Suggerimenti per aiutare Scegliere un agente di vendita breve

Scegli il tuo breve agente di vendita con attenzione. Questo tipo di transazioni immobiliari è troppo complicato per fidarsi di un novizio. Non commettere l'errore di scegliere un agente per fare la tua vendita a breve, semplicemente perché l'agente ha un sito web appariscente o ha preso un paio di brevi corsi di vendita.

Dal momento che le vendite corte sono tornate sulla scena nel 2005, molti agenti hanno deciso di perseguire la piccola attività di vendita. Le aziende di formazione immobiliare vogliono anche capitalizzare le vendite corte.

Offrono una serie di programmi di formazione per gli agenti e compongono le proprie certificazioni. Non sto dicendo che l'istruzione è male, ma l'istruzione non fa un breve agente di vendita. Un agente non può imparare in 3 ore come essere un agente di vendita breve. Quindi non cadere vittima di scegliere un agente di vendita breve solo sulle credenziali perché quelle credenziali potrebbero essere inutili.

Il tuo agente ti aiuterà a scegliere un agente di vendita breve?

A volte ricevo riferimenti da altri agenti a Sacramento perché questi agenti non vogliono gestire una vendita corta. Sanno che vendo un sacco di vendite corte e li chiudo, quindi si sentono a proprio agio e mi riferiscono ai loro venditori. Non offro a pagare a questi agenti una tassa di rinvio perché lavoro troppo duro per quello che guadagno. Spesso, anche i creditori hanno tagliato la mia commissione.

Le vendite corte possono essere da 4 a 5 volte la quantità di lavoro come transazione regolare. La maggior parte del tempo, gli agenti di riferimento sono felici che ho accettato di vendere la vendita breve di loro cliente.

Questi agenti di riferimento non richiedono una tassa di rinvio perché hanno messo in primo luogo le esigenze del cliente. Altri acquisteranno finché non troveranno qualche yo-yo che è disposto a pagarli, anche se questo yo-yo non avrebbe mai chiuso una breve vendita; dunque l'agente di riferimento non può mai essere pagato. Potresti chiedere al tuo agente se c'è una tassa di rinvio coinvolto e pensare due volte a scegliere un agente di vendita corto che paga per i rinvii.

Quanta esperienza deve possedere un agente di vendita breve?

L'esperienza è una cosa divertente. Un agente può avere 10 anni nel business, ma si rompe a un anno di volte 10 se non hanno chiuso molte transazioni. Forse un agente di dieci anni ha chiuso solo una o due transazioni all'anno. Potresti scegliere un agente di vendita corto che ha solo 5 anni di esperienza, ma forse ha chiuso 100 vendite corte e ti sarai meglio.

Prima di scegliere un agente di vendita breve, chiedete informazioni sull'andamento dell'agente. Ecco domande di esempio:

• Quanti anni state vendendo vendite corte?

  Al minimo, desideri un agente che abbia almeno 3 anni di esperienza ma preferibilmente di più. L'esperienza è un insegnante che non può sostituire alcuna istruzione in aula o un seminario online di corto vendita.L'esperienza insegna ad un agente le trappole e come anticipare i potenziali problemi e tagliarli al passaggio. È anche meglio per voi se l'agente ha esperienza nel settore immobiliare a parte le vendite corte.

• Quante vendite corte hai chiuso?

  Immagina la conoscenza di un breve agente di vendita che ha chiuso 100, 500 o più vendite corte. Questi agenti hanno probabilmente già i piccoli pacchetti di vendita da ogni banca a portata di mano e sanno come funziona ogni banca. Questi agenti dispongono anche di sistemi in grado di semplificare il processo di vendita corto, ma sono in grado di dare attenzione alla vostra transazione.

• Vedete qualche bandiera rossa per la mia breve vendita?

  Un agente di vendita breve che è stato intorno al blocco conosce i tipi di cose per avvertire un venditore circa. Mentre l'agente non può fornire consulenza legale o fiscale perché la licenza di un agente non consente tali divulgazioni, un agente dovrebbe essere abbastanza familiare delle possibili conseguenze legali e fiscali per segnalare eventuali problemi e indicare dove trovare le risposte.

• Qual è stato il compito della mia banca con te?

  La performance passata non è garanzia di ricevere la stessa risposta da una banca, ma è un indicatore. Ad esempio, una vendita breve di Wachovia è la transazione da sogno di ogni agente. Infatti, se ogni breve vendita fosse una vendita breve di Wachovia, noi agenti di vendita corti sarebbero bere champagne tutto il giorno.

• Chi negozierà la mia breve vendita?

  Hands down, gli avvocati sono migliori a negoziare. Ma in genere si pagherà un avvocato una tassa separata. Se vuoi che il tuo agente di vendita a breve gestisca la negoziazione, scopri se il tuo agente sta esternalizzando la negoziazione a un fornitore di terze parti. Molti fornitori di terze parti sono case di mulino dotate di cosiddetti mitigatori di perdita che gestiscono centinaia di file e, infatti, potrebbero non essere nemmeno autorizzati a farlo.

• Quanto durerà la mia breve vendita per chiudere?

  Questa è spesso la domanda di $ 64.000. Alcune banche sono facilmente prevedibili e alcune non lo sono. Aurora potrebbe chiudere vendite corte in 6 settimane nella prima parte dell'anno, ma cade a 120 giorni entro la fine dell'anno. Ma un agente che è impegnato a chiudere le vendite corte con Aurora avrebbe una bella stima del tempo.

_{Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.}