Video: Cos'è la vendita allo scoperto? 2025
Il modo per vendere una vendita breve è molto simile al modo in cui gli agenti vendono qualsiasi altra casa, con una torsione per tenere conto delle condizioni di mercato. I venditori di vendita a breve termine che non vendono in modo adeguato le proprie case sono improbabili per ricevere offerte vantaggiose. Ciò è dovuto al fatto che i prezzi devono appellarsi a più del compratore per garantire che una transazione di vendita a breve si chiuderà. Ci sono altre entità da appagare.
Per vendere una vendita corta significa correttamente coreografare una delicata danza tra l'offerta di un'offerta e l'acquisto della banca in quella offerta.
Inoltre, se è stata presentata una notifica di default, il tempo è dell'essenza. In quel caso, sono rimasti solo tanti giorni nel calendario prima che un venditore di vendita a breve possa perdere la casa a preclusione.
Il prezzo ha sbagliato, e la casa è in default alla banca. Questo è uno dei molti motivi per cui è importante assumere un esperto agente di vendita a breve. Il prezzo di vendita corto deve essere attraente per le seguenti cinque parti:
- La Banca di vendita corta.
Poiché le vendite corte possono richiedere un minimo di 3 mesi per chiudere dall'inizio della quotazione, il prezzo dovrebbe essere basato su vendite in sospeso, che diventeranno le vendite paragonabili a chiusura. Le banche accettano generalmente un'offerta a prezzi ragionevoli per motivi di vendita comparabili. La banca assumerà anche un agente indipendente per valutare il valore basato sulle case circostanti.
- L'acquirente.
Gli acquirenti di vendita a breve vogliono acquistare sotto il mercato; vogliono un buon affare. Altrimenti, gli acquirenti hanno poco incentivo ad attendere 90 giorni o più per una breve vendita per chiudere. I venditori avranno un'occhiata all'acquirente se la casa è a prezzo sotto la concorrenza. Ma un prezzo più basso potrebbe non essere accettato dalla banca di vendita a breve. Le banche generalmente non accettano offerte lowball, indipendentemente da ciò che un acquirente potrebbe sperare.
- L'agente dell'acquirente.
Le vendite corte non sono elevate nell'elenco delle transazioni preferite di un agente di compratore. Gli agenti dell'acquirente hanno generalmente una commissione inferiore sulle vendite corte, le operazioni richiedono più tempo per chiudere e talvolta non si chiudono affatto. Il verbiage delle liste ha bisogno di assicurare che l'agente del committente vale il tempo investito. E il prezzo deve ancora essere ragionevole. Alcuni agenti del compratore che non conoscono meglio diranno ad un acquirente di saltare su un prezzo lowball, ma in genere non si chiudono.
- Il mutuante dell'acquirente
Un acquirente e un venditore possono arrivare a un prezzo concordato, ma il prestatore del compratore assumerà il proprio apprezzatore per determinare il valore di mercato. Ciò significa che la casa dovrà valutare in linea con le vendite paragonabili. Il prezzo troppo basso è raramente un problema. Ma se ha un prezzo troppo elevato, non valuta, e l'acquirente dovrà pendere la differenza in denaro o la vendita in sospeso farà esplodere.Se la valutazione è bassa, richiederà una lettera di approvazione di breve vendita rivista dalla banca di vendita a breve e non ogni banca accetta di abbassare il prezzo al nuovo valore stimato.
- Il Venditore.
Alcuni tipi di vendite corti sono soggette a giudizi di mancanza e all'imposta sul debito del debito ipotecario, il che significa che i venditori devono ottenere il prezzo più elevato possibile. Il prezzo attraente incoraggerà molteplici offerte e molteplici offerte tendono ad aumentare il prezzo. I venditori che potrebbero pagare le tasse sulla differenza o affrontare un contributo monetario si occupano molto del prezzo di vendita di quella vendita breve.
L'appello a tutte le cinque di queste entità può sembrare impossibile da fare a causa degli interessi confliggenti delle parti coinvolte, ma è possibile. C'è un'arte per valutare una vendita breve. Posso dire onestamente che molte delle mie liste a Sacramento - nel nostro mercato soft - ricevono offerte multiple.
Hanno prezzi correttamente.
Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.
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