Le forme di rappresentanza dei clienti in immobili

La maggior parte degli Stati richiede una qualche forma di divulgazione al cliente o al potenziale cliente per come li rappresenti nella loro transazione immobiliare. Assicurati di comprendere le regole del tuo stato e dei vari modi in cui puoi essere il loro rappresentante. I doveri e gli obblighi del cliente varieranno in modo significativo in base al tipo di rappresentazione a cui hai contratto.

Non siamo tutti agenti?

"Agente immobiliare" è un termine generico che si riferisce alla nostra occupazione, ma sicuramente non definisce sempre le nostre posizioni e doveri in una transazione. "Agenzia", ​​il livello più elevato di rappresentanza, richiede determinati compiti fiduciari, completa divulgazione. Il requisito di riservatezza continua dopo la transazione è completata. Stai lavorando nel migliore interesse del cliente, il che significa la maggior parte dei soldi per l'inserzione del tuo venditore o il prezzo più basso per il tuo acquirente.

Come si crea l'agenzia in immobili.

Ricorda i doveri fiduciari con OLD CAR.

Transaction Broker, Transaction Facilitator o Non-Agent

Nella maggior parte degli stati, se non avete concordato specificamente un rapporto di agenzia con il tuo cliente, non sei il loro "agente" rispetto ai requisiti fiduciari. Sarai comunque tenuto a trattare tutte le parti in modo equo e onesto, ma non dovrà necessariamente essere riservata alla riservatezza né alla completa comunicazione al tuo cliente.

Questo stato è diventato più ampiamente utilizzato con l'espansione dell'agenzia "Acquirente", che rappresenta gli acquirenti come agente. Questo importante stato è spiegato in Dual Agency qui sotto.

Agenzia doppia in immobili

L'agenzia doppia non è realmente possibile, ma è un termine utilizzato nella maggior parte degli stati. È impossibile fornire la riservatezza e la divulgazione completa a due clienti contemporaneamente.

Tuttavia, il termine si applica a rappresentare sia il compratore che il venditore quando si è in stato di agenzia con ciascuno. Richiede un'attenta divulgazione a entrambi i clienti che la tua capacità di rappresentarli in modo aggressivo è cambiata. Molti sono considerati una pratica rischiosa, con possibili conflitti di interesse.

Subagency

La sottoagenzia è stata in giro fin dall'inizio della pratica organizzata di immobili. Descrive un agente che porta un acquirente all'elenco di un'altra società e il rappresentante dell'acquirente lavora per conto dell'agente di quotazione e venditore, dovendo loro doveri fiduciari. Ora è quasi il più morto ovunque, poiché non è stato buono per gli acquirenti e ha reso intermediari e venditori responsabili per le azioni o gli errori del rappresentante dell'acquirente.

Agenzia designata

Agenzia designata consente a un broker di offrire un'alternativa all'agenzia doppia quando entrambi gli acquirenti e il venditore sono rappresentati in proprio e entrambi dispongono di accordi di agenzia.Il mediatore assegna un agente come "agente" del venditore e un altro agente per rappresentare l'acquirente. Entrambi mantengono lo status di "agenzia" con gli obblighi fiduciari richiesti. Ciò richiede alcune procedure per mantenere separate le informazioni dei rispettivi clienti in proprio, con accesso limitato all'agente appropriato.

Essere estremamente attenti a conoscere le opzioni di rappresentazione del tuo brokeraggio

Studiare la legge nel tuo stato per quanto riguarda la rappresentazione immobiliare. Quindi studiate le opzioni che il tuo broker sceglie di offrire ai propri clienti. Tutti i mediatori non devono offrire tutti i tipi di rappresentazione. I rimedi al cliente per violazione di doveri fiduciari possono essere dolorosi per l'agente e il broker.

All'inizio tutti erano un "agente" per il venditore. L'agente esterno dell'azienda che è accaduto di individuare un acquirente per l'inserimento, ha semplicemente lavorato come subagente per il broker di quotazione e il venditore. Così, ogni professionista immobiliare coinvolto nella transazione stava lavorando per il venditore. Si potrebbe immaginare che altre opzioni si sono evolute per presentare un campo di gioco più equo per l'acquirente.

"Acquirente Agenzia", ​​la pratica di fornire la rappresentanza superiore di agenzia e doveri fiduciari agli acquirenti, è diventato molto popolare nella maggior parte delle aree.

Ora puoi avere un accordo scritto con un acquirente che li promette tutti gli obblighi fiduciari dell'agenzia e i tuoi sforzi per loro.

Tutto ciò che è meraviglioso fino a quando non firmerai un contratto di agente di acquirente e poi finisci per iscrivere un contratto di acquisto per quell'acquirente per conto proprio, o la tua azienda, dove hai anche firmato un accordo di rappresentanza dell'agenzia. Ora improvvisamente la tua azienda è un "agente" per entrambi i principi della transazione. Ovviamente questo è un problema, in quanto non è più possibile soddisfare i requisiti per mantenere tutte le informazioni private e per rivelare tutto ciò che sapete allo stesso tempo. Un esempio potrebbe essere una situazione di divorzio dei venditori. Se sei il loro agente, non lo divideresti, ma se tu fossi l'agente dell'acquirente e non avessi alcuna relazione con il venditore, avresti fornito queste informazioni ai tuoi acquirenti per aiutarli a fare un affare migliore. Se sei un agente doppio, non puoi farlo. Quindi devi far sapere a entrambe le parti che il tuo nuovo stato ha cambiato la tua capacità di servirli.

Nelle varie nomi, il brokeraggio di transazione, il facilitatore, la non agenzia sono tutti rappresentativi senza datori di fiduciari d'agenzia. Sono giuste a tutte le persone interessate ma facilitano senza agenzia.

Da una prospettiva puramente orientata al cliente e etica, non importa quale sia il tuo ruolo o la tua rappresentazione, è tutto di essere onesti, onesti e trasparenti nei tuoi rapporti.