Come le aziende intelligenti usano freeconomics

Questo è un termine introdotto negli ultimi anni per descrivere la distribuzione strategica di beni o servizi in previsione di spingere le vendite a lungo termine. Mentre il termine freeconomics è un prodotto di marketing su Internet, il modello è in realtà molto vecchio. Uno dei suoi pionieri più conosciuti è Gillette, che ha costruito il suo modello di business per dare gratuitamente i suoi brevetti di sicurezza brevettati per stimolare le vendite delle sue lame proprietarie.

Questa formula è stata copiata da Schick e da altri concorrenti nel mercato del rasoio.

Non confondere la freeconomia con la freakonomics, che deriva dal titolo di un libro e che descrive come l'analisi economica può essere usata per comprendere una varietà di fenomeni sociali.

La libera economia comprende una questione strategica fondamentale per i responsabili di prodotti, i controllori e i CFO in tutte le industrie: sviluppare strutture di prezzo che cercano di massimizzare i ricavi attraverso un mix accuratamente progettato di prodotti gratuiti (o a prezzi nominali) e a prezzi ragionevoli. La chiave sta determinando quali clienti oi prodotti sono sensibilmente sensibili ai prezzi e che non lo sono. Alcuni esempi includono (per "Come circa il libero?" Nel primavera / estate 2009 del Wharton Alumni Magazine ):

• Il software Adobe Reader viene offerto gratuitamente al pubblico per rendere i documenti PDF standard accettati, mentre le aziende ei siti web che creano tali documenti devono acquistare il software Acrobat per produrli.
• Yahoo sponsorizza leghe di gioco fantasy senza tasse d'iscrizione, ma le spese per le statistiche che sono gli input necessari per i partecipanti.
• Diverse aziende di preparazione fiscale attirano i clienti con una documentazione online gratuita gratuita, ma addebitano i rendimenti più complicati.
• Gruppi di musica che offrono "paga quello che vuoi" musica download. La band Radiohead ha utilizzato questo nel 2007 come una mossa pubblicitaria, poi ha offerto lo stesso album su CD. Ha venduto più copie dei loro due precedenti CD insieme. Questo è un esempio di adattamento dei modelli di reddito alla nuova tecnologia.

La società di preparazione fiscale H & R Block ha iniziato ad offrire gratuitamente la forma federale 1040EZ gratuitamente nel 2011. Sebbene questo non sia stato concepito come un'iniziativa pro bono per conto di soggetti a basso reddito, può comunque avere tale supporto scopo.

La motivazione principale per H & R Block era l'aspettativa che la maggior parte delle persone che risposero all'offerta avrebbe bisogno di presentare un federale 1040, dichiarazione di reddito statale, oppure dovrà presentarsi entro due anni. Tutti questi vengono con una carica.

Freeconomics versus Donations

Per le aziende che, a causa dell'ambiente recessivo, hanno personale inutilizzato, donando il loro tempo e le competenze per il lavoro gratuito per le organizzazioni di beneficenza e delle comunità può essere una saggia strategia. In tal modo è possibile creare la buona volontà e migliorare le relazioni pubbliche.Con i progetti corretti e i clienti pro bono, ciò può generare maggiori vendite quando l'economia rimbalza. Inoltre, in tutti gli ambiti imprenditoriali e economici, il contributo del personale al lavoro pro bono è un modo per le imprese di ridurre le donazioni in contanti pur mantenendo un impegno caritatevole.

Il numero del 1 settembre 2009 di

The Wall Street Journal ha eseguito un articolo su questo argomento. Tra gli esempi citati era quello di un'azienda di elettronica che ha intrapreso, gratuitamente, un importante progetto per una chiesa. Dopo il lavoro, il pastore ha ringraziato l'azienda dal pulpito, che è stato un riconoscimento molto prezioso prima dei potenziali clienti.

Pro Bono Financial Services

Nel 2008 il sindaco di New York, Mike Bloomberg, ha annunciato una serie di iniziative, tra cui una campagna del Dipartimento per gli Affari dei consumatori della città per educare i residenti delle città a prendere il controllo delle loro finanze, a partire da come affrontare con debito. Liberi e poco costose lezioni di educazione finanziaria, consulenza e laboratori fanno parte del piano. Sfruttando questo modello, le imprese di servizi finanziari potrebbero considerare di reindirizzare alcuni dei loro beni di beneficenza invece di offrire una parte delle loro competenze a persone a basso reddito su base pro bono.

Abito per il successo

Un'organizzazione chiamata Dress for Success ottiene abbigliamento aziendale delle donne donate da designer e produttori leader, che poi danno a donne a basso reddito senza lavoro che non hanno l'armadio appropriato per vestirsi per le interviste.

Vantaggi liberi per i dipendenti

Un'altra applicazione del modello di freeconomia è offrire ai propri clienti prodotti o servizi come un beneficio gratuito per i dipendenti. Tra gli altri risultati positivi, ciò può aumentare la fedeltà dei dipendenti verso l'impresa e incoraggiare i dipendenti a offrire una parola d'ordine positiva, vincendo i propri amici e familiari come nuovi clienti.