Come ottenere sponsor aziendali per il tuo evento

Le corporazioni decidono di sponsorizzare per una serie di motivi. Assicurarsi che il tuo particolare evento e la tua causa specifica soddisfino una di queste esigenze:

• È un buon marketing.
• È bene per la loro linea di fondo.
• Uno dei loro dipendenti si è coinvolto con il tuo non profit.
• Sono competitivi con altre aziende.

Posizionamento e Marketing il tuo nonprofit

Prima di parlare con il tuo potenziale sponsor, chiedetevi come stai posizionando e commercializzando il tuo marchio senza scopo di lucro?

Che cosa è il posizionamento? Che cosa è il marketing? Se non hai mai studiato niente, ecco un primer.

1. Posizionamento: Come si confronta con altri non-profit? Come è diverso il tuo focus?

• Pensa alla posizione del tuo evento

  Come si confronta l'evento con gli altri eventi senza scopo di lucro in città? Che cosa offri che è unico e diverso? È un'ottima occasione per iniziare a pensare a come potresti essere diverso da altri eventi. Articolare la tua differenza e sarai in grado di articolare il tuo valore più chiaramente.

• Pensa alla posizione del tuo non-profit

  Sei un LGBTQ non profit? C'è un gruppo di dipendenti LGBTQ in questa particolare società? Hai raggiunto questo gruppo? Quando si comincia a pensare alla tua causa e come questa azienda ha mostrato che si preoccupano di questioni attorno alla tua causa, puoi iniziare a trovare persone che ti possono sostenere all'interno dell'azienda.

2. Marketing: Come stai commercializzando il tuo evento?

Quante persone potrai raggiungere online e off

Ci sono tonnellate di modi online e offline per raggiungere il tuo evento e non tutti devono costare molto. Qui sono solo alcuni modi per commercializzare il tuo evento offline.

• Segnaletica degli eventi

• Striscione pubblicitaria

• Denominazione di opportunità per la concessione di eventi

• Cartoline

• Inviti

• Giornale, annuncio televisivo e radio

• Considera anche questi canali di marketing online: banner sul tuo sito web; citazione sul tuo blog o e-newsletter; Facebook, Twitter e LinkedIn.

Una volta che hai capito come stai andando a commercializzare il tuo evento, devi ottenere un numero approssimativo di:

• Le impressioni degli annunci in TV, radio, giornali, internet (TV, radio e giornali dovrebbero avere " "per i loro annunci che possono indicare quante persone potenzialmente hanno visto o sentito il tuo annuncio
• visitatori unici a siti web diversi. Puoi anche utilizzare Tweetreach per calcolare il numero di persone che hanno visto i tweet sul tuo evento.
• Pre-eventi e demografia del pubblico in pre-eventi esclusivi. Se una società sta tentando di raggiungere un determinato segmento di persone, avendo quelle persone ai tuoi pre-eventi saranno utili per convincere le aziende a sponsorizzare.
• La gente vede, udisce, parla e interagisce con l'evento stesso.

Fai domande dei tuoi potenziali sponsor

I brand manager aziendali vogliono che le sponsorizzazioni cambiare due cose principali: le percezioni dei consumatori e il comportamento dei consumatori. Il tuo compito è mostrargli come la tua sponsorizzazione lo farà.

Quando iniziate a raggiungere corporazioni, i manager di marca aziendale possono avere alcune ipotesi su di te.

Sei una persona senza scopo di lucro. Non puoi nemmeno avere la parola "comunicazioni" o "marketing" nel tuo titolo! Cosa potresti sapere di marketing?

Non devi sapere tutto. Bisogna solo chiedere buone domande quali:

1. Chi hanno sponsorizzato prima
2. Quale esperienza è stata con quella
3. Quale destinatario si cerca di raggiungere con nuovi prodotti o servizi
4. Se potessero sognare grandi , che tipo di esperienza di sponsorizzazione darebbe ai partecipanti
5. Come misurare i cambiamenti nelle percezioni e comportamenti dei consumatori

Secondo una relazione di Edelman, la sponsorizzazione li aiuta a cambiare la percezione e il comportamento dei clienti! Tuttavia, l'indagine di Edelman sui marchi globali dimostra che i consumatori stanno diventando più sani circa le marche che consumano.

Ad esempio:

• il 72% delle persone intervistate consiglia un marchio basato sulla coscienza sociale del marchio.
• il 71 per cento promuove un marchio basato sulla sua connessione con una causa.
• il 73 per cento avrebbe cambiato marche per un marchio legato a una causa.

Questi sono numeri importanti. Non dovete dimostrare che il tuo evento farà tutte queste cose; i dati ti supportano. Spetta alla società misurare se hanno più vendite o cambiare percezione dei consumatori a causa di questa sponsorizzazione.

Se vuoi saperne di più sulla sponsorizzazione, qui ci sono alcune risorse aggiuntive:

• Sponsorizzazioni di Kim Skeldum Reid, autore di diversi libri sulla sponsorizzazione.
• sponsorizzazione. com, che ha il rapporto di sponsorizzazione IEG

Treyz è autore della guida della raccolta fondi della donna selvaggia e ha raccolto centinaia di migliaia di dollari con sponsorizzazioni per i piccoli non profitti.