezzo che un costruttore ti paga quando acquisti prodotti da loro. In altre parole, se il tuo fornitore addebita $ 1. 00 per unità per il suo prodotto, puoi contrassegnarla a dovunque da $ 1. Da 10 a $ 1. 15 per unità, specialmente quando si spostano milioni di unità. Quel marchio diventa il tuo profitto o la tua commissione.

Si consideri i seguenti criteri per determinare quanto sia alto o basso il tuo markup:

Unicità

Se il prodotto è "in primo luogo" un mercato, puoi permettersi un prezzo più elevato .

Qualità

Qual è la qualità del prodotto magico? O marginalmente? Prezzo in su o in giù di conseguenza.

Il tuo costo

Se il prodotto è già alto, tenere il markup basso. Se un importante produttore (che generalmente raggiunge notevoli economie di scala nella produzione) è in grado di offrirti un prezzo basso, allora puoi permettersi di impostare la tua commissione leggermente più in alto. Attenzione, però - questo scenario può essere ingannevole. Se il tuo costo è basso per cominciare, potrebbe significare che il prodotto è una merce di massa piuttosto che una specialità e che il mercato è già inondato di oggetti sospettati, simili a me. Se è così, devi mantenere il tuo margine di profitto molto stretto.

Il prodotto è già stato stabilito o è nuovo per il mercato?

A volte puoi costare di più quando un prodotto è nuovo sul mercato solo perché i tuoi clienti hanno bisogno e vogliono nuove offerte di prodotti.

Ma la novità ha anche il suo lato negativo. Un prodotto nuovo-a-mercato non ha il riconoscimento del brand, l'immagine e la popolarità che i clienti d'oltremare tendono a cercare quando vogliono un prodotto con un appello al consumatore di sicuro fuoco.

Contatto con i clienti

Chi chiama i colpi, voi o il cliente? Il cliente ti ha chiesto di trovare il prodotto, oppure hai avvicinato il cliente e lo ha offerto?

Ciò fa la differenza. Un cliente che ti ha chiesto di generare un prodotto è di solito più ricettivo a un prezzo leggermente superiore perché ha veramente bisogno del prodotto. Non perderti la testa, però; mai, mai avido. Il tuo cliente conosce un pizzico quando lo vede.

Posizionamento del prodotto

Come si posiziona il prodotto determina il prezzo al quale lo venderai. Utilizzare il prezzo del prodotto nel settore equivalente del mercato nazionale come guida al tuo margine di profitto d'oltremare. Ad esempio, se il prezzo per un prodotto è di $ 1. 00, stai puntando sul mercato specializzato di alto livello all'estero e il prezzo al dettaglio suggerito in un negozio locale di alto livello è di $ 8. 99, è possibile prendere un margine di profitto più elevato.

Vendita diretta o indiretta

Se si vende direttamente a un cliente, è possibile prevedere un margine di profitto più elevato.Se il tuo prodotto è gestito da una serie di intermediari - ad esempio una società di esportazione, un importatore e un grossista - prima di arrivare al rivenditore e all'utilizzatore finale, ricorda che ognuno di questi "intermediari" affronterà il loro dovere percentuale. Se hai prezzi alti all'inizio, il tuo prodotto sarà valutato subito fuori dal mercato per il momento in cui arriva a un utente finale. Nessuno vince.

Come sei disperato?

In uno stato d'animo per vedere cosa puoi scappare?

Allora non ti fermerò. Ma capisci che tu possa fare un grosso errore da cui non sarai in grado di recuperare - perdere totalmente un cliente. Puoi realmente avere bisogno di reddito e di sentire che non hai niente da perdere, ma non dimenticate le priorità di un marketing globale di successo: la relazione con il cliente viene prima.

Concorso

Prezzo i tuoi prodotti per rimanere nel gioco globale. Se sei contro la concorrenza illimitata, assicuratevi di offrire prezzi comparabili insieme ad una forma extra di valore per i tuoi clienti.

Sei una celebrità conosciuta a livello internazionale o una stella in proprio?

Che fa un mondo di differenza. Non importa quello che offri, i tuoi fan comprenderanno il tuo prodotto a qualsiasi prezzo solo perché è tuo. Il più popolare sei, e più è difficile ottenere il prodotto, più alto è possibile prezzo.

La cultura pop di mainstream è il miglior strumento di marketing che c'è - guardate Mickey Mouse e Lady Gaga! Consideratevi fortunati e andateci!

Prova il tuo prezzo sul tuo cliente, con il quale hai sperato di coltivare una forte relazione e a cui hai presentato gli attributi positivi del tuo prodotto. Scopri quali reazioni si ottiene e poi negoziate da lì. Se hai valutato il prodotto con un solo margine ridotto per te stesso - così sottile non puoi permettersi di andare più in basso - e il tuo cliente continua a stordire, considera di riagreggiarsi con il tuo fornitore.

Spesso, se spieghi che l'unico modo per vendere il prodotto all'estero è quello di renderlo più competitivo, accetteranno di tornare al tavolo da disegno e vedere se possono rielaborare i numeri. Non tirare troppo questo aspetto, perché se continuerai ad avere problemi di prezzo, il fornitore prenderà prima o poi che non hai controllato correttamente quale sia il mercato estero.