Come hai venduto la tua vendita più riuscita?

Quando rispondi a domande sui successi di vendita, assicuratevi di dare un esempio tangibile come e perché sei riuscito.

Quando i candidati vengono intervistati per un lavoro di vendita l'intervistatore sta cercando compiti quantificabili i. e. chiudere la vendita, aumentare il fatturato del 56% anno su anno, come hai fatto la vendita, ecc.

Risposte campionarie

• La mia vendita di maggior successo è stata quella in cui avevo assunto un cliente da un altro venditore che doveva lasciare improvvisamente . Ho immediatamente contattato la persona e li ho informati della situazione. Sapevo che il mio collega stava avendo un momento difficile ottenere il cliente a impegnarsi per l'acquisto di una grande casa di motori. Una parte era circostanziale, ma quando mi è stata data l'opportunità di assumere la vendita, sono riuscito a dare al cliente qualche tempo di riflessione ed è stato capace di chiudere la vendita.

• Direi che le mie vendite di maggior successo hanno seguito un modello simile. Una volta che il cliente ha espresso interesse per il prodotto, mi rendo disponibile per rispondere a tutte le domande che possano avere. Successivamente, cerco di riempirle sui dettagli che potrebbero non avere familiarità con i. e. le caratteristiche, i vantaggi, ecc. Credo che quando un cliente sta facendo un acquisto, specialmente un grande, piace avere tempo per capire bene quali sono le caratteristiche dell'elemento e cosa rende una società preferibile affrontare un'altra. Rappresentando una società con un prodotto superiore e un elevato livello di assistenza ai clienti, sono sicuro di offrire un prezzo equo e sono stato molto riuscito a sbarcare la maggior parte delle mie vendite.
• Sono stato molto fortunato ad aver incontrato molte persone interessanti nella mia carriera nelle vendite. Una delle vendite che avrei considerato la mia maggior successo è stata una vendita internazionale di un gran numero di libri che erano stati restituiti dopo che un importante rivenditore ha chiuso. Attraverso i miei contatti, ho imparato a una libreria di lingua inglese in un piccolo sobborgo di Delhi e sono riuscito a offrire al proprietario un affare incredibile, che ha aiutato la mia azienda tremendamente, senza dover ricostituire gli articoli.

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