Descrizione delle entrate lorde e questioni chiave

Le entrate lorde di un'impresa sono i soldi generati da tutte le sue operazioni prima che le deduzioni siano prese per le spese. I ricavi possono derivare dalla vendita di prodotti o servizi della società, dalla vendita di attrezzature o proprietà in eccedenza, o dalla vendita di azioni di società. Può provenire anche da una varietà di altre fonti, grandi o piccole, come interessi, royalties e tasse. Tutte le entrate provenienti da tutte le fonti vengono aggiunte insieme per calcolare le entrate lorde.

Le entrate lorde si riferiscono generalmente ad un determinato periodo di tempo, come le entrate lorde per il trimestre o le entrate lorde dell'anno.

La distinzione tra vendite e entrate lorde

È importante distinguere tra le entrate lorde e il numero di vendite effettivo nelle organizzazioni in cui esistono più fonti di entrate, incluse vendite, interessi e altri proventi. Il numero di vendite è tutti i proventi dei clienti per la fornitura di beni e servizi, meno le spese di vendita. Questo è spesso indicato come entrate nette o operative. Le entrate lorde fanno riferimento all'importo totale del contratto di vendita, mentre il fatturato netto riflette l'importo fatturato al cliente in quel momento.

Analisi dei numeri di vendita

È importante identificare il numero che riflette le vendite effettive generate attraverso la fornitura di beni e servizi per tutti i periodi di confronto quando stai valutando le prestazioni aziendali e confrontandola con periodi precedenti.

I ricavi netti o operativi sono utili per valutare le tendenze e varie misure e rapporti dell'efficienza degli sforzi di vendita e di marketing della società. Alcuni rapporti comprendono anche i ricavi lordi.

La crescita delle vendite

• Il tasso di crescita annuo composto in vendite (CAGR)
• Margini lordi e utili netti
• Vendite, spese generali e amministrative (SGA) alle vendite
• Rapporti di spesa operativa
• fatturato fatturato
• fatturato totale
• fatturato di immobilizzazioni
• Questi ed altri rapporti che incorporano numeri di entrate sono attentamente esaminati la gestione di un'impresa, così come gli analisti esterni, per valutare la salute generale delle attività di generazione delle entrate di un'impresa.

Prestare attenzione alle norme di riconoscimento delle entrate

Il ricavo riconosciuto è l'importo delle entrate che è consentito essere riconosciuto nel periodo corrente, come disciplinato dai principi contabili generalmente accettati. Per le aziende che si affidano a contratti a lungo termine o per modelli di abbonamento software o di licenza software, la vera immagine della salute è la quantità di entrate che è in grado di essere riconosciuta in quel periodo.

Ad esempio, un'organizzazione può stipulare un contratto di vendita per un valore di 3 milioni di dollari in tre anni, ma è consentito solo riconoscere tali entrate in pezzi un anno di $ 1 milione.Una licenza software potrebbe richiedere una tassa di manutenzione di $ 30.000 per tre anni, ma l'azienda può riconoscere solo le entrate in pezzi un anno, un mese alla volta.

Se l'accordo di manutenzione è stabilito al numero di sei mesi dell'anno n ° 1, l'impresa può riconoscere solo 1/2 dell'importo annuo, ovvero 6/12 della quota di un anno di $ 10, 000 o $ 5, 000 per quel particolare anno.

Consultare sempre consulenti qualificati per determinare le regole di riconoscimento del reddito appropriate per la tua attività.