Suggerimenti per la vittoria di un'offerta di vendita breve

Ho avuto mesi in cui ho ricevuto più di 100 offerte di vendita brevi sulle mie offerte di vendita di Sacramento. Aiuto i miei venditori a decidere quale offerta di selezione. Così, quando rappresento un acquirente di vendita breve, so da esperienza sul lato della quotazione come tale agente di registrazione e venditore interpreterà l'offerta. Questo è probabilmente il motivo per cui i miei acquirenti fanno offerte brevi di vendita che si accettano.

Gli agenti che non sono esperti nel fare offerte di vendita a corto raggio spesso scrivono offerte di acquisto in modo che inavvertitamente causino i loro acquirenti a perdere l'affare.

Seguenti sono i metodi che uso per assicurare l'accettazione.

Fai un'offerta di vendita a breve con un forte deposito cauzionale

Molti acquirenti di casa per la prima volta hanno messo un deposito di soldi seriato di $ 1 000, ma un importo compreso tra il 1% e il 3% del prezzo di vendita parla di volumi. Dice che l'acquirente è serio. Il premio minimo per i prestiti FHA è pari al 3, 5% del prezzo di acquisto e il denaro più corretto fa parte di tale anticipo.

Accetti di mettere il tuo deposito in un conto fiduciario

Alcuni contratti immobiliari richiedono che il deposito di soldi più grave sia inserito in un conto fiduciario su approvazione di vendita breve. I venditori amano vedere che gli acquirenti sono pronti a mettere i loro soldi dove sono le loro bocche, perché dimostra che quei compratori sono impegnati nella transazione.

Controlla le vendite comparabili

Alcune liste di vendita a breve sono deliberatamente valutate sotto il valore di mercato per attirare acquirenti desiderosi, ma non significa che la casa venderà a quel prezzo. Tuttavia, molte banche approveranno una vendita corta che abbia un prezzo compreso tra il 5% e il 10% sotto il mercato

Chiama l'agente di vendita a breve termine prima di effettuare un'offerta

Se l'agente ha già ricevuto una serie di offerte, la tua offerta potrebbe essere necessaria per un prezzo molto superiore al prezzo di listino. Se il venditore ha già accettato un'offerta e ha inviato tale offerta alla banca, potresti perdere tempo cercando di acquistare quella casa.

Non chiedere al venditore di pagare per rapporti speciali o fare riparazioni

Qualsiasi ispezione che si richiede al venditore per pagare ridurrà la linea di fondo della banca sul HUD-1. Le offerte più basse sono raramente accettate. Il momento di negoziare le riparazioni più importanti non è all'insegna dell'offerta. Non chiedere le ispezioni dei parassiti pagati dai venditori, le certificazioni del tetto oi piani di garanzia della casa. Acquista la casa in "come è" condizione.

Fornire alla banca un ammontare ragionevole di tempo per l'approvazione di breve vendita

Anche se è possibile ricevere l'approvazione di breve vendita entro 3 - 4 settimane, molte banche richiedono almeno 6 a 8 settimane e, a volte più a lungo, per approvare o respingere le vendite corte. I miei acquirenti accettano di aspettare 120 giorni e sono disposti ad agire immediatamente se l'approvazione arriva in precedenza. Se chiedete l'approvazione in 30 giorni, la tua offerta potrebbe essere chucked.

Assicurarsi che il venditore si attende per l'approvazione di vendita a breve

Il più grande problema agenti di vendita a corto termine e dei loro venditori faccia è compratori che si allontanano.Alcuni acquirenti scrivono offerte su decine di case, sperando di prendere la prima offerta che si attacca, che è generalmente contro la legge, a meno che l'acquirente non possa permettersi di acquistare tutte quelle case. Nessun agente di vendita a breve vuole lavorare su un'operazione per diversi mesi solo per scoprire l'acquirente la cui offerta è stata accettata è scomparsa dopo l'approvazione di vendita breve.

Quando fai un'offerta di vendita a breve, Accetta di pagare una tassa del venditore

Un altro errore che alcuni acquirenti fanno è quello di chiedere al venditore di pagare le tasse normalmente pagate dall'acquirente. Dopo tutto, non è il venditore che sta effettivamente pagando quelle commissioni su una vendita breve, è la banca. Se ci sono determinati costi di chiusura che il venditore paga tipicamente, la banca probabilmente pagherà quelle commissioni. Tuttavia, se accetti di pagare una parte di queste tasse, anche se la banca riceve un'offerta identica al tuo, la tua offerta metterà alla banca più soldi.

Fornire una lettera di preapprovazione forte

Il piccolo si distingue tra un mare di lettere di prequalificazione che una lettera di preapproval di prestito, che specifica che l'acquirente è in realtà preapprovato - eseguire attraverso la sottoscrizione. Una grande domanda sulla mente del venditore di breve vendita è se l'acquirente è finanziariamente in grado di chiudere la transazione.

Quando fai una breve offerta di vendita, vuoi che questi pezzi di carta trasmettano forza.

Abbassare il periodo di ispezione

In California, ad esempio, i contratti di acquisto standard forniscono all'acquirente 17 giorni per effettuare ispezioni. Ciò significa che la casa è fondamentalmente fuori dal mercato mentre il compratore fa due diligence, e la vendita non è considerata solida fino a che il periodo di contingenza è stato rimosso. Se puoi effettuare le ispezioni a casa entro 10 - 14 giorni, la tua offerta sarà più appello.

_{Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.}