Video: ROI Calculation in Excel 2025
Negli ultimi anni, un nuovo strumento per analizzare la tua redditività è diventato sempre più popolare. È Margine lordo di ritorno sull'investimento di magazzino o GMROI. È facile bloccarsi nel ritmo di guardare il numero di linea superiore (vendite) quando sei un rivenditore. Sentiamo che le persone dicono cose come "le vendite curano tutti i mali" e spesso misurano il valore della nostra attività (salute tradotta) in base alle plusvalenze di vendita YOY.
Tuttavia, questa stretta visione della tua attività al dettaglio può portare ad una pericolosa conclusione. Mi ricordo quando aprivo il mio primo negozio al dettaglio. Ho preparato una proforma straordinaria. Infatti, il mio banchiere ha detto che era il migliore che aveva mai visto. Ma quando il primo anno di attività si è concluso e le vendite erano molto inferiori a quelle previste (20% in meno), in genere ciò significa un momento di panico. Ma da quando stavo usando GMROI per valutare il mio business rispetto alle entrate e alle spese, ero in realtà in un posto migliore di me se avessi incontrato la mia proforma. Il mio margine lordo era molto più alto del previsto e i miei controlli sull'inventario mi hanno mantenuto redditizi nonostante le entrate minori.
In genere, l'inventario rappresenta circa il 70% -80% di attività finanziarie di attività di vendita al dettaglio - il più grande drenaggio dei vostri contanti. Quindi ha senso che la salute della tua attività è direttamente collegata a quanto gestisci bene il tuo inventario.
Il fatturato è un altro modo di vedere l'inventario.
In questo calcolo, stiamo determinando quanti mesi ti occorre per vendere il tuo inventario quando visti durante un anno di calendario. Quindi se ho 12 in un pezzo in magazzino e li vendo in 12 mesi, poi ho "girato" il mio inventario 1 volta durante l'anno (riferito a 1. 0). Se vendo tutti i 12 in 6 mesi, allora il mio turno è 2. 0.
Vendite (al valore al dettaglio)
Valore medio di magazzino (al valore di vendita al dettaglio)
In alternativa, se il tuo contabile ha un inventario valore a costo, è possibile calcolare il fatturato in questo modo:
Costo delle merci vendute
-------------------------- >
Valore medio di inventario (al costo)
Così, ad esempio, se il tuo negozio ha un volume di vendita di $ 1 000 000 all'anno su un inventario medio di $ 500.000 qualcuno potrebbe dire che era abbastanza buono. Ma $ 1, 000, 000 in un magazzino medio di $ 200.000 importerebbe la gente a stupirsi di te. Da qualche parte in mezzo è dove finirete, ma hai il punto. Normalmente lo useremo come un modo per controllare l'inventario. Gestire i tuoi turni ti aiuta a diventare sovradimensionato.Ma la svolta non è una visione olistica della salute del tuo business al dettaglio. Entra GMROI. In questo calcolo, stai portando il tuo argon lordo e dividendolo per il tuo valore di inventario. Quello che stai cercando di valutare è quanto denaro (in contanti) il tuo inventario ha generato per te. Questo numero deve essere maggiore di 1. 0 o sei finito. La formula per il calcolo di GMROI è:
Margine lordo (dollari) ----------------- Valore medio di inventario (al costo)
Ad esempio, il tuo GMROI sarebbe 1. 1 (che non è qualcosa per essere eccitato circa dal modo.) Rispetto a $ 1, 500, 000 in margine lordo e $ 500, 000 in costo di inventario medio che è un GMO3.
Non esiste "numero giusto" per ciò che dovrebbe essere il fatturato o GMROI dell'inventario. Mentre ci sono sicuramente settori industriali sia per il fatturato sia per GMROI, ogni piccolo rivenditore è unico nelle loro basi di clienti, assortimenti di merci e strutture di fornitori. La chiave è misurare la tua produttività e poi lavorare per migliorare.
Una grande risorsa per l'analisi comparativa sono le associazioni al dettaglio. Quando avevo i miei negozi di scarpe, eravamo membri della National Shoe Retailers Association. Ogni due anni l'associazione ha pubblicato un rapporto sulle prestazioni aziendali dei negozi dell'associazione. Questo è stato un ottimo strumento per me come ho un benchmark per misurare la mia attività contro. Mentre abbiamo appena detto che misurare la tua attività e confrontarla con te è il modo migliore se scoprirai che il tuo turno è 1. 5 e il tuo GMROI è 1. 7 e gli altri negozi della tua associazione hanno un turn di 2,5 andando da 1. 5 a 1. 6 per te, mentre un miglioramento. è ancora drasticamente underperforming dove dovresti essere. Le associazioni statali di vendita al dettaglio possono anche essere una buona risorsa per questo. E se non si dispone di un'associazione che puoi partecipare, provate il gruppo del proprietario del dettaglio.
Una breve analisi di GMROI è influenzata da cose come i livelli di stock finale (closeouts o fashion vs. merchandise di base). Nei nostri negozi di scarpe, articoli alla moda che totalmente venduti (che è quello che volevamo) sembrerebbero migliori di elementi di base come calze nere che abbiamo mantenuto in un livello di magazzino tutto l'anno.
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