L'importanza di sviluppare la proposta di valore in marketing

È importante quando sviluppi la tua proposta di valore per essere chiara e concisa. La vostra proposta di valore è la promessa che si dà a un cliente che li assicura che vi darà valore a loro. E 'una dichiarazione che posiziona il beneficio che offri, chi lo offri e perché sei il migliore di esso. Ha tre componenti:

• L'acquirente di destinazione

• Il problema che risolvi

• Il motivo per cui sei il migliore a farlo

Creare una proposta di valore efficace; è meglio iniziare da brainstorming e concentrandosi su ciò che il gruppo demografico target deve avere in comune. Può essere fatta dalla ricerca di mercato. Che cosa tutti vogliono che la tua azienda possa fornire? Che cosa è importante per loro?

Una volta trovato il nome del comune denominatore, puoi determinare che cosa è che cercano e sviluppano la tua proposta di valore attorno a quella necessità.

Tieni presente che lo scopo della tua proposta di valore è quello di identificare e soddisfare una necessità non soddisfatta che il tuo mercato di destinazione possiede.

Perché è importante lo sviluppo della tua proposta di valore?

La risposta a questa domanda è facile. La tua proposta di valore può equipaggiare i seguenti vantaggi per la tua attività:

Ecco un esempio di una delle migliori proposte di valore che appartiene a un consulente di vendita:

I nostri clienti crescono la loro attività, grandi o piccoli, tipicamente di almeno il 30-50% l'anno precedente. Lo compiono senza lavorare settimane di 80 ore e sacrificare la propria vita personale.

Questa proposta di valore ha potere e ottiene la tua attenzione, e ti fa venire voglia di conoscere di più che in cambio:

Crea un forte differenziale tra te e i tuoi concorrenti

• Attrae le prospettive giuste e non aumenta solo la quantità ma la qualità delle potenzialità

• guadagna quota di mercato nei tuoi segmenti mirati

• ti aiuta a migliorare gli strumenti che ti aiuteranno a chiudere più attività

• migliora l'efficienza operativa

• Ancora bloccato nello sviluppo del tuo marketing proposizione? In tal caso, provare a suddividere i seguenti elementi:

Definisci:

Definisci e individua il problema che risolvi. Qual è il problema o il dolore che il prodotto e / o il servizio risolve? Risolvi:

Chi risolve il problema e / o il dolore? Chi fornisce la soluzione? Differenziare:

Che cosa ti distingue dalla tua concorrenza? È esperienza? Prezzo? Una speciale abilità? Devi fare questo chiaro nella tua proposta in modo che non vi sia alcuna esitazione nel tuo target di mercato che ti seleziona. Prova la tua proposta di marketing

Il più grande errore che le imprese svolgono quando sviluppano la loro proposta di marketing è creare una dichiarazione troppo vaga o troppo confusa.Per essere sicuri di non commettere questo errore vedere se puoi recitare la tua proposta di marketing in dieci parole o meno. Se si può arrivare fino a dieci parole o meno, si sta andando bene a una proposta di marketing che funziona, ma è necessario testare. Chiediti le seguenti domande:

La tua proposta di marketing è rilevante?

Non sto riferendosi alla pertinenza interna, sto parlando di pertinenza esteriore, specialmente al tuo target di mercato.

È credibile?

Un messaggio convincente è importante, ma deve anche essere credibile e credibile.

Puoi difenderlo?

Devi essere in grado di possedere la tua dichiarazione e, se necessario, essere in grado di difenderla, viene interrogata.

È flessibile?

Quello che intendo con questo è che può crescere e espandersi insieme al tuo business se necessario? La tua proposta di marketing non funzionerà se ti limita e crea una barriera all'espansione e alla crescita del business futuro.

È emozionale?

Ricorda che i tuoi clienti ei tuoi clienti devono connettersi emotivamente. Deve risonare con loro per prendere la loro attenzione e essere memorabile. Se non si attacca nella loro memoria in modo emotivo, sarete facilmente dimenticati.