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Hai mai perso i soldi per un lavoro di rimodellamento perché non hai abbastanza denaro? Avete mai calcolato pesantemente il costo dei materiali, delle ore dell'uomo o delle considerazioni particolari per l'età o la posizione di una casa? Sei mai stato picchiato da altre imprese di costruzione che si sono spinte per lo stesso progetto di rimodellamento?
Non sei sola. Perdere una guerra di offerta e sottrarre la tua azienda di costruzione sono due dei problemi più frustranti che affrontano i contraenti di rimodellamento.
Fortunatamente, se seguite questo metodo semplice per fare offerte per nuovi progetti, troverete che il calcolo dell'offerta si diffonde in semplice matematica.
Fase 1: fare una passeggiata con il cliente.
Una passeggiata è una delle tappe più importanti che un appaltatore può intraprendere per assicurarsi che il lavoro sia appropriato per la sua azienda. Una rapida passeggiata può aiutare l'imprenditore a capire le specifiche aspettative del cliente, la condizione di partenza della casa e può aiutare il contraente a valutare se il cliente sarà o meno difficile da lavorare. Cercare le aree potenziali in cui potrebbe essere necessario un subappaltatore (come per le considerazioni di HVAC, ecc.). Chiedere eventuali modelli o disegni relativi al progetto.
Non abbiate paura di porre domande - assicurati che tu e il tuo cliente sia capiscano le aspettative del lavoro prima di creare un'offerta.
Fase 2: Calcola il costo raw del lavoro.
Il tuo cliente sta ricevendo nuovi pavimenti in legno? Installazione di nuovi elettrodomestici da cucina?
Costruire una stanza aggiuntiva?
Tutti i progetti di costruzione necessitano di un certo livello di forniture, ore di lavoro, documenti e gestione del progetto. Fortunatamente, il software di offerta di costruzione può contribuire a ridurre la manipolazione di tutte queste variabili, consentendo agli appaltatori di creare un elenco ordinato e organizzato dei crediti del tuo lavoro.
Più in basso la linea, il software di offerta di costruzione può anche aiutare a modificare rapidamente il lavoro. Il tuo cliente ha deciso di volere diversi controsoffitti o pavimenti? Cambiare la stima è un click al posto di aver bisogno di ripristinare l'intera proposta.
Fase 3: Assicurati di fare un profitto.
I markup non garantiscono profitti.
I proprietari di abitazione prevedono che i contraenti addebiteranno il 10% per il sovrapprezzo e il profitto del 10%. Non cadere in questa trappola: il contraente di rimodellamento medio ha spese generali che vanno dal 25% al 54% dei loro guadagni. La maggior parte dei rimodellatori mantiene un margine di profitto ridotto del 3%. Non c'è motivo di perdere soldi in un lavoro - segnare in modo appropriato.
Pur sapendo che i prezzi della tua concorrenza potrebbero limitare l'importo in grado di gonfiare l'offerta finale, tenere a mente che soffrono le stesse difficoltà di marcatura di te.Non corrispondere o abbassare la concorrenza quando si sa che probabilmente si perderanno i soldi sul posto di lavoro.
Fase 4: presentare l'offerta finale.
Dopo aver accumulato tutti i tuoi costi e assicurando che la tua azienda farà un profitto, è giunto il momento di presentare l'offerta al proprietario di casa. Assicurarsi che la proposta finale sia professionale. Mentre la maggior parte dei software per la gestione delle costruzioni che offre funzionalità di offerta può creare un documento finale ben documentato dalle informazioni che hai inserito nel sistema.
Ci sono anche una pletora di modelli online gratuiti che i gestori delle costruzioni possono scegliere.
A prescindere dal layout dell'offerta, assicurati di includere quanto segue:
- Una spiegazione dettagliata dei costi
- Un programma di pagamento
- Requisiti di pagamento
- Informazioni esplicite sul fatto che i costi presentati siano fissi o prezzi stimati
- Fornitori, se necessario
Fase 5: Parlare attraverso l'offerta con il tuo cliente.
Il tuo potenziale cliente non è probabilmente un esperto di costruzione. Parlate con l'offerta con lei - assicurati di comprendere tutti i costi associati al suo progetto. Prendi il tempo per rispondere alle sue domande. E se cattura un errore, assicuratevi di risolvere immediatamente. A questo punto, la tua parte nel processo di offerta è fatta ed è al tuo potenziale cliente per decidere se lei si sposterà con la tua azienda.
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