Video: Come Creare Una Campagna eMail Che Porti Risultati 2025
È vero che spendiamo i dollari di marketing per mostrare a fiere, partecipare a eventi, tenere conferenze, webinar ospitanti, pubblicizzare e produrre materiali di marketing per campagne.
Come facciamo a sapere che cosa stiamo ricevendo in cambio? Come possiamo quantificare i risultati dei nostri sforzi di marketing per assicurarci che siano validi i soldi spesi?
Questo può sembrare una domanda facile, tuttavia, è uno che mi viene spesso chiesto. Ho visto aziende che non misurano i loro sforzi di marketing.
Dico che è un grosso errore. Mentre il marketing può essere per la maggior parte di prova e di errore è possibile diminuire gli errori utilizzando effettivamente i calcoli per vedere quali campagne stanno portando i più risultati per il denaro.
È fondamentale sviluppare un piano coerente e una strategia di marketing che ti aiuterà a proiettare, misurare e valutare le tue campagne di marketing senza di essa, semplicemente andando alla commercializzazione ciecamente. Questo è uno degli errori più costosi nel mondo degli affari.
In ciascuna campagna di marketing è necessario sviluppare un piano e una strategia che identifichi quanto segue:Obiettivi quantitativi e qualitativi
- Obiettivi qualitativi diversi dal quantitativo perché affrontano i vantaggi promozionali rispetto ai numeri a misurare. I tuoi obiettivi qualitativi dovrebbero riguardare la percezione dei clienti del prodotto e / o del servizio. Ad esempio aumentando il valore percepito offrendo uno sconto o abbassando il prezzo della tua offerta.
La consapevolezza è anche importante quando si tratta di dati qualitativi. Devi creare una consapevolezza di ciò che offri. Questo è importante per ottenere il consumatore da acquistare da te. È spesso possibile aumentare la consapevolezza attraverso gli sforzi pubblicitari.
Il marketing quantitativo riguarda i numeri. Quanti partecipanti, quante unità vendute o quanti cavi sono stati catturati.
Budget della campagna
- Cosa farai per raggiungere gli obiettivi qualitativi e quantitativi da voi stabiliti? Qual è il tuo risultato desiderato quando si tratta di quel budget? Cosa pensa che la spesa sia un successo?
Strategia di attuazione e risposta - Come compirete gli ordini e / o i servizi e come risponderai a coloro che raggiungeranno sulla base della tua strategia di marketing?
Strategia di follow-up - Qual è la tua strategia di follow-up? Utilizzerai il piombo per mantenervi in contatto con quei consumatori che non acquistano immediatamente?Se non comprano come farai a seguire con loro per chiudere la vendita?
Criteri di monitoraggio e di test per la tua campagna - A seconda del tuo obiettivo, la maggior parte degli obiettivi può essere misurata efficacemente usando uno dei tre metodi. Questi metodi includono:
Costo per vendita
- Costo per piombo qualificato
- Costo per visitatore
- Una volta deciso quale risultato vuoi misurare e hai i costi sostenuti per l'evento; il calcolo è in realtà abbastanza facile.
Costo per vendita
- = Importo speso per evento / campagna (A) / numero di vendite (S) = costo per vendita (CPS) Formula: A / S = CPS
- = Importo speso per evento / campagna (A) / numero di lead qualificati (L) = costo per codice qualificato (CPQL) Formula: A / L = (CPQL)
Costo per visitatore o risposta < = importo speso per evento / campagna (A) / numero di visitatori o risposta (R) = costo per visitatore o risposta (CPR) - formula: A / R = CPR per ciascuna campagna ti darà le informazioni necessarie per decidere se una campagna o un evento sono stati efficaci per la tua attività commerciale. Se fosse … Congratulazioni!
Se no, è tempo di visitare gli sforzi della campagna e scoprire esattamente perché non funzionava e come potresti migliorare la prossima volta. Era la posizione dell'evento, marketing sbagliato? Forse i materiali che hai inviato non hanno portato una forte chiamata all'azione?
Ci sono diversi motivi per cui una campagna di marketing potrebbe fallire e non portare i risultati desiderati, ma i successi futuri verranno dalla determinazione di quali sono le ragioni.
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