Come acquistare in un negozio al dettaglio

Ogni volta che esamini un'azienda che sta perdendo le vendite, la sua quasi sempre collegata al controllo delle scorte. Il negozio ha troppo inventario o addirittura peggio inventario. Non hanno alcun sistema di controlli e saldi per gestire il loro inventario, quindi quando vanno ad una fiera o al mercato per acquistare l'inventario stanno cominciando da uno svantaggio.

Qui ci sono 4 cose da sperare che tu abbia un'esperienza di mercato (acquisto) di successo.

1. Portate i tuoi dati.

Troppe persone pensano di poter operare da dentro le loro teste. Dopo tutto, hanno solo un negozio, quindi quanto è difficile? Non andare mai al mercato con i dati. Devi sapere quali sono i livelli di inventario attuali per categoria, quali sono le vendite correnti per categoria e il modo in cui il tuo inventario si svolge per categoria. Lo scenario migliore è quello di avere un sistema aperto per acquistare. Questo è dove il tuo inventario è gestito in software per te e ti dà i trigger per quando per ricostituire e quando a markdown. Anche se non tutti i negozi possono permettersi il tipo di sistema, è possibile tenere traccia di alcuni dati di controllo innovatori fondamentali anche nei più semplici sistemi POS.

2. Acquista per il tuo cliente

Questo è stato sempre duro per me e onestamente, mi ci sono voluti un po 'per ottenere il suo appendino. Vedi se questo suona come te - ti trovi nella cabina del venditore e lui ti dice "Questi sono stili di vendita". Allora cosa fai?

Ordini questi stili. Ricorda sempre che è il tuo cliente che stai acquistando per non il venditore. Solo perché è progettato per essere il migliore per il venditore non significa che appartiene al tuo negozio. A volte lo fa, specialmente se stanno andando a presentare un sacco di pubblicità nazionale intorno a quella sku, ma fai attenzione.

3. Take Pictures of Everything

Probabilmente il più grande errore che facciamo al merito è che i nostri occhi sono più grandi dei nostri portafogli. Vediamo così tanto fresca e nuova merce che "dobbiamo solo avere" che finiremo a spendere più di quanto dovremmo. la più grande ricaduta di questa pratica è la duplicazione. È difficile ricordare da cabina a cabina quello che hai visto e ordinato. Se hai delle foto con te, lo rende molto più facile. Con i miei negozi di scarpe, abbiamo usato per fare uno stile prima di mettere il nostro ordine finale. Avremmo messo tutti gli stili sul pavimento davanti a noi (o sul tavolo se avessimo avuto solo foto) e abbiamo cercato modi per ridurre l'ordine.

4. Proteggi i tuoi riempimenti

Ricorda sempre che hai merce di base che non dovrai mai essere esaurito o mancherai le vendite. Troppe persone usano tutte le loro aperture per acquistare nuove merci e non lasciano soldi per i riempimenti. Trattare il mercato come un modo per mantenere il tuo negozio sembrare fresco. Circondare la tua merce core con gli ultimi articoli. Ma trattenere i soldi per ricostituire quegli elementi fondamentali.

5. Cerca Closeouts

Ogni fornitore ha oggetti che stanno cercando di sbarazzarsi. L'articolo o lo stile appena non si muovevano nel modo in cui pensavano e ora si può comprare aveva uno sconto profondo.

La parte migliore di questi articoli closeout è che puoi contrassegnarli al prezzo di vendita (IMU) e poi metterli nella vendita al giorno uno nel tuo negozio. Se lo fai a $ 100 e hai pagato solo $ 25, puoi contrassegnare il 25% e ottenere ancora margini di fondo.