Come hockey e vendite vanno in mano

Da decenni, le persone hanno associato le vendite con gli sport. Che si tratti dei discorsi motivazionali ascoltati durante le riunioni di vendita in tutto il mondo o dei confronti tra gli sforzi extra necessari per portare il tuo gioco al livello successivo; le somiglianze tra lo sport e le vendite sono ovunque.

Mentre un caso potrebbe essere fatto per virtualmente e lo sport, l'hockey condivide la maggior parte con una tipica carriera commerciale. Ecco come.

La tabella di negoziazione può essere una superficie scivolosa

L'hockey è giocato sul ghiaccio e, nel caso in cui non fossi a conoscenza, il ghiaccio è scivoloso. Così anche i negoziati possono essere. E 'troppo facile per un professionista di vendita per perdere la trazione durante i negoziati e cadere piatta sul loro volto. Ci vuole un sacco di abilità per un giocatore di hockey per fermarsi a un centesimo, a girare e cambiare direzione. Un rappresentante di vendita ha anche bisogno del maestro l'abilità di fermare un ciclo di vendita che sta conducendo nella direzione sbagliata e ulteriori abilità per alterare il corso e la direzione del ciclo di vendita o l'umore della sessione di negoziazione.

In hockey, una partita di potere si verifica quando una squadra ha un giocatore (o due) penalizzato e deve rimanere nella casella di rigore per la durata della valutazione pena. L'altra squadra ha un vantaggio immediato, un giocatore.

Nelle vendite, i giochi di potenza si verificano quando un professionista commerciale ha un avvocato, che funziona per il cliente, supportandoli.

La tua concorrenza viene immediatamente messa in svantaggio. Sei un giocatore e la tua concorrenza deve raccogliere le proprie difese e fare del suo meglio per mettere in guardia la tempesta.

Ma, proprio come in hockey, gli obiettivi a corto raggio non sono così rari. Se la squadra con il vantaggio diventa scarsa o perde la messa a fuoco, la loro concorrenza può rubare il disco, azionare la lunghezza del ghiaccio e segnare un obiettivo shorthanded.

Nelle vendite, se siete in una posizione di gioco di potenza, non perdete la messa a fuoco o prendete nulla per scontata. Dare un obiettivo shorthanded è abbastanza imbarazzante in hockey ed è abbastanza costoso nelle vendite.

Specialisti

In hockey, i giocatori sono assegnati a posizioni o ruoli specifici in base al loro set di abilità. Un portiere mente la rete, in avanti guidare il reato e difensori difendono la loro fine del ghiaccio. Molte squadre hanno anche un "enforcer" sul loro ruolo, il cui compito è quello di indossare un giocatore avversario in una lotta, rovinando così il flusso del gioco.

In vendite, il tuo enforcer potrebbe essere un compagno di squadra che eccelle alla chiusura dura, i tuoi giocatori difensivi potrebbero essere il tuo team di supporto ei tuoi specialisti di prodotto, compagni di squadra e manager possono essere tutti parte del tuo team offensivo.

I migliori team di hockey assicurano che i loro giocatori di posizione conoscano i loro ruoli quando hanno colpito il ghiaccio e tu, come professionista commerciale, è necessario assicurarsi che tutti e chiunque ti porti nelle opportunità di vendita conosca i loro ruoli attesi.

L'ultima cosa che una squadra di hockey vuole vedere è che i suoi portieri patteggiare il ghiaccio, credendo che dovrebbe cercare di segnare un gol invece di difendere la rete. Allo stesso modo, non vuoi che qualcuno con poca o nessuna capacità di chiusura, caricando in una riunione di chiusura e cercando di portare a casa la vendita.

Passare il Puck

A meno che non ci sia un allontanamento, vedrai un bel po 'di passaggio durante un gioco di hockey. I giocatori passano il disco ai loro compagni di squadra per diffondere la difesa o per trovare una corsia per sparare in rete.

Nelle vendite, è necessario sviluppare le tue capacità di vendita in modo da poter notare chi è del tuo team di vendita in una posizione migliore di quella di avanzare il ciclo di vendita. Se noti che il tuo specialista sta costruendo un rapporto più forte con il responsabile delle decisioni? Passare loro il disco.

Avviso il tuo manager è più rispettato durante una riunione di chiusura? Lasciarla prendere il comando.

E se notate che il tuo team di vendita è in una posizione più debole del tuo, guidare verso la rete e fare un colpo. Come ha detto il grande One Wayne Gretzky, "Vi perdete il 100% di tutti i colpi che non prendi mai!"

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