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Perché vanno al FSBO? :
Il motivo più spesso citato per andare FSBO è il desiderio di risparmiare denaro che sarebbe commissioni se elencano con un broker immobiliare. È possibile che ci sia stata anche una precedente situazione negativa con un agente immobiliare o un broker. A volte è una combinazione di cose. Con la crescita di Internet e dei principali siti di elenchi che fanno gli elenchi di FSBO, più persone credono di poter vendere la propria casa per conto proprio e di risparmiare migliaia di dollari in commissioni.
Non sempre sono sbagliati. Tuttavia, in realtà non c'è modo di sapere, in quanto in un modo o nell'altro. Ci sono studi che mostrano la rete media di vendita FSBO meno di case comparabili con rappresentanza di agenti immobiliari, ma non sono le stesse case.
Come li trovi? :
Questa è la parte più semplice di lavorare i venditori di FSBO per gli elenchi. Sono là fuori pubblicizzando la loro casa in vendita con segnaletica, annunci pubblicitari, annunci CraigsList e annunci su siti immobiliari come Zillow. com e altri. Mantenga l'orologio sugli annunci, esegui ricerche su CraigsList, viaggia in giro e ti iscrivi a elenchi di feed da siti web per inviare nuove inserzioni FSBO nella tua zona.
Che cosa è speciale sui FSBOs? :
Se pensano di risparmiare denaro con l'approccio fai-da-te, hanno avuto una brutta esperienza o pensano che Internet li metta in condizioni di parità con i broker immobiliari, i venditori di FSBO possono essere mercato lucrativo.
Guardando le loro proprietà, aspettando che siano state sul mercato un po ', e poi portando loro soluzioni per la loro proprietà non vendute, è possibile trasformare una percentuale significativa di FSBO in elenchi. Una volta che la loro proprietà è stata sul mercato senza attività significativa, sono generalmente suscettibili di un approccio che offre aiuto.
Come li contatti? :
In primo luogo, attenti a violare i regolamenti non chiamare. Può farti grandi multe. Se decidi di chiamare un FSBO, assicuratevi di non essere in una lista di Do Not Call o di un annuncio nella tua mano che dice qualcosa su "agenti accolti". Se offrono commissioni per gli acquirenti, si aspettano le chiamate per ulteriori informazioni o per mostrare la proprietà.
Se non si dispone di tale annuncio, potrebbe essere ancora OK chiamandoli per dire che hai un acquirente interessato, ma è meglio essere in grado di produrre uno ad una presentazione. In caso contrario, inviare una cartolina o un brochure o inviarli via email se il loro indirizzo email è in uno qualsiasi dei loro materiali di marketing.
Qual è la mia proposta di valore? :
In primo luogo, bisogna davvero credere che tu stai portando valore al tavolo. Le tue sedi e capacità di marketing dovrebbero portarli più spettacoli. Le tue conoscenze sul mercato dovrebbero aiutarli ad esaminare oggettivamente i loro prezzi.Le chiamate telefoniche, look-loos e altre fastidiose sfide. Portate il potere della MLS con tutti i membri, molti dei quali non avrebbero notato o mostrato la proprietà come FSBO.
Molti venditori di FSBO si stancano del gioco. :
Guardando e in attesa, puoi rivolgervi ai venditori di FSBO con proprietà che sono state sul mercato più a lungo della media degli elenchi.
È possibile studiare la propria proprietà prima del contatto iniziale, fare una CMA e determinare se è necessario effettuare un aggiustamento dei prezzi. Una volta che siete pronti a contattarli, siete muniti di soluzioni al loro dilemma di marketing.
Non sarai in concorrenza con quasi quanti agenti come in altri mercati di nicchia immobiliare. La tua percentuale di conversione da FSBO all'elenco diventerà abbastanza elevata mentre acquisite l'esperienza. Sarai in grado di dare esempi e riferimenti delle proprietà FSBO precedenti che hai portato alla chiusura. Questo può essere una grande nicchia di marketing immobiliare per coloro che prendono il tempo e gli sforzi per perfezionare il loro approccio. ** Aggiornamento: Il rapporto NAR 2011 di acquirenti e venditori ha confermato che le vendite di FSBO hanno mantenuto costanti intorno al 9%.
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